智能家居創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2025-07-23 03:06本頁面
【正文】 財務報表 資產負債表 利潤及利潤分配明細表 現(xiàn)金流量表 八、 附錄 如有以下材料，請列出： （一）公司背景及結構 （二）團隊人員簡歷 （三）公司宣傳品 （四）相關詞匯 20。財務規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據(jù)合理的推算假設產生，所有報表都需注明其依據(jù)的假設及公司的應對措施。高校市場：競爭對手產品價格：（下圖是廣州大學城桶裝水的價格） 單位及大型集中市場：成本、基于市場及初期營銷策略的定價：（單位：元/桶）市場細分 成本 零售價 毛利 生產成本 銷售成本及物流費用 水廠附近 + 大學城區(qū) + 六、 管理 公司組織結構，核心隊伍 管理制度及勞動合同 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 薪資、福利方案 七、 財務分析 主要是財務規(guī)劃及資金運作，要說明白風險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。前期，我們的產品銷售主要針對我們具有較大銷售成本優(yōu)勢的市場。短期銷售目標（一至二年完成） 通過營銷手段樹立品牌，培育寫字樓客戶 日銷售量增加50%，達55006500桶/日（旺）中期銷售目標（三年內完成） 改變現(xiàn)有的生產分為旺淡季的狀態(tài) 日平均銷售達到65007500桶/日長期銷售目標（五年內完成） 涉足寫字樓高端市場 日平均銷售達到75009000桶/日 （二）銷售戰(zhàn)略 進行銷售所采取的策略針對三類不同的消費者，一類是學生，這類消費者的消費方式很大程度是由所在學校管理部門決定；一類是普通消費者，這類消費能力相對學生強，但比較挑剔，銷售成本高；再一類是企事業(yè)單位，這類消費者一旦確定使用你的產品，將會持續(xù)使用很長一段時間，銷售成本低，但通常到年末才一次性結帳，對現(xiàn)金周轉能力要求比較高。在銷售方式上采用低價進入市場的方式，希望能以此為優(yōu)勢快速開拓新的市場，從而能在目標市場中占領一席之地。采用居民小區(qū)代理將大量增加銷售點，能充分利用居民小區(qū)的消息快速傳播以及同小區(qū)居民容易受到相互影響的特點，減少廣告投入，增強銷售能力。因為前期的銷售市場比較集中且位于已有銷售點附近，直接面對消費者的銷售模式不僅能由于運輸量增加降低物流成本，滿足客戶對價格比較高的要求。此類單子一般非常大，我們已經采用并取得了非常漂亮效果的方法有：讓設計院直接在設計小區(qū)圖紙或者建筑圖紙時候把計劃做進去，成為既成事實。我們布點就是為了做關系的外圍文章。試想，一個肯花數(shù)萬元裝修房子的業(yè)主，如果知道了我們這類產品的功能特點，還在乎多花幾百元安裝它嗎？那么，我們在當?shù)卮笮脱b飾材料批發(fā)基地找?guī)讉€批發(fā)網點代銷不就直接流向下級地區(qū)縣市場了嗎？其實，找對了竅門，我們根本不需要費力去找那些直接的買主，而是應該把產品放在源頭，讓其自然流入用戶手里。有100個老板免費給你做業(yè)務員，而且不用你去費心管理督促，有比這個投入更小、風險更低的生意嗎？
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