【正文】 ④：建立有效的溝通渠道，保持公司上下一致第七章：附錄1. 您的性別（男 女）2. 您所在年齡段是（18以下 1930 3150 51以上）3. 您生活在泉州多久了？（1年內(nèi) 14年 520 21及21以上）4. 你會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)蜜餞產(chǎn)品作為休閑食品嗎？（會(huì) 不會(huì)）5. 您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)源和堂這個(gè)蜜餞品牌？（是 否）6. 您是從哪里知道源和堂蜜餞品牌（源和1916創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 親友告知 新聞、報(bào)紙等媒體上了解 偶然得知） PS若第四題選擇否則不作答7. 您知道源和堂不僅作為泉州的特產(chǎn)而且還是中華老字號(hào)品牌，曾經(jīng)暢銷(xiāo)海外風(fēng)靡國(guó)內(nèi)嗎？（知道 不知道） 8. 您偏好什么口味的蜜餞？（糖漬類(lèi) 返砂類(lèi) 果脯類(lèi) 涼果類(lèi) 話化類(lèi) 果丹類(lèi) 果糕類(lèi)）9. 您平時(shí)購(gòu)買(mǎi)蜜餞會(huì)選擇那種品牌？（佳寶、天喔、鹽津鋪?zhàn)拥葒?guó)內(nèi)知名蜜餞品牌 大世界 泉味堂 源和堂 無(wú)關(guān)品牌）10. 您會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)蜜餞？（超市 零售店 網(wǎng)上 專(zhuān)賣(mài)店）11. 影響您購(gòu)買(mǎi)蜜餞的因素有（購(gòu)買(mǎi)方便 廣告促銷(xiāo) 價(jià)格實(shí)惠 口感 蜜餞功效 品牌知名度 包裝 其他——）12. 您是否看好老字號(hào)品牌在新消費(fèi)時(shí)代的未來(lái)發(fā)展？（是 否）13. 您認(rèn)為源和堂等中華老字號(hào)品牌近幾年來(lái)市場(chǎng)萎縮的原因是什么？（體制弊端 生產(chǎn)技術(shù)落后 產(chǎn)品單一 管理模式落后 品牌價(jià)值不足 服務(wù)下降 其他——）14. 您對(duì)未來(lái)以源和堂為例的老字號(hào)品牌有什么發(fā)展的建議嗎？—————————————————————————————————45。②：定期進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)，提高各級(jí)各類(lèi)人員的素質(zhì)，提高決策者的預(yù)見(jiàn)能力。（3） 管理風(fēng)險(xiǎn)：由于財(cái)務(wù)這一塊，工程量也比較大，要求既要細(xì)心又要有耐心，而且要遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，如果管理者素質(zhì)不高，管理基礎(chǔ)工作就不完善，不能進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見(jiàn)，就會(huì)引發(fā)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（1） 籌資風(fēng)險(xiǎn)：資金缺乏，公司項(xiàng)目不能正常運(yùn)行，整個(gè)公司就不能正常運(yùn)行。（資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)最常見(jiàn)的，也是破壞性最大的問(wèn)題。（3） 從行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力來(lái)看：；。%，增長(zhǎng)速度較上年同期下降進(jìn)4個(gè)百分點(diǎn)。（1）源和堂一年的生產(chǎn)總值大約為900萬(wàn)元（2）銷(xiāo)售毛利潤(rùn)約占生產(chǎn)總值的30%=270萬(wàn)元（3）由2013年度蜜餞行業(yè)資料，%，%，%，%，%。節(jié)日送禮，每到節(jié)日的時(shí)候都給員工發(fā)放相應(yīng)的禮物，而且是要保證質(zhì)量的。而員工基本福利是為了確保員工對(duì)企業(yè)的高忠誠(chéng)度，讓員工在在企業(yè)有家的感覺(jué)。 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)，逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)質(zhì)量，提高敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，從而提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這是建立公司員工培訓(xùn)體系的出發(fā)點(diǎn)，在當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，顯得尤為迫切而重要。 這些費(fèi)用項(xiàng)目是在企業(yè)人力資源管理費(fèi)用中，除上述兩項(xiàng)基本費(fèi)用之外的其他一些費(fèi)用預(yù)算。 