【正文】 34 / 34 第 十 一 章 附 錄。 3．第 9——14年 穩(wěn) 定 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標(biāo) ： 打 開 海 外 市 場 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 實 現(xiàn) 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 ， 產(chǎn) 品 在在 國 內(nèi) 市 場 占 有 率 為 16%， 國 外 市 場 占 有 率 為 2%—4%. 具 體 策 略 ：① 自 主 研 發(fā) 多 渠 道 出 貨 ， 內(nèi) 外 銷 結(jié) 合 ， 公 司 改 組 為 股 份 有 限 公 司 ， 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營 。③ 增 加 研 發(fā) 投 入 比 重 ， 通 過 市 場 調(diào) 查 ， 了 解 消 費 者 最 新 需 求 狀 況 ， 開發(fā) 新產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) ， 占 領(lǐng) 市 場 先 機(jī) ；④ 增 加 并 引 進(jìn) 新 設(shè) 備 ， 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 增 產(chǎn) 與 保 質(zhì) 并 行 ；⑤ 加 強(qiáng) 銷 售 渠 道 建 設(shè) ， 增 加 一 級 經(jīng) 銷 商 、 二 級 經(jīng) 銷 商 、 終 端 銷 售 點 、各 種33 / 34代 理 商 、 中 間 商 ， 完 善 物 流 配 送 體 系 和 產(chǎn) 品 銷 售 渠 道 ， 以 武 漢 為 中 心 ，向周 邊 城 市 輻 射 ， 擴(kuò) 展 市 場 。1. 效 益 預(yù) 估 ： 本 階 段 處 于 創(chuàng) 業(yè) 初 期 ， 產(chǎn) 品 未 完 全 成 熟 ， 第 一 年 處于 基 本 不 盈 利 階 段 ， 第 二 年 、 第 三 年 市 場 逐 步 打 開 武 漢 地 區(qū) 及其 周 邊 市 場 ， Flower 傘 年 銷量依次為 13萬、2 2 萬、2 5萬 ， 預(yù)計 三 年 收 益 依 次 為 、1 、19 。 同 時 也 促 進(jìn) 協(xié)同 效 應(yīng) 的 產(chǎn) 生 ， 為 擴(kuò) 大 市 場 份 額 和 進(jìn) 入 新 的 市 場 提 供 新 的 機(jī) 會 。 在 實 際 操 作 過 程 中 ， 具 體的 回 購 比 例 和 回 購 價 格 將 視 公 司 未 來 的 發(fā) 展 情 況 和 股 東 的 意 愿協(xié) 商 確 定 。? 股 票 回 購股 票 回 購 是 風(fēng) 險 資 本 退 出 最 常 用 的 方 式 ， 風(fēng) 險 投 資 家 可 以快 速 地 將 風(fēng) 險 資 本 撤 除 風(fēng) 險 企 業(yè) ， 以 實 現(xiàn) 資 本 增 值 ， 對 于 大 多數(shù) 風(fēng) 險 投 資 家 而 言 是 一 個 備 用 的 退 出 方 法 。本 公 司 力 爭 在 較 短 的 時 間 內(nèi) 通 過 和 產(chǎn) 業(yè) 方 向 相 近 的 公 司 進(jìn) 行 資產(chǎn) 重 組 ， 達(dá) 到 在 國 內(nèi) A 股 市 場 上 市 的 條 件 ， 使 風(fēng) 險 投 資 機(jī) 構(gòu) 通過 二 級 市 場 售 出 股 票 撤 出 資 金 。 通 過 內(nèi)部 轉(zhuǎn) 讓 ， 可 以 加 強(qiáng) 核 心 成 員 對 公 司 的 控 制 ， 減 少 控 制 權(quán) 的 分 散 ，31 / 34這 將 有 利 于 公 司 的 穩(wěn) 定 和 發(fā) 展 。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險投資資金在公司經(jīng)營的 3 到 5 年內(nèi)退出最為合理。降低管理風(fēng)險。風(fēng)險投資中最大的風(fēng)險之一就是來自管理風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險作為一種信號，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,要求企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)常性財務(wù)分析,防范財務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體30 / 34系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢攧?wù)風(fēng)險決策。