【正文】 我們的目標是走向與國際乳罩企業(yè)合作，冰爽的保健乳墊片走向國際市場，讓全世界婦女的乳房更加美麗健康。團隊人員將分別擔負不同的職責，精誠合作，總經(jīng)理協(xié)調(diào)管理。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品的銷售方法擬采用淘寶網(wǎng)店和實體店銷售二種方法，創(chuàng)業(yè)團體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路雄獅店的電腦耗材店家，開展意向性合作聯(lián)盟銷售洽談，電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，相信能快速打開市場。一旦涼爽保健乳墊片項目獲得政府批準資助，我們將購買機器，租用廠房，招聘工人，創(chuàng)業(yè)公司將自己生產(chǎn)涼爽乳墊片，建立產(chǎn)銷一條龍系統(tǒng)，招聘代理經(jīng)銷商，建立營銷聯(lián)盟。2013年冬天，試銷售冬暖保健乳墊片，銷售額在20萬元以上。涼爽保健乳墊片是乳罩伴侶，價格低廉，保健功效性能卓越，關(guān)愛成年女性生活質(zhì)量，預(yù)防乳房疾病，改善佩戴乳罩舒適度，我們團隊對保健乳墊片充滿信心。我們，請成功商人入股，風險共同承擔，我們努力工作，淘寶網(wǎng)店和實體店同時營銷，及時建立代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，邀請國內(nèi)內(nèi)衣乳罩知名企業(yè)聯(lián)盟。（二）應(yīng)對策略1）請教成功商人朋友，虛心學習，以專業(yè)經(jīng)營的角度去分析解決問題，相信我們細心經(jīng)營，加上產(chǎn)品的專利優(yōu)勢，相信社會對涼爽乳墊片需求調(diào)查，不會出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。我們公司打算邀請熟悉的成功商業(yè)友人入股合作，積極融資，擴大生產(chǎn)，樹立品牌，走共同發(fā)展的道路。我們公司打算給予代理經(jīng)銷商巨大的優(yōu)惠，為了公司發(fā)展良好環(huán)境，減少競爭，我們廣告宣傳打算局限在部分地區(qū)，主要是大學院校進行廣告宣傳，不在電視上做廣告，盡量保障涼爽乳墊片技術(shù)商業(yè)秘密。公司建立一套完整的市場信息反饋系統(tǒng)，以銷定產(chǎn)，并加強研究開發(fā)力度，換代產(chǎn)品和新技術(shù)的成功出現(xiàn)都將為建立良好的企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。預(yù)計我們最大的競爭對手是 冰墊產(chǎn)品的廣大中小企業(yè)廠家，我們必需和乳罩內(nèi)衣大企業(yè)聯(lián)盟，盡早確立涼爽保健乳墊片龍頭老大地位。針對面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措，我們打算利用專利優(yōu)勢，利用研發(fā)能力，全面進入各種營銷領(lǐng)域，不怕產(chǎn)品積壓風險，大批量投入產(chǎn)品生產(chǎn)，淘寶網(wǎng)店和實體店鋪同時營銷，及早注冊創(chuàng)業(yè)公司，注冊品牌商標，主動邀請經(jīng)銷商參與涼爽乳墊片的產(chǎn)品交流會，及時建立銷售聯(lián)盟，全國范圍內(nèi)誠聘代理經(jīng)銷商，及時和國內(nèi)大型知名乳罩內(nèi)衣企業(yè)聯(lián)盟，爭取加工訂單；爭取時間，快速成長。作為一種新型涼爽保健乳墊片產(chǎn)品，我們具有專利優(yōu)勢，開始時候能快速占領(lǐng)一定市場份額，領(lǐng)取第一桶金。而劣勢在于團隊成員沒有營銷經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)公司知名度低，拓展市場存在一定難度。5年后，新品涼爽乳墊片的研發(fā)費、電視廣告費、營銷網(wǎng)絡(luò)費等，追加總投資，市場競爭會更激勵，投資利潤率會有所下降。成本核算（按照涼爽保健乳墊片，年產(chǎn)量300萬付分析計算） 序號項目名稱單位成本（元）總成本（萬元）備注一可變成本 7元2100萬元1原料輔料 5元 1500萬元 2銷售費用 1元 300萬元 3加工費用 1元 300萬元含人工費，水電費費二 固定成本 150萬元 1公司人員工資 75萬元按照人均5萬元/年2 管理費用 30萬元3 制造費用 45萬元折舊 36萬元生產(chǎn)設(shè)備15年廠房20年 制造維修 9萬元按折舊的25%三銷售稅金 150萬元按照銷售收入的5%四 經(jīng)營成本 2400萬元五 銷售價格 10元 3000萬元六銷售利潤 2元 600萬元5）投資回收分析投資回收計算表年份啟動2013年2014年2015年2016年2017年現(xiàn)金流出45萬25萬 80萬400萬800萬1500萬現(xiàn)金流人 0萬50萬160萬800萬1600萬3000萬凈現(xiàn)金流量45萬25萬80萬400萬 800萬 1500萬累計凈現(xiàn)金45萬20萬 60萬 460萬 1260萬2760萬折現(xiàn)系數(shù) 現(xiàn)值45萬 累計現(xiàn)值45萬1822萬投資利潤率%%% 1777% 3333%注：折現(xiàn)率10%靜態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量動態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值項目的靜態(tài)投資回收期為：（21）+20/80=項目的動態(tài)投資回收期為：（21）+投資利潤率=年利潤總額/總投資*100% 內(nèi)衣、乳罩、乳墊和服裝業(yè)競爭激烈，毛利潤率較低，常常是低價出售。