如：（1）基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)；（2）醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)；（3）失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)；（4）工傷保險(xiǎn)費(fèi)；（5）生育保險(xiǎn)費(fèi)；（6）員工福利費(fèi)；（7）員工教育經(jīng)費(fèi)；（8）員工住房基金；（9）其他費(fèi)用，如根據(jù)國(guó)家《工會(huì)法》規(guī)定應(yīng)提取的工會(huì)基金等。 營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目費(fèi)用金額銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用廣告促銷(xiāo)其他小計(jì)銷(xiāo)售固定費(fèi)用銷(xiāo)售人員費(fèi)用工資基本工資2600/月/人獎(jiǎng)金福利其他費(fèi)用差旅費(fèi)招待其他銷(xiāo)售固定費(fèi)用租金10000元/月稅金及其他費(fèi)用2000元/月合計(jì)小計(jì)表3在新消費(fèi)時(shí)代下，除了傳統(tǒng)的線下實(shí)體店銷(xiāo)售，還需考慮線上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售如天貓，淘寶，微信微博等網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售。銷(xiāo)售或營(yíng)業(yè)預(yù)算是預(yù)算期內(nèi)預(yù)算執(zhí)行單位銷(xiāo)售各種產(chǎn)品或者提供各種勞務(wù)可能實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售量或業(yè)務(wù)量的預(yù)算。因?yàn)橹圃爝^(guò)程是產(chǎn)品形成的直接過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接取決于過(guò)程的有效控制，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不合格。（2）嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程。中小企業(yè)的生產(chǎn)操作人員普遍存在素質(zhì)較低的現(xiàn)象，企業(yè)招聘的工人更多的是“農(nóng)民工”而非真正的技術(shù)“工人”，他們的腦海里“質(zhì)量”意識(shí)淡薄。因此，如何有效的進(jìn)行過(guò)程控制是確保產(chǎn)品質(zhì)量和提升產(chǎn)品質(zhì)量，促使企業(yè)發(fā)展、贏得市場(chǎng)、獲得利潤(rùn)的核心。任何企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)都離不開(kāi)“產(chǎn)品質(zhì)量”的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)終將在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中消失。定期和不定期的存貨盤(pán)點(diǎn)不僅可以及時(shí)檢查存貨質(zhì)量是否有變質(zhì)損壞現(xiàn)象，以便企業(yè)及時(shí)處理減少損失，最重要的是檢查存貨的賬實(shí)相符情況。對(duì)于大批存貨、貴重商品或危險(xiǎn)品的發(fā)出，應(yīng)當(dāng)實(shí)行特別授權(quán)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確存貨發(fā)出和領(lǐng)用的審批權(quán)限，健全存貨出庫(kù)手續(xù)。③存貨出庫(kù)環(huán)節(jié)。②存貨倉(cāng)儲(chǔ)保管環(huán)節(jié)。驗(yàn)收程序不規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確，可能導(dǎo)致存貨數(shù)量克扣、以次充好、賬實(shí)不符。①驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)。（2）在成本管控中指定定額與標(biāo)準(zhǔn)成本，為實(shí)際的成本管理提供控制依據(jù)。企業(yè)應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的原料采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)原材料的集中采購(gòu)，并對(duì)此實(shí)行招標(biāo)管理模式?？刹扇∪缦伦龇刂圃瞎?yīng)：（1）材料采購(gòu)與食品生產(chǎn)服務(wù)管理實(shí)行有效剝離。因此，對(duì)供應(yīng)商的控制可以說(shuō)是從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的源頭抓起，能夠起到防微杜漸的作用。唯有對(duì)成本加強(qiáng)管理，正確核算成本，控制好成本支出，才能促使企業(yè)節(jié)約開(kāi)支，減少浪費(fèi)，以達(dá)到降低企業(yè)成本的最終目的，從而使企業(yè)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 由于原輔材料價(jià)格大幅提高，人工費(fèi)用與綜合費(fèi)用的增加，蜜餞生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加大對(duì)企業(yè)成本核算與控制的重拾程度與管理力度。