【文章內(nèi)容簡介】 爽的保健乳墊片產(chǎn)品的銷售方法擬采用淘寶網(wǎng)店、實體店銷售和招聘代理經(jīng)營商等三種方法，公司產(chǎn)品將采取以銷售定產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，盡量避免產(chǎn)品庫存，并不斷進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。團隊人員將分別擔負不同的職責，精誠合作。創(chuàng)業(yè)團體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗，可以聘請專門人員負責淘寶店的銷售業(yè)務(wù)，到阿里巴巴網(wǎng)進行公司產(chǎn)品推廣，讓其他淘寶網(wǎng)店銷售人員采購本公司產(chǎn)品，參與涼爽乳墊片的銷售工作，推廣乳房保健新理念。組織有關(guān)人員和南京各個高校女性大學生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳涼爽保健乳墊片，擴大產(chǎn)品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學加入銷售團隊，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。淘寶網(wǎng)銷售只是涼爽乳墊片產(chǎn)品營銷的第一階段，是了解市場需求的一個窗口，不是我們銷售的主要方法。實體店銷售是我們產(chǎn)品銷售的又一個窗口，考慮到開始時資金緊張問題，考慮到電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，我們選擇租用電腦耗材大賣場店鋪方式或者聯(lián)盟銷售的方式，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路華海店、雄獅店和百腦匯的電腦耗材店家，開展意向性合作聯(lián)盟銷售洽談，相信能快速打開市場，估計電腦大賣場的銷售人員和電腦愛好者也會積極參與涼爽乳墊片的銷售工作，會大量采購涼爽保健乳墊片。 產(chǎn)品完成試試生產(chǎn)后，根據(jù)市場反映，改進保健乳墊片產(chǎn)品，進行融資，購買生產(chǎn)設(shè)備，招聘加工生產(chǎn)工人，采購原材料，進行大批量產(chǎn)品生產(chǎn)。并進行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級城市代理經(jīng)銷商，擴大產(chǎn)品銷售量，公司將在全國設(shè)立十二個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。與南京和全國各地的知名乳罩廠家洽談，配套供應(yīng)涼爽保健乳墊，完成產(chǎn)品系列規(guī)格，建立銷售聯(lián)盟軍團。與南京和全國各地的內(nèi)衣銷售店鋪洽談，涼爽乳墊片產(chǎn)品進入內(nèi)衣店鋪，擴大銷售渠道，增加銷售產(chǎn)值。與國際乳罩企業(yè)合作，走向國際市場。(2)營銷隊伍和管理加強涼爽乳墊片產(chǎn)品營銷人員管理，建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進公司營銷隊伍建設(shè)，確保創(chuàng)業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。人是需要激勵的，更容易產(chǎn)生挫折感的銷售人員尤其需要激勵。銷售人員的激勵包括外部激勵和自我激勵，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進行自我激勵。激勵銷售人員士氣的外部主要措施有：①將獎金與績效掛鉤；②賞罰公平；③提供晉升機會；④進行強化培訓。公司企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間應(yīng)該能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。銷售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷售績效評估會來進行頭腦風暴，全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶集體會診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個團隊的支持。(3)促銷計劃和廣告策略促銷策劃是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。涼爽保健乳墊片具有價格低、功效好，使用方便等優(yōu)點，保健乳墊片廣告既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時間內(nèi)收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。產(chǎn)品經(jīng)銷商積極參與各種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢？ 冰爽的保健乳墊片是一種天然的冰爽小空調(diào)，解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問題，關(guān)愛女性，讓成年女性乳房避暑降溫。創(chuàng)業(yè)公司認為，涼爽乳墊片最熱捧的群體是在校女大學生，她們是愛美的一代，公司計劃組織有關(guān)人員和南京和全國各個高校女性大學生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳涼爽保健乳墊片，擴大產(chǎn)品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學加入銷售團隊，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。與國際乳罩企業(yè)合作，走向國際市場。 (4)價格決策。