【正文】 7， 人員安排，兩人負(fù)責(zé)活動(dòng)點(diǎn)附近宣傳，一個(gè)人負(fù)責(zé)收集空瓶，一個(gè)人負(fù)責(zé)看管先關(guān)活動(dòng)物品，兩個(gè)或兩個(gè)以上監(jiān)督人員（根據(jù)實(shí)際情況而定）一個(gè)人負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，活動(dòng)人員統(tǒng)一服裝8， 活動(dòng)完成后，要收拾好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：1， 兌換獎(jiǎng)：活力源飲料2， 參與獎(jiǎng)：活力源飲料3， 創(chuàng)意獎(jiǎng)，創(chuàng)新獎(jiǎng)：自行車(chē) 家用節(jié)能電飯煲 4，商家返利活動(dòng)主題：商企合作，共享雙贏活動(dòng)時(shí)間：法定節(jié)假日（也可長(zhǎng)期實(shí)行）活動(dòng)目的：加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)，增加銷售額時(shí)間地點(diǎn)：各個(gè)零售商店面活動(dòng)內(nèi)容：1， 以優(yōu)惠其他飲料的價(jià)格批發(fā)貨物給零售商或商家批發(fā)到一定的數(shù)量就送一定數(shù)量的產(chǎn)品，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，零售商競(jìng)爭(zhēng)2， 讓商家把本產(chǎn)品放在顯眼的貨架上，重點(diǎn)宣傳該產(chǎn)品，優(yōu)先賣(mài)該產(chǎn)品3， 派促銷人員到零售商店面做店面促銷4， 每月根據(jù)零售商的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)銷售的好的零售商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)5， 銷售好的零售優(yōu)先供貨，免費(fèi)配送活動(dòng)對(duì)象：前來(lái)零售店購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)布置：1， 在商家店面前，樹(shù)立該產(chǎn)品的宣傳廣告和張貼宣傳廣告2， 商家把產(chǎn)品放到貨架顯眼的位置上，并張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳3， 安排一位促銷人員在店面前進(jìn)行促銷，實(shí)行免費(fèi)品嘗等 18。七．策劃的目的： 1，盡快讓消費(fèi)者熟悉了解活力源飲料 2，打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)飲料市場(chǎng)一席之地 3，提高銷售量，增加銷售額，獲得更高的利潤(rùn) 4，提高品牌的知名度和美譽(yù)度 5，鼓勵(lì)吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的推廣力度 6，增加品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，提高購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大銷量八．促銷的方案設(shè)計(jì)：1．有獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)主題：巴厘島水上世界之約活動(dòng)目的：增加銷量，提升銷售額，增加企業(yè)利潤(rùn)，提升品牌知名度活動(dòng)內(nèi)容：凡是購(gòu)買(mǎi)活力源系列飲料，揭開(kāi)瓶蓋，可見(jiàn)12位標(biāo)碼，本次活動(dòng)將抽出特等獎(jiǎng)100名，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得巴厘島水上世界門(mén)票，特別獎(jiǎng)1000名，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得qq會(huì)員，q幣，游戲幣，幸運(yùn)獎(jiǎng)10000名，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得再飲一瓶等獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)100名 巴厘島水上世界門(mén)票獎(jiǎng)勵(lì) 特別獎(jiǎng)1000名 qq會(huì)員q幣 游戲幣獎(jiǎng)勵(lì) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10000名 再飲一瓶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)時(shí)間：即日起至2012年12月31日特等獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)日期為2012年9月31日，開(kāi)獎(jiǎng)名單詳見(jiàn)活動(dòng)網(wǎng)站本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為百分之一十注：特等獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)信息詳見(jiàn)活動(dòng)官網(wǎng)，特別獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咻斎?2位標(biāo)碼到本次活動(dòng)官方進(jìn)行兌換，幸運(yùn)獎(jiǎng)可憑借中獎(jiǎng)憑證直接到銷售點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，%。