蜂蜜銷售策劃書(參考版)
2024-07-31 05:39本頁面
【正文】 今后一定在工作前做好更周密的計(jì)劃，提高工作效率附件：關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷蜂蜜的調(diào)查問卷您的性別？A、男 ( ) B、女 ( )您平時(shí)是否購買蜂蜜？A、經(jīng)常( ) B、偶爾( ) C、幾乎很少( ) （ ）您購買蜂蜜的動(dòng)機(jī)？（多選）（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）您一般通過什么渠道購買蜂蜜？ A、超市( ) B、網(wǎng)店( ) C、路邊地?cái)? ) D、蜂農(nóng)（ ）如您選擇網(wǎng)購，則您最關(guān)心蜂蜜的哪些方面？(多選) A、質(zhì)量（ ） B、口感（ ） C、價(jià)格（ ） D、服務(wù)態(tài)度 E、品牌（ ）6 、您覺得通過網(wǎng)店購買蜂蜜會(huì)有哪些問題？（多選） A、物流太慢（ ） B、質(zhì)量沒保障（ ） C、價(jià)格太貴（ ） D、店主信用度低（ ） （ ）你平時(shí)購買或者能接受的蜂蜜的價(jià)位（ ） （ ） （ ） （ ）如果網(wǎng)上的蜂蜜銷售：價(jià)格合理、質(zhì)量保證；您會(huì)選擇購買嗎？（ ） （ ） （ ）。盡管我組此次順利完成了調(diào)查工作，但工作過程中仍存在不足。即將走向工作的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，更加要加強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)，只有這樣社會(huì)上才會(huì)有我們的位置。但經(jīng)過大家的不斷推敲，分析其中規(guī)律，大家同心協(xié)力，共同完成了這一任務(wù)。調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作的結(jié)晶，更是必不可少的一部分。但經(jīng)過我小組成員的不懈努力，通過多個(gè)平臺(tái)上推廣調(diào)查問卷，最終成功得到有效樣本60個(gè)。 進(jìn)行問卷調(diào)查和回收數(shù)據(jù)是整個(gè)調(diào)查工作中最重要也是最艱難的一部分。當(dāng)然在本次的調(diào)研過程中收獲還是很大的，對(duì)于日后工作有一定幫助。通過本次市場營銷調(diào)查，我們對(duì)蜂蜜的功效有了更進(jìn)一步的了解，通過對(duì)數(shù)據(jù)的整理分析，我們了解到云南現(xiàn)在蜂蜜銷售中的主要品牌、類型。日后若銷售數(shù)量可觀，則可以增加進(jìn)貨數(shù)量。倘若全部售出，則月利潤為：*500=8750元。購買到一定數(shù)量則為顧客提供免郵的優(yōu)惠。比如利用聚劃算平臺(tái)和雙十一和雙十二等時(shí)機(jī)來網(wǎng)絡(luò)銷售。在顧客來購買時(shí)消費(fèi)到一定的次數(shù)或價(jià)錢后給顧客優(yōu)惠券，刺激顧客買更多的產(chǎn)品。在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，在節(jié)日的氣氛中進(jìn)行優(yōu)惠銷售以吸引顧客。比如滿贈(zèng)，買一送一，通過贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品帶來主要產(chǎn)品的銷售。這是最常見的促銷方式。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。促銷：網(wǎng)絡(luò)促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中使用的手段之一，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷可以更好的促使產(chǎn)品的銷售，而促銷不是盲目的促銷，需要根據(jù)自己店鋪發(fā)展的實(shí)際情況，產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)者的定位去促銷。要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。銷售渠道：我們是以網(wǎng)店的形式銷售蜂蜜，首先是網(wǎng)店的注冊(cè).首先要去銀行開通網(wǎng)上銀行，開通之后按照下面的步驟申請(qǐng)第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員第二步：申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證第三步：寶貝（商品）發(fā)布及開店在網(wǎng)上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，更沒有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。渠道進(jìn)貨渠道：為避免庫存積壓，我們直接從蜂農(nóng)處適量進(jìn)貨，保證蜂蜜的純天然性。3．網(wǎng)上假蜂蜜事件頻發(fā)造成了消費(fèi)者對(duì)蜂蜜的不信任，造成了對(duì)蜂蜜的信任危機(jī)。產(chǎn)品劣勢分析：1. 蜂蜜市場門檻低，蜂蜜生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低，不利于前期的起步和發(fā)展。2. 農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，蜂蜜生產(chǎn)成本低。它具有優(yōu)秀的養(yǎng)顏保健功能，如美白排毒減肥，保心護(hù)肝，預(yù)防高血壓，緩解疲勞等功效。(3) 知識(shí)時(shí)代的剛剛開
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