【正文】 附表1汕頭市升保腦血管病醫(yī)院資產(chǎn)負(fù)債表（）單位：萬(wàn)元項(xiàng)目199920002001總資產(chǎn)13601620凈資產(chǎn)12101450固定資產(chǎn)10201240附表2汕頭市升保腦血管病收入支出表（）單位：萬(wàn)元項(xiàng)目199920002001一、本期收入7009201058938醫(yī)療收入308394433395藥品收入392526625543二、本期支出399502566512醫(yī)療支出藥品支出三、收支結(jié)余301418492426減：所得稅（包括堤圍稅）12151715四、凈利潤(rùn)289403475411附表3汕頭市升保腦血管病未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元總收入2002200320042005業(yè)務(wù)收入1250135018002500醫(yī)療收入5506108501150藥品收入7007409401350業(yè)務(wù)支出68876910421475醫(yī)療支出420460610870藥品支出268309432605收支結(jié)余5625817581025所得稅20222941凈利潤(rùn)542559729984 35 / 35。A）通過(guò)由另一家企業(yè)兼并收購(gòu)被投資項(xiàng)目（公司）來(lái)實(shí)現(xiàn)投資退出。安藥集團(tuán)通過(guò)整合旗下的醫(yī)藥資源，并引入戰(zhàn)略投資者后，以國(guó)內(nèi)醫(yī)院管理集團(tuán)的概念上市（通過(guò)買(mǎi)殼或直接申請(qǐng)上市），必以其題材獨(dú)特，行業(yè)發(fā)展前景良好，公司業(yè)績(jī)優(yōu)良等特質(zhì)受到資本市場(chǎng)的歡迎。參考國(guó)內(nèi)外含有醫(yī)院概念的上市公司數(shù)據(jù)，我們?cè)诠乐抵屑僭O(shè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值之市盈率為10倍。醫(yī)院實(shí)行分類(lèi)管理后，根據(jù)汕頭市有關(guān)規(guī)定，升保醫(yī)院應(yīng)交的稅項(xiàng)為：企業(yè)所得稅：其它所得稅：堤圍費(fèi)：以上稅項(xiàng)均是以收入作為稅基。四、資金風(fēng)險(xiǎn)分析 在醫(yī)院的擴(kuò)建發(fā)展階段，資金跟進(jìn)不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致施工時(shí)間延長(zhǎng)，進(jìn)而使新醫(yī)務(wù)大樓落成時(shí)間延后，使醫(yī)院整體發(fā)展延遲于計(jì)劃，同時(shí)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的資金不能及時(shí)到位，都可能造成投資回收期延長(zhǎng)，收益率下降。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平，良好的服務(wù)態(tài)度、高尚的醫(yī)德來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證，客觀理性地推廣即可。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析升保醫(yī)院的所在地汕頭除了前面提到的醫(yī)療保健市場(chǎng)巨大，心腦血管病人眾多外，當(dāng)?shù)匾灿胁簧僖?guī)模較大的綜合性醫(yī)院。針對(duì)這種管理風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)準(zhǔn)備一方面將以原有醫(yī)院為基地，加大對(duì)醫(yī)院管理人才及高素質(zhì)醫(yī)務(wù)人員的培養(yǎng)和輸送，而集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)為此風(fēng)險(xiǎn)的化解提供了有力的保證。政策因素：升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險(xiǎn)的定點(diǎn)單位，這在一定程度上，但通過(guò)有效的治療手段（治療腦血管疾病的有效率高達(dá)95%），輔以價(jià)格策略（在檢測(cè)等項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠），可以最大限度減小這個(gè)因素對(duì)醫(yī)院發(fā)展的影響。無(wú)實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉?duì)手除了升保醫(yī)院外，汕頭市無(wú)同類(lèi)的腦血管病專(zhuān)科醫(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及其它良好的硬件設(shè)施，但由于沒(méi)有掌握真正有效的治療手段，并不對(duì)升保醫(yī)院構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅。四、醫(yī)院的發(fā)展機(jī)會(huì)（0pportunity） 穩(wěn)定增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠(yuǎn)比全國(guó)的一般水平高（%，而廣東省部分地區(qū)高血壓的患病率高達(dá)20%），人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢(shì)，對(duì)于高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)和藥品的需求將會(huì)隨之增加。三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢(shì)（Weakness）盡管作為大集團(tuán)中的一員，但作為獨(dú)立的實(shí)體規(guī)模仍較小，在人、財(cái)、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展，更重要的是目前硬件條件不足，限制了部分醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)展和整體服務(wù)檔次的提升，對(duì)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于新藥的研發(fā)，除了依靠集團(tuán)的四家研究所外，集團(tuán)還與一些科研單位和院校結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)行新藥的開(kāi)發(fā)研究。（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在王介明教授的帶領(lǐng)下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護(hù)人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的骨干人才。