4. 活力源主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：5. 消費(fèi)者市場(chǎng)分析：個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。30年前，汽水就是飲料的代名詞，飲料市場(chǎng)幾乎只有碳酸飲料。從區(qū)域分步來(lái)看，東部地區(qū)仍然是飲料行業(yè)的主產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占我國(guó)飲料總產(chǎn)量的五成以上。未來(lái)幾年更將是飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，谷類飲料、果汁飲料、功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢(shì)頭?，F(xiàn)狀：飲料行業(yè)的現(xiàn)狀與問(wèn)題飲料業(yè)是我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)近20%。所以企業(yè)在進(jìn)行功能性差異化的同時(shí)，還應(yīng)從“時(shí)尚化”入手，否則費(fèi)盡財(cái)力、人力和腦力，也不一定會(huì)有好的結(jié)果。紅牛就是具有抗疲勞的功能飲料，現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)推出了具有減肥作用的功能飲料，匯源推出了針對(duì)白領(lǐng)的辦公飲料“他+”“她－”。也就是說(shuō)，除運(yùn)動(dòng)飲料外，功能飲料有27種功能延伸方向。功能飲料能向哪些功能方向延伸來(lái)適應(yīng)相應(yīng)的人群？運(yùn)動(dòng)飲料的特點(diǎn)是適量的電解質(zhì)，低滲透壓，一定的糖含量，以達(dá)到迅速補(bǔ)充能量的目的，并且無(wú)碳酸氣、無(wú)咖啡因、無(wú)酒精，它主要適合運(yùn)動(dòng)人群。根據(jù)飲料巨頭們的習(xí)慣，平靜期其實(shí)并不“平靜”，功能飲料即將進(jìn)入到細(xì)分時(shí)代。根據(jù)“時(shí)勢(shì)造英雄”規(guī)律，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定的程度，形成一定的規(guī)模后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然就會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平靜的調(diào)整期，而這個(gè)調(diào)整期其實(shí)就是市場(chǎng)的細(xì)分時(shí)代的開(kāi)始，比如奶粉的分段，比如白酒的商務(wù)、喜慶、禮品定位等。其實(shí)現(xiàn)在的所謂功能飲料就是補(bǔ)充維生素和運(yùn)動(dòng)后流失的礦物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，包括紅牛、太陽(yáng)神和健力寶；二是將功能飲料等同于保健飲料，放大功能飲料的保健作用，比如曾鬧得滿城風(fēng)雨的哈藥六廠強(qiáng)調(diào)減肥功能的“苗條淑女”飲料。2006由于王老吉銷量的大幅度提升，導(dǎo)致功能性飲料的銷量明顯上升，并且在2007年仍然保持非常顯著的增長(zhǎng)率，但是也應(yīng)該注意到市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要原因是新產(chǎn)品的出現(xiàn)。下圖反映了中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)規(guī)模及其增長(zhǎng)情況，可以發(fā)現(xiàn)在2006年，功能性飲料整體銷售額超過(guò)了40億元，預(yù)計(jì)2007年可以達(dá)到60億元的規(guī)模。利用藥用植物、利用基爾素——稻谷植物精華素開(kāi)發(fā)保健型飲料也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)主要方向。功能上會(huì)更豐富，強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素、高蛋白飲料、抗氧化、美容健身、緩解疲勞、調(diào)節(jié)血脂等將成為消費(fèi)者的主要選擇。中國(guó)的功能飲料增長(zhǎng)速度也會(huì)一直保持在20％左右，可見(jiàn)功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤。反觀娃哈哈的“激活”是純粹的跟進(jìn)派，處處都有樂(lè)百氏“脈動(dòng)”的影子。匯源的“他+她水”給飲料貼上性別的標(biāo)簽，哈六的“苗條淑女”看到了減肥市場(chǎng)的巨大商機(jī)等等。功能飲料會(huì)更多的出現(xiàn)在學(xué)校、體育場(chǎng)、商務(wù)辦公區(qū)附近的超市和便利店以及網(wǎng)吧等最接近消費(fèi)者的貨架上?！懊}動(dòng)”聯(lián)手《夢(mèng)幻西游》，通過(guò)“行動(dòng)你的脈動(dòng)，暢游《夢(mèng)幻西游》”的口號(hào)來(lái)撬開(kāi)網(wǎng)吧渠道的大門(mén)。隆赫達(dá)看到了機(jī)會(huì)，推出了專門(mén)為長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人開(kāi)發(fā)了一種抗疲勞、抗輻射的功能飲料“網(wǎng)絡(luò)傳奇”。目前品味源在全國(guó)各地的70多家有實(shí)力