對于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時間內(nèi)，很難會出臺一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運營。 而 且 ， 憑 借 公 司 的 所 有 權(quán) 結(jié) 構(gòu) 、 管 理 體 系 以 及 產(chǎn) 品質(zhì) 量 、 專 業(yè) 技 術(shù) ， 本 商 業(yè) 計 劃 設(shè) 定 的 目 標(biāo) 也 完 全 是 可 行 的 。 勞 動 力 成 本 預(yù) 測單 位 ： 元 職 位 人 數(shù) 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年28 / 34總 經(jīng) 理 1 120220 126000 132300 138915 145860副 總 經(jīng) 理 1 80000 84000 88200 92610 97240產(chǎn) 品 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930營 銷 總 監(jiān) 1 60000 63000 66150 69458 72930注：工資等于基本工資加上 20%的社會福利及其他；工資每年增長5%。 第 一 年 至 第 二 年 在 器 件 封 裝 車 間 和 燈 具 制 造 車 間 各 投 入 三 條 生產(chǎn) 線 ， 隨 著 產(chǎn) 量 地 增 加 ， 第 二 年 將 增 加 生 產(chǎn) 和 技 術(shù) 人 員 150 人 ， 在 第三 年 將 擴(kuò) 大 生 產(chǎn) 規(guī) 模 ， 各 車 間 分 別 增 加 兩 條 生 產(chǎn) 線 ， 到 第 五 年 員 工 人 數(shù) 將達(dá) 到 1251 人 。 銷 售 成 本 預(yù) 測根 據(jù) 銷 量 與 各 種 ， 第 一 年 生 產(chǎn) 成 本 中 的 直 接 材 料 合 計 為 227 萬 元 。 與 其 他 雨 傘 供 應(yīng) 商 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合 作 關(guān) 系25 / 34 第七章 財務(wù)預(yù)測和融資 財務(wù)數(shù)據(jù)作 為 一 個 新 型 雨 傘 技 術(shù) 有 限 公 司 沒 有 歷 史 數(shù) 據(jù) 可 作 參 考 ， 因 此 ， 我 們根 據(jù) 行 業(yè) 的 歷 史 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 下 列 的 假 設(shè) 。 涂 鴉 廣 告 收 入我 們 的 雨 傘 創(chuàng) 意 涂 鴉 銷 售 將 占 據(jù) 我 們 整 體 收 入 的 10%， 主 要 按 照客 戶 私 人 訂 制 圖 案 來 繪 制 。23 / 34◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費推廣：◎許可的 EMAIL營銷；　　◎博客推廣的“軟性推廣”　　◎網(wǎng)頁流量刷新：營銷隊伍激勵　　非金錢獎勵 金錢獎勵職業(yè)性獎勵：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會社會性獎勵：地位象征表揚與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會非直接報酬（福利）直接報酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險失業(yè)保險養(yǎng)老保險傷殘保險個人福利養(yǎng)老金儲 蓄辭退金住房津貼交通費工作午餐海外津貼人壽保險有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游獎 金超時獎績效獎建議獎特殊貢獻(xiàn)獎傭金紅利職務(wù)獎節(jié)約獎工 資基本工資計時工資計件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育 獎勵機(jī)制24 / 34 第六章 盈利模式 營收模式Flower 雨 傘 公 司 是 具 備 創(chuàng) 做 ， 生 產(chǎn) ， 銷 售 一 體 全 能 的 公 司 ， 是 一 個 集合 多 BTOF 的 銷 售 、 網(wǎng) 站 信 息 平 臺 運 營 以 及 媒 體 運 營 于 一 身 的 綜 合 運 營 者 ?！艋?動 宣 傳 （ SP） ：公 司 促 銷 將 綜 合 利 用 廣 告 、 銷 售 促 進(jìn) 活 動 、 公 共 關(guān) 系 活 動 等 方 式 ， 在促 銷 中 要 特 別 要 強(qiáng) 調(diào) 整 合 網(wǎng) 上 網(wǎng) 下 資 源 ， 發(fā) 揮 各 種 方 式 的 協(xié) 同 作 用 。22 / 34◆新 聞 宣 傳 ：　 　 Flower