【正文】 每個咨詢顧問必須始終設身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？ ”大通智匯的獨特優(yōu)勢58chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實踐， 大通智匯獲得了全球領先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單59chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題零部件 整車生產 分銷 /零售 物流 金融服務 維修DELPHI PIAGGOINDIANHARLEY DAVIDSONUPL Ford FinanceUMC CapitalBMW Finance摩托車產業(yè)價值鏈Lincoln 60chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領域積累了豐實的咨詢服務經驗，并開發(fā)了相應的適應不同環(huán)境的解決方法? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定? 公司業(yè)務發(fā)展目標的制訂? 產品競爭策略制定? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務進入等 )? 組織 的 核心 能 力確定? 公司 治 理 結構 的 方案 設計? (控 股 公司 )組織 機構 設計? 管理體 系 方案設計? 人 事 管理診斷? 職務 /工資體系設計? 激勵 機制 設計? 目標 管理 方案 和 業(yè)績 評 價方案 的制定? 人 力 資 源 管理 流程 設計? 公司 IT戰(zhàn)略制定? 公司電子商務戰(zhàn)略的制定? 電子商務解決方案的評估? 業(yè)務流程再造(BPR)? 營銷 診 斷 和 市 場 研究? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定? 營銷 組織 設計 及 其 管理 流程 設計? 營銷 信息 系統(tǒng) 設計? 銷售 業(yè)績 提 升? 機構 重 組 設計? 業(yè)務 重 組 的 方案 設計? 業(yè)務 管理 流程的 重組 設計? 實施支持? 購并策略制定? 購并后整合潛力分析? 購并后整合方案設計? 實施支持? 生 產 布局 和 流程優(yōu)化? 供 應 鏈 管理? 產 品 研發(fā)管理? 全 面 質 量 控制發(fā)展戰(zhàn)略設計 公司治理 /組織 機構重組 人 力 資源 管理 電子采購平臺設計1 2 3 4市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理5 6 7 861chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 營業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車制造商? 對現(xiàn)有產品組合、營銷策略的總體評價? 確定提高市場份額的機會– 進入新的細分市場，新的產品– 提高物流配送效率? 市場份額從 %上升至大于 5%營銷戰(zhàn)略渠道管理物流中心? 確定市場需求–產品組合–單品數量–產品定位–目標客戶群? 分銷模式? 分銷商管理? 確定零售商的服務需求（送貨、定貨）? 建立標準（預測）? 確定對物流網絡的影響項目內容收益 /結果項目方法 /細節(jié)國際領先摩托車制造商戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實施 —— 我們曾經為一家國際領先摩托車制造商設計和實施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略62chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants項目內容? 在法國開發(fā)并使用了用于供應鏈的基于操作的成本模型? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本? 預測運營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求? 預測外包流程和物流網絡的影響結果 /收益? 優(yōu)化供應鏈使成本最低? 確定供應鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求? 預測和模擬的準確率達%? 確認節(jié)省成本達 50%以上… …店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3– 庫存數量– 平均銷售速度? 備注– 在配送中心或店鋪進行分揀流程– 外包 `流程? …配送中心 A? 流程 1? 流程 2? 流程 n? …? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本? 流程的成本 1：? 流程的成本 2：? 流程的成本 3：?…配送中心店鋪具有配送中心的店鋪門店和配送中心分布倒推系統(tǒng)成本大型摩托車分銷 /零售商分銷網絡優(yōu)化 —— 我們進行分銷網絡模擬運作以保證足夠的擴張能力63chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯為一家摩托車制造商設計了一套供應鏈管理方案，使其與零部件供應商建立合作關系? 確定了供應鏈中的薄弱環(huán)節(jié)? 設計了新的合作預測流程? 實施生產流程改造領先的摩托車制造商和零部件供應商項目內容收益 /結果項目方法 /細節(jié)? 通過供應鏈合作可使毛利潤空間上升大于 5%? 提高供貨率 2%? 降低流程成本大于 10%? 開發(fā)并實施供應鏈整合的概念64chinabeijingzsgroup strategy202212022。 XX集團長期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標 里程碑167。C h a t t e r t o nStrategy Consultants建立可持續(xù)發(fā)展能力XX集團發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書XX摩托車科技集團重慶 , 2022年 12月1chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants議程安排 時間項目建議書介紹 60分鐘討論 40分鐘 2chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants內容 頁碼A. 對 XX集團戰(zhàn)略項目的初步了解 4B. 項目目標、內容、項目方法和時間安排 11C. 項目組織、人員安排以及項目費用 44D. 大通智匯對本項目的獨特價值 48This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.3chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsA. 對 XX集團項目的初步了解4chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團自成立以來，經歷了十年的高速發(fā)展1992199519962022成立重慶 XX摩托車科技開發(fā)有限公司成立宗審機車工業(yè)制造有限公司生產摩托車整車1998 XX集團成立公司總資產逾 40億元，員工 18000人，1992 2022產值 1000萬元 30億元 出口額 0 7000美萬 總資產 50萬元 40億元 1999 XX摩托車隊成立2022 收購渝發(fā)動機公司，進入汽車行業(yè)5chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants形成了以熱動力機械為核心的多產品系列? 摩托車發(fā)動機? 微型汽車發(fā)動機? 船艇發(fā)動機? 通用動力汽油機? 摩托車? 高速艇? 各類動力設備機械主要業(yè)務構成熱動力源產品整機產品? 250萬臺? 6萬臺? 2萬臺? 50萬臺? 150萬輛? 2022艘? 50萬部年生產能力6chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團的核心業(yè)務 — 摩托車業(yè)務已經成為中國以及東南亞市場的領先 公司中國市場 ? XX年銷量達到 100多萬輛，成為最大的 5家摩托車公司之一東南亞市場? 在越南建有總裝廠，是向越南市場出口最多的中國摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)? 產品開始進入歐美、非洲 50多個國家和地區(qū)? 是中國第一個擁有國際 F1摩托車賽車隊的中國公司，車隊排名全球前 5位7chinabeijingzsgroup strategy202212022C h a t t e r t o nStrategy Consultants但最近兩年， XX集團的核心業(yè)務 — 摩托車制造業(yè)務的產業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力企業(yè)內部壓力? 巨大的增長壓力? 盈利能力的提升? 產品及新市場的擴張? 管理控制模式? 組織效率外部環(huán)境? 需求增長速度開始下降，市場進入低速增長期? 品牌的重要性開始迅速上升? 消費者需求模式的改變? 摩托車行業(yè)是一個裝配加工性行業(yè)，核心技術掌握在少數公司手中? 零部件企業(yè)的集中度開始上升? 整車行業(yè)