（二）集團(tuán)支持升保醫(yī)院作為安藥集團(tuán)（集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)）中的一員，今后的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)會(huì)得到集團(tuán)的強(qiáng)力支持，并有更多的資源可供利用。根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不會(huì)再批準(zhǔn)建立同類(lèi)醫(yī)院。重點(diǎn)科室心內(nèi)科、顯微外科、燒傷科、耳科喉科科研成果近年來(lái)承擔(dān)廣東省科委、省衛(wèi)生廳和市科委多項(xiàng)科研課題的研究，有多項(xiàng)科研項(xiàng)目獲省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。設(shè)施條件醫(yī)院編制床位數(shù)500張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級(jí)醫(yī)院。客戶類(lèi)型中高層客戶居多社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)醫(yī)院把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為工作重點(diǎn)之一，在汕頭市各綜合醫(yī)院中首家建立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)科，構(gòu)筑起一個(gè)數(shù)萬(wàn)人的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（建立社區(qū)居民健康檔案），還成立“心腦血管患者聯(lián)誼會(huì)”和“社區(qū)糖尿病之友聯(lián)誼會(huì)”，開(kāi)展高血壓、糖尿病調(diào)查及社區(qū)健康教育。服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平高醫(yī)院管理醫(yī)院內(nèi)部信息已逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，初步建成行政網(wǎng)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理網(wǎng)、門(mén)診網(wǎng)和住院業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。1997年以來(lái)在國(guó)內(nèi)外發(fā)表論文600余篇。設(shè)施條件，病床516張，門(mén)、急診部可接納2000人次/日。醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)配套，現(xiàn)有各類(lèi)醫(yī)療設(shè)備3460多臺(tái)套，總值人民幣9000多萬(wàn)元，其中萬(wàn)元以上設(shè)備400多臺(tái)套?，F(xiàn)設(shè)病區(qū)22個(gè)，醫(yī)技科室12個(gè)；門(mén)診部設(shè)專(zhuān)家、專(zhuān)科門(mén)診及各科門(mén)診40多個(gè)。服務(wù)收費(fèi)收費(fèi)水平高聲譽(yù)聲譽(yù)良好客戶類(lèi)型中高層客戶居多（二）汕頭市中心醫(yī)院醫(yī)院名稱 重慶立丹 汕頭市中心醫(yī)院醫(yī)院地址汕頭市外馬路114號(hào)醫(yī)院類(lèi)別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點(diǎn)單位醫(yī)院等級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景政府出資，實(shí)質(zhì)上為汕頭市第一人民醫(yī)院主要業(yè)務(wù)醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù)醫(yī)護(hù)隊(duì)伍技術(shù)力量雄厚，全院在職人員1330多名中，有主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師130多名。擁有先進(jìn)儀器設(shè)備2700多臺(tái)套，總價(jià)值超過(guò)1億元， PT6000型超導(dǎo)MR、螺旋CT、ECT、H5000型1000mA DSA X光機(jī)、800mA數(shù)字化胃腸X光機(jī)、彩色B超、SF3000全自動(dòng)生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達(dá)到目前國(guó)內(nèi)以至國(guó)際先進(jìn)水平。設(shè)施條件醫(yī)院占地60畝，總建筑面積近6萬(wàn)平方米，是一所風(fēng)格獨(dú)特、環(huán)境幽雅的園林式醫(yī)院。升保醫(yī)院可以在這方面進(jìn)行嘗試，為集團(tuán)較大范圍的壟斷市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。升保醫(yī)院就矢志成為針對(duì)腦血管病的“品牌醫(yī)院”。中國(guó)目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見(jiàn)。今后要建立醫(yī)院的信息中心，利用數(shù)據(jù)庫(kù)儲(chǔ)存和管理患者的資料，這樣就能根據(jù)患者的不同癥狀，為患者設(shè)計(jì)提供針對(duì)性極強(qiáng)的治療方案服務(wù)，提高患者的治愈率。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢(shì)所在。1）院名廣告：升保醫(yī)院已在汕頭市金湖路做戶外平面廣告，主要是提高升保醫(yī)院在普羅大眾的認(rèn)知度，并通過(guò)王介明教授的介紹，提高升保醫(yī)院的可信度?？紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會(huì)形成長(zhǎng)期在這個(gè)醫(yī)院治療的習(xí)慣，并會(huì)對(duì)其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳，因而市場(chǎng)易于鞏固和擴(kuò)大，醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。此外由于升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險(xiǎn)的定點(diǎn)單位，所以在一些服務(wù)性的項(xiàng)目上采取了中等價(jià)位，根據(jù)實(shí)際情況有些項(xiàng)目還實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格；在特效藥品，特色服務(wù)方面定價(jià)由于沒(méi)有可比性，可以采取較高的定價(jià)，以差異化的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)獲取較高的利潤(rùn)。