【正文】 42。9．專題推廣或是展會優(yōu)惠活動根據(jù)相應(yīng)的節(jié)假日或是重大的節(jié)日，凡是能用的到“花輥”的或是與花輥相關(guān)的，我們可以根據(jù)人們的喜好偏向推出一些活動，做成相應(yīng)的專題頁面，比如說玉樹地震時用到的救生器材或是目前最熱的世界杯比賽中用到的器具等，可能就用的到花輥相關(guān)的東西，我們不一定非要做花輥相關(guān)的主題，完全可以再做人們最新關(guān)注的主題或是有爭議的地方，只要這些事件上面能用得到花輥的我們完全可以在頁面上增加一些我們這個行業(yè)的動態(tài)或是資訊放在一個特定的版塊結(jié)合相應(yīng)的一些圖片等來進(jìn)行宣傳，其他的還有如節(jié)假日五一、十一等等可以退出相應(yīng)的優(yōu)惠活動等。8．或是電子郵件營銷利用互聯(lián)網(wǎng)聊天工具進(jìn)行宣傳網(wǎng)站品牌在短期可能會收到良好的效果，但在網(wǎng)站知名度還沒有打出之前，用戶如果沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單；所以，在初期的時候這個要慎用或是不用。7．播客或視頻營銷推廣中國花輥業(yè)面向的行業(yè)之多，用途之廣，這些對于大多數(shù)用戶來說并不是很清楚，我們可以針對用于不同行業(yè)不同地方的花輥在發(fā)揮作用運(yùn)作生效的全過程錄制下來，給用戶一個親切的真實體驗感。而現(xiàn)在所能利用的論壇這塊，也只能是同行或是與花輥業(yè)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站或論壇上發(fā)表自己的文章或是事件新聞等等，效果與軟文的質(zhì)量直接相關(guān)，這在上面也已經(jīng)提到。另外就是對于網(wǎng)站上各種商品的相關(guān)圖片介紹也都應(yīng)該有清晰的展示，這樣對于用戶采購直接明確了方向。5．網(wǎng)絡(luò)圖片營銷我們自己的網(wǎng)站應(yīng)該要有網(wǎng)站本身的logo標(biāo)識，這樣在宣傳的時候可以直接明了的對外展示，這種小圖片可以在各種角落或是網(wǎng)站平臺上顯現(xiàn)出來，比如說網(wǎng)站的導(dǎo)航，首頁鏈接以及其他的博客圈子，文章發(fā)表的署名，以及頭像的設(shè)置等等，這些都能起到很直接的效果。這樣都可以增加用戶的體驗，讓用戶在網(wǎng)絡(luò)虛擬的世界中也可以找到一份可靠的真實感。同時，鑒于我們的網(wǎng)站是電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，因此可以借助分類信息平臺上發(fā)布信息或廣告，這樣用戶在搜索產(chǎn)品的可以抓取到一定的客戶，形成相應(yīng)的群體。3．知識型營銷知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，久而久之，就會形成各自的用戶群，對于“中國花輥網(wǎng)”這個類似門戶性質(zhì)的網(wǎng)站，但畢竟現(xiàn)在的知名度還不是很高，也沒有達(dá)到門戶網(wǎng)站的那種高度，現(xiàn)在仍然是一個小產(chǎn)品，怎么把這個小產(chǎn)品銷售出去，問答這個平臺對我們來說也是有一定的可以借鑒或利用的價值的，因此，我們可以用問答的形式，把我們所要經(jīng)營的產(chǎn)品以供應(yīng)商或是采購者的角度來進(jìn)行展開，從另一種角度上也是我們自己品牌的一種展示。博客營銷與其他相比更具有低成本、大眾化、新鮮等特點，往往會形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果。2．博客營銷 博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。1電子商務(wù)門戶網(wǎng)站推廣門戶網(wǎng)站的方法：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將網(wǎng)站都推向了電子商務(wù)網(wǎng)站這樣的平臺，為的就是讓更多的用戶享受更方便快捷的服務(wù)，然而怎樣將這個電子商務(wù)網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人了解到，知道它，還是需要有一定的技巧的。在具體轉(zhuǎn)讓時可采用管理層股份回購，和其他企業(yè)并購。根據(jù)財務(wù)分析，公司的內(nèi)含投資報酬率將達(dá)到135%，完全能夠滿足風(fēng)險投資家獲利的目的。▽ 預(yù)想顧客想要的：根據(jù)顧客偏好及購買情況，將顧客偏好相同的放到一起，結(jié)合顧客自身特點，喜好和流行趨勢來預(yù)先設(shè)計研發(fā)適合顧客的產(chǎn)品，推薦適合他們的服裝。：▽ 記住顧客想要的：會員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根據(jù)會員購買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系?！?緊跟流行趨勢，網(wǎng)店實體店不斷更新服裝?！?對潛在客戶利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行人物設(shè)計，讓顧客體驗網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實生活空間。