“奔跑”運(yùn)動型飲料在市場的推廣策劃(參考版)
2025-05-08 23:32本頁面
【正文】 。絕無商業(yè)目的，不會涉及您的隱私問題，請您放心填寫。在社會效益、環(huán)境效益方面，一直走在同行業(yè)的前列，通過各種形式的捐助、資助以及企業(yè)主動加強(qiáng)生產(chǎn)過程中污染物的治理，受到了業(yè)界同仁已經(jīng)本土居民的好評，在國內(nèi)樹立了良好的企業(yè)形象。（二）效益控制企業(yè)的效益是一個企業(yè)存活的生命線，在市場激烈競爭的今天，對于各個競爭者來說成本是相對固定，各個企業(yè)要想在競爭中求得生存就必須要有比競爭者較好的經(jīng)濟(jì)效益，只有在保證經(jīng)濟(jì)效益的前提下，企業(yè)才能不被踢出局。企業(yè)要盡力防止和避免不利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的風(fēng)險，在這些風(fēng)險中尤為重要的對象是經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。公司作為百年企業(yè)在經(jīng)營管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以很好地適應(yīng)中國的市場，在短期內(nèi)能夠較快地打開中國的市場，并充分認(rèn)識到產(chǎn)品的生命周期特點(diǎn)，在不同時期采用特殊的策略來保持已取得的市場份額，并不斷開拓新領(lǐng)域。成本控制主要包括原材料采購成本控制、材料使用成本控制和產(chǎn)品銷售成本控制三個方面。財務(wù)控制的方式多種多樣，其中較長使用的是組織規(guī)?？刂?、成本控制、風(fēng)險控制。財務(wù)控制必須以確保單位經(jīng)營的效率性和效果性、資產(chǎn)的安全性、經(jīng)濟(jì)信息和財務(wù)報告的可靠性目的。 五．預(yù)算，總計15600*=1716，總計500*=425，成本15/副，總計9*15=135，10所高校，總計10*100=1000 ，每所學(xué)校1000瓶，10所高校，總計7900，10所高校，151元/校，總計10*151=15霓虹燈等，每所高校平均2副，平均成本50/副，總計20*50=1000即總預(yù)算為13686元。 ，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。效果評估：，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。四．營銷策劃在各個大學(xué)校園進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，主題是：我運(yùn)動，我快樂主體對象：高校新入學(xué)的大一學(xué)生潛在對象：已經(jīng)入學(xué)的大二至大四學(xué)生覆蓋對象：剛畢業(yè)的年輕人群以及時尚人群活動前期準(zhǔn)備：1． 取得校方支持，并由校方委派專人負(fù)責(zé)，其姓名、聯(lián)系方式；2． 橫幅懸掛位置、海報張貼位置；3． 贈飲活動場地的確認(rèn)、面積、位置、相關(guān)費(fèi)用、是否能舉辦售賣；4． 每所高校的人數(shù)、場地可容人數(shù)、場地費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、場地時間檔期；5． BBS論壇推廣操作方式、是否收費(fèi)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)；6． 外場活動所需場地的確定、面積、位置、相關(guān)費(fèi)用。他們認(rèn)為那些是與“身份地位”及“生活品味”的象征。追求個性是年輕一代消費(fèi)者的喜好，特別是男性消費(fèi)者。我們可以在1828歲的年輕人中選取我們新產(chǎn)品的代言人，介紹本產(chǎn)品的各種好處，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理的認(rèn)同感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。賣點(diǎn)二：賣“情感”。而出汗后適合飲用運(yùn)動型飲料，即含糖5%以下，并含有鉀、鈉、鈣、鎂等無機(jī)鹽的堿性飲料這些成分與人體體液相似，飲用后能更迅速地被身體吸收，及時補(bǔ)充人體因大量運(yùn)動出汗所損失的水分和電解質(zhì)（即鹽分），使體液達(dá)到平衡狀態(tài)。在體內(nèi)水分流失較多的情況下，如果不即使進(jìn)行補(bǔ)充就會引起水分不足，而水分不足會使體內(nèi)溫度升高，加重心血管系統(tǒng)的工作負(fù)擔(dān)，妨礙體溫調(diào)節(jié)，降低運(yùn)動能力。夏天氣溫走高，日平均氣溫都在35℃以上，再加上劇烈的運(yùn)動，人體內(nèi)會產(chǎn)生大量的熱量，機(jī)體主要通過排汗以達(dá)到散熱的目的。與碳酸型飲料相比，運(yùn)動型飲料更加健康但爽口性略差；與茶飲料相比，運(yùn)動型飲料更加營養(yǎng)但味道卻沒有那么甘醇；可見，除價格因素外，運(yùn)動型飲料的特性在于消費(fèi)者最關(guān)注的“補(bǔ)充能量、健康、口味”因素中，結(jié)合運(yùn)動型飲料目標(biāo)群體主要為16—36歲男性的產(chǎn)品特點(diǎn)，對飛馳飲料進(jìn)行了市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分，它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何擴(kuò)大影響，關(guān)系到占領(lǐng)和鞏固企業(yè)市場地位的問題。對企業(yè)來講，沒有一成不變的營銷策略?？傊髽I(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略時應(yīng)綜全考慮企業(yè)資源與實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、市場特點(diǎn)和競爭者營銷策略等因素，權(quán)衡利弊作出決策。企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場營銷策略的選擇時，也應(yīng)結(jié)合競爭者的狀況及其采取的營銷策略進(jìn)行考慮。因此在這一階段，企業(yè)采用集中性營銷策略，對16—35歲的女性目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行服務(wù)。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，企業(yè)把力量集中在市這一小范圍內(nèi)，且把目標(biāo)鎖定在16—35歲的青少年和青年工作者這一消費(fèi)群體上，以便對消費(fèi)者的需求有更深入的了解，及時得到反饋信息，便于企業(yè)積蓄經(jīng)驗(yàn)和提高競爭力。產(chǎn)品成熟期：產(chǎn)品推廣的最終目標(biāo)是使得目標(biāo)消費(fèi)群無性別、年齡差異、地域限制，真正做到成為男女老少皆宜的大眾保健飲品，全面占領(lǐng)市場。結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)運(yùn)動型飲料的生命周期，對其市場進(jìn)行如下細(xì)分：產(chǎn)品導(dǎo)入期：運(yùn)動型飲料的核心目標(biāo)消費(fèi)群體定位在的18—35歲的青少年和青年工作者上，該消費(fèi)群體具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，注重生活的品質(zhì)和生活品位，對信息的接受能力強(qiáng)，追求時尚，張揚(yáng)個性，是培養(yǎng)為忠誠消費(fèi)者的最佳選擇。通過對運(yùn)動型飲料市場進(jìn)行分析和研究，采用綜合因素法對運(yùn)動飲料進(jìn)行了市場細(xì)分。一些像沃爾瑪、家樂福、北京華聯(lián)等的大型連鎖店也采統(tǒng)一、集中、大批量的訂貨方式，不斷索取訂貨低價。憑借其影響和實(shí)力，經(jīng)過進(jìn)二十多年的發(fā)展，在中國建立了一條相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品由分布在全國的35個灌裝廠生產(chǎn)，超過98％的原材料是向中國供應(yīng)商購買的，銷售以終端直銷為主，以經(jīng)銷商分銷為輔，二十
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1