3． 在該細(xì)分市場(chǎng)上，雖有類(lèi)似產(chǎn)品但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利；汕頭市不少綜合性醫(yī)院都有神經(jīng)內(nèi)科或心血管專(zhuān)科，但因?yàn)闆](méi)有治療手段的實(shí)質(zhì)突破，無(wú)法形成品牌。升保醫(yī)院在治療腦血管病的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其它綜合性醫(yī)院無(wú)法超越。在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)并在這一巨大且快速發(fā)展的市場(chǎng)中獲益，選擇合適的切入點(diǎn)是十分重要的。一些大醫(yī)院即使依靠資金優(yōu)勢(shì)引入上千萬(wàn)一套的MRI等先進(jìn)設(shè)備，也只能提高檢測(cè)的手段，而無(wú)法真正提高臨床治療的水平。因此，升保醫(yī)院要在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)思想必須是以醫(yī)院的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、顯著療效為基礎(chǔ)，科學(xué)合理地推而廣之。升保醫(yī)院在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)，這對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的未來(lái)將起到積極的促進(jìn)作用。新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無(wú)疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入。外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。2）外地市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要利用患者的口碑宣傳。醫(yī)療服務(wù)畢竟主要面對(duì)的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高 萬(wàn)的1％的市場(chǎng)就意味著增加 萬(wàn)人；這一層次的市場(chǎng)無(wú)論在何時(shí)都是的最主要市場(chǎng)，從其具有的多項(xiàng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析，這一地區(qū)的市場(chǎng)最穩(wěn)定，市場(chǎng)總量最大，增長(zhǎng)率也最快。當(dāng)然，從價(jià)格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費(fèi)用價(jià)格高而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價(jià)格下浮空間，可用部分利潤(rùn)換取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于存在差異性的服務(wù)，特別是關(guān)系人的健康或生命的醫(yī)療服務(wù)，價(jià)格并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)比較分析新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是1500萬(wàn)元，％，可見(jiàn)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高，而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。當(dāng)?shù)卣谡畷?huì)議上已明確表示要大力扶持升保醫(yī)院的發(fā)展，根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不可能再批準(zhǔn)建立同類(lèi)醫(yī)院。5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對(duì)新事物的理解接受程度較快。2）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，對(duì)生活質(zhì)量的要求高；3）職工擁有國(guó)家統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的成熟度較高，整個(gè)地區(qū)的醫(yī)療費(fèi)支出比例較大； 4）汕頭市作為一個(gè)區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如潮州、揭陽(yáng)）甚至邊遠(yuǎn)地區(qū)的患者會(huì)慕名前來(lái)就醫(yī)；而且，汕頭市的海外華僑、港澳同胞眾多，從過(guò)去的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，升保醫(yī)院作為集團(tuán)面向港澳及東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。（一）市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略分析：市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領(lǐng)市場(chǎng)。擴(kuò)建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設(shè)施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目（如腦外科手術(shù)）也增加了，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)升保醫(yī)院在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。汕頭市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場(chǎng)容量巨大且仍在增長(zhǎng)。由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。自八十年代以來(lái)，中國(guó)心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險(xiǎn)因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國(guó)每年就新增加三百多萬(wàn)人，目前已有一億多人口患高血壓。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。第七章：市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)前景 醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我