嚴(yán)格執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》和相關(guān)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，接受財(cái)政、稅務(wù)、審計(jì)等部門(mén)的檢查、監(jiān)督，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。為企業(yè)內(nèi)部管理人員了解經(jīng)營(yíng)情況、挖掘潛力、及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，找出經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)，改善其經(jīng)營(yíng)管理模式提供依據(jù)。通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析，了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力、償債能力。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，而財(cái)務(wù)分析則在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中又起著舉足輕重的作用。而源和堂有厚重的歷史文化更應(yīng)與現(xiàn)代文化相融合，將老字號(hào)品牌推廣出去。同時(shí)可以定期開(kāi)展員工素質(zhì)拓展活動(dòng)（可打散部門(mén)人員進(jìn)行或部門(mén)比拼），提升整個(gè)企業(yè)內(nèi)部員工的精神面貌，增加員工的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，增加員工的歸屬感，建立企業(yè)自身核心文化價(jià)值。解決方案：對(duì)內(nèi)，源和堂要確立自己的指導(dǎo)思想，不應(yīng)僅僅于表面，更應(yīng)深入到形成相匹配的管理文化和組織文化。企業(yè)文化不僅是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，更是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石。晉升制度：（一） 晉升原則1. 符合公司及部門(mén)發(fā)展的實(shí)際要求2. 員工綜合素質(zhì)應(yīng)達(dá)到擬晉升崗位的任職要求3. 晉升方向與員工職業(yè)生涯規(guī)劃方向一致4. 晉升的員工應(yīng)具有較好的適應(yīng)性和發(fā)展?jié)摿Γǘ?晉升初步模型 晉升初步模式圖 圖3（三） 晉升條件1. 具備相當(dāng)?shù)穆毼患寄?、工作?jīng)驗(yàn)和任職資歷2. 經(jīng)過(guò)考核認(rèn)定，在崗位工作中業(yè)績(jī)突出對(duì)公司業(yè)務(wù)有突出貢獻(xiàn)者3. 對(duì)于管理層員工有高中及高中以上學(xué)歷要求4. 獲公司年度“優(yōu)秀員工”或同等稱(chēng)號(hào)者5. 在績(jī)效考核中累計(jì)8個(gè)月或三個(gè)季度獲優(yōu)秀者（四） 晉升注意事項(xiàng)1. 注重晉升的公平機(jī)會(huì)，給予每位員工平等及晉升機(jī)會(huì)2. 晉升應(yīng)有一至三個(gè)月的考察時(shí)間來(lái)確定該職工是否適應(yīng)新崗位問(wèn)題：企業(yè)文化建設(shè)不夠，沒(méi)有深入至所有員工。對(duì)于本身有晉升計(jì)劃的員工，應(yīng)實(shí)際考察員工情況，輔導(dǎo)員工做出雙方都接受的方案。企業(yè)必須對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃才能留住并激勵(lì)員工，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。問(wèn)題：?jiǎn)T工在晉升方面存在問(wèn)題，外省人士很難有晉升機(jī)會(huì)。C． 其他層次人員培訓(xùn)：針對(duì)各部門(mén)(如銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、國(guó)際貿(mào)易、辦公室)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，結(jié)合工作中遇到的問(wèn)題對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)注重雙向交流。B． 基層技術(shù)培訓(xùn)：針對(duì)要求技術(shù)的崗位，選擇有熱情有技術(shù)底子的員工進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)技術(shù)的深入。Ⅱ.培訓(xùn)內(nèi)容：A． 管理者管理培訓(xùn)：針對(duì)管理層的人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，培養(yǎng)其符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理方法。