【正文】 每個咨詢顧問必須始終設身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？” 大通智匯的獨特優(yōu)勢 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 59 chinabeijingzs group strategy202112021 通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實踐， 大通智匯獲得了全球領先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴 大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 60 chinabeijingzs group strategy202112021 大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題 零部件 整車生產(chǎn) 分銷 /零售 物流 金融服務 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈 Lincoln C h a t t e r t o n Strategy Consultants 61 chinabeijingzs group strategy202112021 大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領域積累了豐實的咨詢服務經(jīng)驗，并開發(fā)了相應的適應不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務發(fā)展目標的制訂 ? 產(chǎn)品競爭策略制定 ? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務進入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結構 的 方案設計 ? (控 股 公司 )組織 機構設計 ? 管理體 系 方案設計 ? 人 事 管理診斷 ? 職務 /工資體系設計 ? 激勵 機制 設計 ? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評價方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設計 ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務解決方案的評估 ? 業(yè)務流程再造 (BPR) ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設計 及 其 管理 流程 設計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構 重 組 設計 ? 業(yè)務 重 組 的 方案 設計 ? 業(yè)務 管理 流程的 重 組設計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設計 ? 實施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設計 公司治理 /組織 機構重組 人 力 資源 管理 電子采購平臺設計 1 2 3 4 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理 5 6 7 8 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 62 chinabeijingzs group strategy202112021 ? 營業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車制造商 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營銷策略的總體評價 ? 確定提高市場份額的機會 – 進入新的細分市場，新的產(chǎn)品 – 提高物流配送效率 ? 市場份額從 %上升至大于 5% 營銷戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ? 確定市場需求 –產(chǎn)品組合 –單品數(shù)量 –產(chǎn)品定位 –目標客戶群 ? 分銷模式 ? 分銷商管理 ? 確定零售商的服務需求（送貨、定貨） ? 建立標準（預測） ? 確定對物流網(wǎng)絡的影響 項目內(nèi)容 收益 /結果 項目方法 /細節(jié) 國際領先摩托車制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實施 —— 我們曾經(jīng)為一家國際領先摩托車制造商設計和實施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 63 chinabeijingzs group strategy202112021 項目內(nèi)容 ? 在法國開發(fā)并使用了用于供應鏈的基于操作的成本模型 ? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 ? 預測運營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求 ? 預測外包流程和物流網(wǎng)絡的影響 結果 /收益 ? 優(yōu)化供應鏈使成本最低 ? 確定供應鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求 ? 預測和模擬的準確率達 % ? 確認節(jié)省成本達 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫存數(shù)量 ? 平均銷售速度 備注 ? 在配送中心或店鋪進行分揀流程 ? 外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 流程的成本 1： 流程的成本 2： 流程的成本 3： … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車分銷 /零售商 分銷網(wǎng)絡優(yōu)化 —— 我們進行分銷網(wǎng)絡模擬運作以保證足夠的擴張能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 64 chinabeijingzs group strategy202112021 大通智匯為一家摩托車制造商設計了一套供應鏈管理方案，使其與零部件供應商建立合作關系 ? 確定了供應鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設計了新的合作預測流程 ? 實施生產(chǎn)流程改造 Ca tegor yL ogis ti csappro ac hSupply ch ainde fi nitionSupply ch ainas s es s me ntSupply ch aintargetsSupply ch ains tr ate gie sStr ate gyde ploym en t a ndimple me nta tionSupply ch aintac tics123456領先的摩托車制造商和零部件供應商 項目內(nèi)容 收益 /結果 項目方法 /細節(jié) ? 通過供應鏈合作可使毛利潤空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開發(fā)并實施供應鏈整合的概念 。C h a t t e r t o n Strategy Consultants 1 chinabeijingzs group strategy202112021 建立可持續(xù)發(fā)展能力 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書 XX摩托車科技集團 重慶 , 2021年 12月 ： ； :； ： C h a t t e r t o n Strategy Consultants 2 chinabeijingzs group strategy202112021 議程安排 時間 項目建議書介紹 60分鐘 討論 40分鐘 ： ； :； ： C h a t t e r t o n Strategy Consultants 3 chinabeijingzs group strategy202112021 內(nèi)容 頁碼 A. 對 XX集團戰(zhàn)略項目的初步了解 4 B. 項目目標、內(nèi)容、項目方法和時間安排 11 C. 項目組織、人員安排以及項目費用 44 D. 大通智匯對本項目的獨特價值 48 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants. C h a t t e r t o n Strategy Consultants 4 chinabeijingzs group strategy202112021 A. 對 XX集團項目的初步了解 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 5 chinabeijingzs group strategy202112021 XX集團自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展 1992 1995 1996 2021 成立重慶 XX摩托車科技開發(fā)有限公司 成立宗審機車工業(yè)制造有限公司 生產(chǎn)摩托車整車 1998 XX集團成立 公司總資產(chǎn)逾 40億元，員工 18000人， 1992 2021 產(chǎn)值 1000萬元 30億元 出口額 0 7000美萬 總資產(chǎn) 50萬元 40億元 1999 XX摩托車隊成立 2021 收購渝發(fā)動機公司，進入汽車行業(yè) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 6 chinabeijingzs group strategy202112021 形成了以熱動力機械為核心的多產(chǎn)品系列 ? 摩托車發(fā)動機 ? 微型汽車發(fā)動機 ? 船艇發(fā)動機 ? 通用動力汽油機 ? 摩托車 ? 高速艇 ? 各類動力設備機械 主要業(yè)務構成 熱動力源產(chǎn)品 整機產(chǎn)品 ? 250萬臺 ? 6萬臺 ? 2萬臺 ? 50萬臺 ? 150萬輛 ? 2021艘 ? 50萬部 年生產(chǎn)能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 7 chinabeijingzs group strategy202112021 XX集團的核心業(yè)務 —摩托車業(yè)務已經(jīng)成為中國以及東南亞市場的領先 公司 中國市場 ? XX年銷量達到 100多萬輛，成為最大的 5家摩托車公司之一 東南亞市場 ? 在越南建有總裝廠，是向越南市場出口最多的中國摩托車制造企業(yè)之一 歐美以及非洲地區(qū) ? 產(chǎn)品開始進入歐美、非洲 50多個國家和地區(qū) ? 是中國第一個擁有國際 F1摩托車賽車隊的中國公司，車隊排名全球前 5位 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 8 chinabeijingzs group strategy202112021 但最近兩年， XX集團的核心業(yè)務 — 摩托車制造業(yè)務的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力 企業(yè)內(nèi)部壓力 ? 巨大的增長壓力 ? 盈利能力的提升 ? 產(chǎn)品及新市場的擴張 ? 管理控制模式 ? 組織效率 外部環(huán)境 ? 需求增長速度開始下降，市場進入低速增長期 ? 品牌的重要性開始迅速上升