建立產(chǎn)品及品牌推廣渠道。務(wù)人力資源辦公室原材料須保證齊全，且對原料的及時補(bǔ)充要求高，增加了采購成本和原材料不能充分利用的風(fēng)險，且使產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。具體表現(xiàn)為：需求已經(jīng)成為項目基準(zhǔn)，但需求還在繼續(xù)變化； 產(chǎn)品定義含混的部分比預(yù)期需要更多的時間； 涉足不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，花費(fèi)在設(shè)計和實現(xiàn)上的時間比預(yù)期的要多；由于項目組成員之間發(fā)生沖突，導(dǎo)致溝通不暢、設(shè)計欠佳、接口出現(xiàn)錯誤和額外的重復(fù)工作等?！?產(chǎn)品風(fēng)險分析決策人員對產(chǎn)品抱有較大信心，投入了大量的資金而且時限較長，相反，市場反應(yīng)卻并未像決策人員預(yù)計的那樣，或者銷售量增長緩慢，產(chǎn)品極容易被對手所模仿；或者產(chǎn)品銷售的整個市場前景平平?！?雜志 ：受女性關(guān)注的時尚雜志,針對公司定位的消費(fèi)群體進(jìn)行大力推廣，確保品牌形象在消費(fèi)者中以最快的時間建立起來。為此擬采取措施有：加大品牌推廣力度，具體通過以下途徑：※ 廣播，電視廣告：廣告推廣內(nèi)容為DIY時尚理念，讓新一代的時尚理念被廣泛接受并深入人心，并在廣告中突出公司品牌。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi)500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到150億元人民幣。盡可能規(guī)避和化解風(fēng)險。3. 公司管理制度方面鼓勵并獎勵員工發(fā)現(xiàn)潛在問題并上報。分析存在的潛在風(fēng)險。1. 安排專人監(jiān)測市場。危機(jī)事件的應(yīng)對不當(dāng)也是潛在風(fēng)險。風(fēng)險分析管理▲ 市場風(fēng)險分析一．對實體店方面：實體店主要經(jīng)營傳統(tǒng)高檔服裝銷售和接受DIY服裝訂單，由于傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)入門檻不高，競爭者大量進(jìn)入該行業(yè)而導(dǎo)致市場混亂是該行業(yè)的主要風(fēng)險。而且憑借我們的管理團(tuán)隊，本創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)定的目標(biāo)也是完全可行的。）■ 經(jīng)營杠桿系數(shù)第五年經(jīng)營杠桿系數(shù)為 經(jīng)營杠桿系數(shù)不大，風(fēng)險不大。216。在變化177。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)◆ 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=135%t=1內(nèi)含報酬率達(dá)到135%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本公司提供的服務(wù)多為高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤率較高（參考財務(wù)比率表），前5年內(nèi)市場增長性很好?！?投資回報風(fēng)險投資者所占公司股份比例為67％，第一年虧損不分紅，第二年不分紅，第三年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得329285元，第四年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得646384元，第五年按稅后利潤20％分紅，按其持有股份可分得1070046元，三年的紅利折成現(xiàn)值（10%折現(xiàn)率）為1353301元，假設(shè)風(fēng)險投資在第五年撤資，可得的投資回報率即為35％，相當(dāng)可觀。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=7,286,804（萬元），遠(yuǎn)大于零。我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報率；所有者權(quán)益回報率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長率；銷售增長率；銷售凈利率等，具體請參見下表。公司按稅后凈利的10%提取法定盈余公積，稅后凈利的10%提取任意盈余公積。◇ 營業(yè)稅按會員會費(fèi)收入的5%計算，其他營業(yè)稅按其他收入的3%計算。◇ 公司創(chuàng)辦初期借入五年期長期貸款，每年年末付息，%，五年后還款?！?軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按5年后殘值為零計算?！?硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的10%計算。同時，形成商場、廠家兩條配送渠道，降低社會成本。216。進(jìn)行技術(shù)改造。216。 