本項目生產(chǎn)能力利用率僅僅為20%，表明公司應(yīng)大力發(fā)展營銷人員，參加承攬合同業(yè)務(wù)，實現(xiàn)更大的產(chǎn)值和盈利。盈虧平衡分析又稱保本點分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的方法。估計7～8年左右的時間，我們的創(chuàng)業(yè)公司能達到1億元的生產(chǎn)銷售產(chǎn)值。本公司擬采用聯(lián)盟合作的方法，推廣涼爽保健乳墊片，打算與國內(nèi)知名內(nèi)衣胸罩企業(yè)溝通，打算采用出讓專利許可方法，聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)涼爽乳墊片。預(yù)計本項目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去95%市場，本團隊創(chuàng)業(yè)公司只有5%市場，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約5000萬元產(chǎn)值銷量，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，采用低價格策略，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 高頻熱合機 五線包縫機 （13500元一臺） （2000元一臺）2）、項目融資計劃項目融資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）。；2014年： 25萬購買生產(chǎn)材料； 2萬元購買小設(shè)備； 3萬元租用實體店鋪。2016/聯(lián)盟全國銷售聯(lián)盟資金滾動發(fā)展聯(lián)網(wǎng)銷售，電視廣告費，建立分公司，全國銷售聯(lián)盟。批發(fā)價暫定為5元。每個涼爽型乳墊片產(chǎn)品主要包括：冰砂，PVC布料，滌綸面料，棉布面料，泡沫墊。估計兩年能收回投資并稍有盈利。第二年估計盈利50萬人民幣，以后每年銷售利潤率40%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75%。政府直接補助10萬元（20%），專利技術(shù)入股30萬（60%），紫金科創(chuàng)天使基金股權(quán)投資入股10萬（20%）。七、財務(wù)計劃南京市政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)公司打算設(shè)在白下區(qū)科技園，創(chuàng)業(yè)公司可以享受享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。打算近期開發(fā)“一種碳纖維遠紅外發(fā)熱的圓環(huán)形保健胸罩墊片”產(chǎn)品，也會開發(fā)其他乳房保健產(chǎn)品，會研發(fā)其他專利產(chǎn)品，進行其他領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，到2017年，其他項目的年產(chǎn)值估計為2000萬元。以后每年公司開發(fā)新產(chǎn)品，每年增加20%銷售額，利潤率保持在30%40%。2017年夏季，進入國際市場，實現(xiàn)跨國銷售聯(lián)盟。2016年夏天，公司擴大股份，邀請國內(nèi)知名內(nèi)衣乳罩企業(yè)加盟，全面推廣涼爽乳罩墊片專利技術(shù)，建立全國聯(lián)盟銷售聯(lián)盟。在2014年夏天，改進產(chǎn)品，進行融資30萬元，加大生產(chǎn)規(guī)模，投資50萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片20萬片進入銷售市場，估計可實現(xiàn)產(chǎn)值100萬元，實現(xiàn)銷售利潤率40%50%，發(fā)展地市級以上代理商達到20家。我們打算在2013年夏天，投資15萬元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片6萬片進入銷售市場，估計可實現(xiàn)產(chǎn)值30萬元，實現(xiàn)銷售利潤率45%55%。長期目標：5～10進入國際市場，實現(xiàn)跨國銷售聯(lián)盟。六、實施進度計劃短期目標：1～2年內(nèi)，努力提高涼爽乳墊片產(chǎn)品的認知度，為女性同胞們所熟悉。創(chuàng)業(yè)項目的風險主要在于女性同胞對于此產(chǎn)品的接受程度，我們打算以后招收在校女大學生進入創(chuàng)業(yè)團隊，負責涼爽乳墊片的宣傳工作，加大宣傳與提高產(chǎn)品質(zhì)量是我們所致力發(fā)展的方向。在冬天，讓女性使用碳纖維發(fā)熱乳墊片，乳房活血，遠離乳房疾病的困擾，健康快樂的生活。人的生命是短暫而有限的，只有以高不可攀的目標來激發(fā)人的無限潛能，人們才能將有限的生命創(chuàng)造出無限的價值。用良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者的需求。協(xié)調(diào)專業(yè)人員的關(guān)系，謀求專業(yè)人員的密切合作。人力資源部（郭 訓）通過人與事的最優(yōu)配置，作到事的其人，人盡其才，才進其用。編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告。發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算。財務(wù)部（孔維平）對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公