D． 舉行新進(jìn)員工座談會(huì)，鼓勵(lì)員工進(jìn)行提問(wèn)并耐心解答，促進(jìn)員工的社會(huì)化。B． 向新雇員介紹公司的文化信念和期望，和企業(yè)部門(mén)對(duì)于該崗位的要求。（二） 培訓(xùn)計(jì)劃方法1. 職前教育I．培訓(xùn)目的：向新員工介紹源和堂的基本情況，并使他們初步了解企業(yè)內(nèi)部，從而幫助其順利適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新崗位，提高工作績(jī)效。最后，安排好每批次需要進(jìn)行培訓(xùn)煩人員工，以保證方案的順利進(jìn)行。其次，設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)方案，針對(duì)不同崗位的員工進(jìn)行相對(duì)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。因此人才培養(yǎng)的完善是企業(yè)發(fā)展不可或缺的部分。問(wèn)題：?jiǎn)T工培訓(xùn)模式認(rèn)識(shí)沿用以前的，而非現(xiàn)代的科學(xué)規(guī)范培訓(xùn)手段。此時(shí)就需要采用集體激勵(lì)的方式才促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的績(jī)效1. 小組獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，一般是對(duì)有所成就的小組進(jìn)行獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，但是在企業(yè)實(shí)行中要注意分配比例。也要在平時(shí)進(jìn)行夸獎(jiǎng)肯定的精神激勵(lì)，不僅僅從物質(zhì)上滿足員工。3. 對(duì)于策劃人員，經(jīng)理人等崗位，應(yīng)使用長(zhǎng)期和短期激勵(lì)并進(jìn)的方式，將企業(yè)利益和員工利益進(jìn)行捆綁。一、 激勵(lì)計(jì)劃：（一） 員工的個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃針對(duì)不同崗位的員工要有不同的激勵(lì)方案1. 針對(duì)操作員工，可采用計(jì)件制的方面，或是以小時(shí)計(jì)算。通過(guò)各種管理激勵(lì)制度激發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力才是企業(yè)管理的正確方式，而擁有與工作條件相適應(yīng)的個(gè)人和集體獎(jiǎng)勵(lì)形式的激勵(lì)對(duì)工作績(jī)效促進(jìn)效果更好。 企業(yè)員工的激勵(lì)計(jì)劃問(wèn)題：企業(yè)員工積極性有待提升，員工有偷懶的現(xiàn)象存在。進(jìn)行售后訪問(wèn)了解顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、對(duì)客服服務(wù)的態(tài)度和其他方面的問(wèn)題以便企業(yè)實(shí)時(shí)做出修改。5. 對(duì)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)信息管理，方便多方式對(duì)目標(biāo)顧客的誠(chéng)信，資金承受能力等進(jìn)行調(diào)查。4. 及時(shí)耐心回復(fù)顧客問(wèn)題，盡力滿足顧客需求。2. 與淘寶天貓京東等建立合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)旗艦店，實(shí)時(shí)發(fā)布企業(yè)信息，方便非泉州地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。最后，由于企業(yè)正準(zhǔn)備電商的線上營(yíng)業(yè)，無(wú)論是自己進(jìn)行運(yùn)營(yíng)還是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)，都應(yīng)該專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)。解決方案：首先，應(yīng)整理企業(yè)的組織架構(gòu)精簡(jiǎn)部門(mén)，其次，進(jìn)行每個(gè)職務(wù)的工作分析，制定詳細(xì)的工作說(shuō)明書(shū)，確定每個(gè)職位的責(zé)任，明確分工。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)工作已經(jīng)越來(lái)越具體化，由個(gè)人能力組成的團(tuán)隊(duì)大有1+1＞2的作用。3． 能力測(cè)試（語(yǔ)言類(lèi)，行為類(lèi)）主要考察員工的策劃等專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最直接了解員工的方法。可以用來(lái)判斷應(yīng)聘者學(xué)習(xí)等能力，有助于篩選人員。（二）面試方法除去現(xiàn)有的面談等招聘方法外，企業(yè)可以針對(duì)不同的崗位需要進(jìn)行不同形式的面試。