遇見書吧創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-07-23 06:31本頁面
【正文】 (3) 銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：●最終消費者 □零售商 □批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對面接觸，使人有具體的使用感。常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場需求。購買習(xí)慣多樣性的人。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）因為專業(yè)問題，被教導(dǎo)，營銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實現(xiàn)雙贏。正基于此，遇見書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前。 遇見書吧創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃 一、 企業(yè)概況俗話說：“知識就是力量，知識就是財富?！?，如今書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，而時下也正值社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。主要經(jīng)營范圍：回收二手書籍，轉(zhuǎn)賣新書，創(chuàng)造休閑讀書的環(huán)境企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) ●服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2014年結(jié)束國家義務(wù)教學(xué)課程2014年下半年，進入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營銷專業(yè) 營銷策劃實訓(xùn)。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費要求越來越高，在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。市場容量的變化趨勢：書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水、咖啡等，規(guī)模書吧，在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競爭對手的主要優(yōu)勢：書的品種多消費者范圍廣有一定的基礎(chǔ)競爭對手的主要劣勢：價格高沒有新意比較雜亂本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：環(huán)境好店面有特色書比較便宜二手市場發(fā)展空間大本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：選擇少消費較高 當(dāng)休閑娛樂與學(xué)習(xí)沖擊時有點亂愿意靜下心來讀書的時間越來越少四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書、資料可利用性強且價格便宜新書暢銷熱門書茶水、小吃精致可口有特色2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格二手書11015一手書152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3. 地點(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000裝修費(2) 選擇該地址的主要原因：大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。4. 促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測500廣告發(fā)傳單、張貼海報成本預(yù)測200公共關(guān)系贊助學(xué)?；顒映杀绢A(yù)測1000營業(yè)推廣開業(yè)典禮成本預(yù)測500
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