進(jìn)入市場階段時間：（3~6個月）措施：在北京、上海、廣州、青島、杭州、南京通過商場進(jìn)行直接宣傳促銷。進(jìn)行服務(wù)理念和方式的推廣，誘導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)。216。一級市場：北京、上海、廣東、山東、江蘇、浙江二級市場：福建、湖北、遼寧、湖南、四川三級市場：其他地區(qū)確定推廣重點城市或地區(qū)：北京、上海、廣東、山東、江蘇、%的市場份額。真正做到“以顧客為中心”。價格折讓：針對價格彈性比較大的中端服裝，我們將實行會員價，給予中端顧客一定的價格優(yōu)惠。改良服務(wù)：努力提高服務(wù)質(zhì)量是建立品牌忠誠的最佳手段，我公司提倡以“顧客至上，理解與尊重并重”為員工的行為準(zhǔn)則。公共關(guān)系：公司將通過舉辦一系列公關(guān)活動，提高品牌在社會公眾心目中的認(rèn)知度；同時也使各企事業(yè)單位更好的為公司提供各方面的支持。中高端市場的代表。通過發(fā)表一批極具分量的文章，達(dá)到品牌宣傳和擴(kuò)大知名度的作用。突出第一和引領(lǐng)潮流的特點。雜志廣告：在《時尚》、《瑞麗》、等時尚類、女性類高檔雜志。便于顧客在短時間內(nèi)就能看到商場的網(wǎng)站。發(fā)送電子郵件宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告 ：在受眾面較廣的門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易、搜狐、新浪等大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。這些商場是當(dāng)?shù)厣虉鲋械拿餍且彩怯忻母邫n商城，與高端市場相接近，高端市場的滿意使用將會產(chǎn)生“明星示范效應(yīng)”，也將會引導(dǎo)時尚潮流，使更多的消費(fèi)者認(rèn)可我們的特色網(wǎng)上服務(wù)，為我們的網(wǎng)上商場在全國的推廣打開市場。當(dāng)?shù)氐姆b城通過速遞公司發(fā)貨給消費(fèi)者。消費(fèi)者向衣衣布舍服裝城訂購服裝，在網(wǎng)上自動生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費(fèi)者手中。216。三、供應(yīng)渠道策略基本行為準(zhǔn)則：216。普通會員：會費(fèi)60元/年1) 建立客戶檔案，定期推薦流行服飾。4) 建立金卡會員俱樂部，定期舉辦會員活動。真正做到“比顧客更了解顧客”。會員制：金卡會員和普通會員分別享受不同等級的會員待遇。 會員制定價法我們采用會員制，根據(jù)不同的會員等級，采用不同的價格。 本店期望獲得的是轉(zhuǎn)售價的利潤率，其加成的基礎(chǔ)就是銷售價。二、價格策略本店產(chǎn)品的基本定價策略采用的是基于轉(zhuǎn)售加成的成本加成定價法，同時在此基礎(chǔ)上采用會員制制定顧客的最終購買價格。衣衣布舍最大的價值體現(xiàn)以及賣點就是集時尚服飾、搭配服務(wù)與優(yōu)惠價格于一體，消費(fèi)者在享受實體物品帶來的美與快樂的同時，還能夠節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本，這對廣大25至40歲的低收入青年女性無疑是一大誘惑。在試穿過程中，顧客可進(jìn)入一些特定的虛擬場所（例如：晚會，婚宴，運(yùn)動場，工作場合，大街等），進(jìn)一步感受著裝效果。主要是以三維空間的形式展現(xiàn)，此購物情景與現(xiàn)實購物情景相一致，區(qū)別于大眾化的平面設(shè)計。產(chǎn)品包括上衣、裙子、大衣、褲子等生活時裝，副營女士手包、發(fā)飾、衣飾等點綴性飾品，其主要目的是為服裝的銷售加分。與其他時尚服飾店不同的是，我們在銷售服裝的同時，為顧客提供時尚搭配分析與設(shè)計，根據(jù)不同體型、不同氣質(zhì)作出不同的搭配銷售模式，讓顧客更清晰的了解自己的時尚點，更親切的體會自己的時尚美。我們的產(chǎn)品的價值就在于為廣大的喜歡時尚、追求時尚但對時尚的流行線把握不準(zhǔn)以及迫于經(jīng)濟(jì)條件的限制，不能隨心所欲的依據(jù)自己的品味選擇服飾的青年愛美女性量身定制其自身最合適的時尚服飾，通過這種銷售模式讓時尚元素適人、適時的展現(xiàn)在每一位顧客身上，同時實現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式的新開辟，擴(kuò)大營銷渠道，增加盈利。具體是指以B2C營銷模式為平臺、以提供搭配組合服務(wù)為媒介進(jìn)行服裝的銷售，主要受眾群體是25至40歲的女性。9. 最后確認(rèn)。7. 選擇支付方式。4. 點擊購買按鈕放入購物車5. 購?fù)晁枭唐罚c擊頁面上方“購物車或左上方“收銀臺”。(注：享受我們的整個過程之后，普通顧客數(shù)據(jù)信息將不保留在我們的中心據(jù)庫中。）b) 普通顧客：a、通過各種方式對顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。 b、通過數(shù)據(jù)庫中的數(shù)建立虛擬3D人體模型。2. 系統(tǒng)確立身份，提供不同購物流程。l 欄目設(shè)置： (具體參見欄目UE圖)商品管理商品分類會員自助平臺商品營銷信息發(fā)布模塊產(chǎn)品信息發(fā)布后臺管理模塊圖片信息發(fā)布會員服務(wù)中心網(wǎng)站模塊管