對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。當公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊商標。發(fā)展過程中，公司打算一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，提高公司知名度。目前，市場上還沒有保健乳墊片同類產(chǎn)品，進行代理銷售，我們已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向.。開始時，由于產(chǎn)品還未被完全接受，我們將會試生產(chǎn)1000個左右的產(chǎn)品，先進行銷售。在慢慢的流行之后，每個月生產(chǎn)的產(chǎn)品將會逐漸增加。我們會以每個月的銷量來確定下一個月的生產(chǎn)數(shù)量。價格方面，剛開始時，由于為了廣泛的讓廣大女性接受我們的產(chǎn)品，我們會先以比成本價稍高的價格進行銷售，爭取賺回頭客。等到有了固定的客戶后，稍微提高價格，讓我們公司產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤。涼爽保健乳墊片產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品，讓大學女生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送2000片，第二年贈送3000片，第三年以后每年贈送2000片。國際領(lǐng)先的專利技術(shù)是涼爽的乳墊片制備的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。當年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，酷熱夏天時，為了涼爽舒適佩戴乳罩，女性必定會花費10元低廉價格購買1付（2個）保健乳墊片，涼爽保健乳墊片的需求量是巨大的。五、團隊組織設(shè)計在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。管理是核心，是一個隊伍行動的準則，把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。我們創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)是有限責任公司，公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理部下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理部、營銷經(jīng)理部和財務(wù)副總經(jīng)理，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。 我們的創(chuàng)業(yè)團隊由一批充滿活力的年輕人組成，他們將成為新型的公司管理者。團隊有5名大學生組成，他們都是學生中社會實踐和組織管理方面的佼佼者。徐文平教授是公司涼爽乳墊片專利技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)者之一，他擁有多年的科技開發(fā)和成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司顧問兼技術(shù)副總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)小組成員將進行公司運作管理，參與公司的諸多工作。本團隊的組織結(jié)構(gòu)主要是以團隊負責人為核心主導人物，其他4個為部門管理者的角色，這種創(chuàng)業(yè)團隊組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力很強，決策程序相對較簡單，組織效率極高。當然核心負責人會先經(jīng)過整個團隊的小型會議交流進行決定，有效采取更好的建議。團隊成員介紹如下：徐冱雨：1990年生，大學學歷，2013年6月南京信息職業(yè)技術(shù)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)，團隊負責人。負責各個方面的事物的管理，由于團隊成員暫時不是很多，和其他成員一起參加各項事情。（手機13851498137）徐冱雨一貫學習認真，刻苦勤奮，多次獲得南京信息職業(yè)技術(shù)學院優(yōu)秀學生干部榮譽，獲得學校最佳辯手榮譽，熟悉淘寶網(wǎng)營銷和市場調(diào)查，獲得“一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片”實用新型專利證書，手工制作了涼爽乳墊片的樣品，完成了產(chǎn)品的調(diào)試工作。陳有春：1989年生，東南大學在校研究生，負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)管理。蘇 劉：1988年生，東南大學在校研究生，主要負責產(chǎn)品的銷售管理?？拙S平：1989年生，東南大學在校研究生，主要負責產(chǎn)品的財務(wù)管理。郭 訓：1991年生，東南大學在校研究生，主要負責產(chǎn)品的人力資源管理。公司顧問介紹如下：徐文平：1962年生，博士學歷，東南大學土木學院教授，從事碳纖維材料結(jié)構(gòu)加固和新型建材開發(fā)應(yīng)用科研，公司顧問。負責各個方面的事情的顧問工作，和其他成員一起參加各項事情。（手機13851498137）創(chuàng)業(yè)團隊的合作與分工表總經(jīng)理（徐冱雨）主要管理公司的總體戰(zhàn)略，從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作。負責公司企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作。保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。生產(chǎn)技術(shù)部（陳有春）負責公司的乳罩墊片的研發(fā)和生產(chǎn)工藝。負責對員工的培