能實(shí)施了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，在市場(chǎng)發(fā)生變動(dòng)時(shí)提醒上司，以利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出最迅速有效的調(diào)整。3． 營(yíng)銷(xiāo)策劃，財(cái)務(wù)等其他崗位，應(yīng)先以其專(zhuān)業(yè)知識(shí)考核為主，尋找善于創(chuàng)新，書(shū)面表達(dá)能力強(qiáng)的應(yīng)聘者，同時(shí)也要考察其忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)能力等軟實(shí)力，以保持企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作。老字號(hào)品牌應(yīng)有相適應(yīng)的老字號(hào)服務(wù)，因此銷(xiāo)售人員是顧客除去自己對(duì)商品的了解外對(duì)企業(yè)的第一印象。面試要點(diǎn)：（一）企業(yè)招聘人員的基本條件：1． 包裝等低要求崗位，對(duì)于學(xué)歷知識(shí)等方面要求不高，應(yīng)尋找有良好心態(tài)、吃苦耐勞的員工。招聘面試中可以進(jìn)行素質(zhì)能力等必要面試，以判斷應(yīng)聘人的各方面情況。在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息，在尋找企業(yè)所需人才的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度。而對(duì)于源和堂來(lái)說(shuō)，由于近幾年的市場(chǎng)萎縮，現(xiàn)編員工大多接近退休年齡，存在較普遍的“僵化”情況，因此現(xiàn)在企業(yè)需要一些素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作好，吃苦忠誠(chéng)的員工團(tuán)隊(duì)。 解決企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀的建議問(wèn)題：?jiǎn)T工老齡化以及員工素質(zhì)偏低，企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的方面關(guān)注度不夠，以至于企業(yè)官網(wǎng)比較粗糙，缺乏技術(shù)型人才?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多蜜餞企業(yè)，人們對(duì)源和堂的認(rèn)知度沒(méi)有原來(lái)的大，大學(xué)生對(duì)企業(yè)了解少，因此缺少專(zhuān)業(yè)的高素質(zhì)人才。最后，源和堂企業(yè)的晉升制度不夠完善，會(huì)打擊到員工工作的積極性，同時(shí)企業(yè)屬于泉州本土，對(duì)員工會(huì)有地域照顧心理，員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感也會(huì)有所影響。由于源和堂是歷史悠久的中華老字號(hào)企業(yè)，因此企業(yè)招收的員工大部分都是中年人，缺乏新鮮年輕的員工群體，對(duì)于員工的培訓(xùn)也停留在較早時(shí)期的方面，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。⑥員工培訓(xùn)較為老式，沒(méi)有系統(tǒng)科學(xué)規(guī)范的培訓(xùn)方法⑦企業(yè)文化建設(shè)不夠深入到每個(gè)工作人員中注：以上3，4，5點(diǎn)來(lái)自看準(zhǔn)網(wǎng)信息原因分析：根據(jù)我們的資料收集和研究，可以看出企業(yè)在人力資源方面存在的問(wèn)題存在于兩方面。㈢針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)推廣：i建立校園推廣與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以高校學(xué)生為主，定期培訓(xùn)ii定期在校園進(jìn)行主題推廣活動(dòng)，活動(dòng)策劃由校園團(tuán)隊(duì)完成，交由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人審核iii實(shí)行獎(jiǎng)懲制度iv與59store合作，發(fā)展校園零食鋪第五章 人力資源管理 企業(yè)人力資源管理存在問(wèn)題及原因分析：①企業(yè)員工老齡化現(xiàn)象②企業(yè)員工素質(zhì)不夠高（多為普通工人缺乏高知）③員工工作態(tài)度不積極，銷(xiāo)售人員在工作是不夠?qū)I(yè)④員工晉升制度不夠完善，有本土優(yōu)先現(xiàn)象存在。特別是當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)候，大學(xué)生又是繞不開(kāi)的一個(gè)話題。㈡校園市場(chǎng)分析：大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，主要有以下幾種消費(fèi)類(lèi)型:學(xué)習(xí)投資型、時(shí)尚信息型、娛樂(lè)休閑型等。學(xué)生將來(lái)會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購(gòu)買(mǎi)意