服裝公司商業(yè)計劃書(精)講解(參考版)
2024-07-31 03:03本頁面
【正文】 十二、預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。：（1）、營銷策劃營運總監(jiān) 個人簡介及業(yè)績：（2）、管理部總經(jīng)理 個人簡介及業(yè)績：（3）、信息咨詢部總顧問：（4）、品牌管理總顧問 ： 對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份，每股RMB500元。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股（每股RMB1000元），以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級店5股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)），二級分公司持有縣市級店5股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。 十、組織與架構(gòu) 1. 公司基本組織架構(gòu) 2. 股權(quán)持有說明：（1）、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會活動能力；雄厚的資金儲備；有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗。由國內(nèi)外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元。 第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10（不低于40家）的網(wǎng)點滲透與建立。2．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進(jìn)。3．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。 ： 1．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。 ： 1．一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網(wǎng)點滲透市場擴張戰(zhàn)略。 4).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 依托國內(nèi)外知名品牌, 以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運作。年齡及價格指標(biāo)六、品牌經(jīng)營模式 。 根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味。 市場定位 采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 五．公司定位和品牌經(jīng)營模式 公司定位 公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。各省級城市建立二級分公司 九 家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計 120 家品牌形象店。合計7101110111112131110861202011年預(yù)計銷售額及回款。123456789101112合計北京朝陽崇文大興通州順義昌平豐臺7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江蘇南京徐州江陰泰州揚州5浙江寧波嘉興衢州臺州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂山自貢7河南鄭州開封新鄉(xiāng)濮陽許昌南陽6山東濟南東營濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南長沙益陽郴州衡陽常德邵陽6廣西南寧百色北海梧州玉林5。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。公司優(yōu)勢先進(jìn)的管理理念，獨特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。城市消費都在向高一層次消費模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。（3）、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認(rèn)為：以省級城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風(fēng)格以及體驗式銷售服務(wù)，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機遇。（2）、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1