【正文】 　　文章內(nèi)容： 目錄 引言　　 　　一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 　　世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 　　美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 　　二、我國醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 　　我國藥店總體概況 　　 影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 　 (1) 政策因素 　　(2)行業(yè)內(nèi)在動力 　　(3)入世危機，分銷市場的放開 　 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 　 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 　 (2)產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 　 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價格戰(zhàn) 　 三、我國醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展狀況 　 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 　 競爭要素分析 　 (1)成本領(lǐng)先 　 (2)物流管理 　 (3)藥店的選址以及地理分布 　 (4)社保藥店即定點藥房的競爭優(yōu)勢 　 (5)品牌優(yōu)勢 　 (6)多元化經(jīng)營 　 我國目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 　 四、 我國與美國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國的區(qū)別 　 五、 我國醫(yī)藥上市公司搶占連鎖藥業(yè)市場的情況 。因此在這種意義上講目前占領(lǐng)零售市場主要出于戰(zhàn)略的考慮。規(guī)模化經(jīng)營、集約化配送是連鎖業(yè)的核心競爭力，目前醫(yī)藥企業(yè)在進行零售網(wǎng)點連鎖擴張的同時，加大集約化配送中心的建設(shè)，并爭取醫(yī)保藥定點藥房的資格，這將有助于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴張成功。據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴展的基礎(chǔ)。 　　 連鎖業(yè)的擴張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場，主要在區(qū)域內(nèi)擴張，跨省、區(qū)域外的擴張較少。 　　現(xiàn)有的上市公司發(fā)展連鎖藥業(yè)的啟示 　　 目標口號大，具體實施相當謹慎主要以連鎖加盟方式為主，以新開辦直營連鎖店為輔，尤其是在跨區(qū)域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。這種聯(lián)盟有助于減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，顯著提高采購與銷售管理的自動化程度。由此三九集團將可能成為全國最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國醫(yī)藥零售不低于5％的市場份額。復星實業(yè)將會利用與聯(lián)華合作的700多家門店設(shè)立專柜進行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點，而且對于公司迅速占領(lǐng)市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。公司擬增發(fā)新股，并用增發(fā)的資金加速健全全國范圍的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)和連鎖經(jīng)營體系，通過控股、參股、加盟等方式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，健全全國性藥品配送中心，在形成會員體系中，先期將大量投資收購或參股一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，計劃35年在全國建立1500家零售藥店，并最終達到5000家的規(guī)模?；就瓿闪酸t(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，開通了“e9191．”網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上導醫(yī)、咨詢及藥品的B2B交易。此外公司將利用成為美國連鎖店協(xié)會會員的機會，在藥品連鎖經(jīng)營比較成熟規(guī)范的美國尋找合適的軟件供應商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來謀劃。四川天誠大藥房是綿陽地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店130家，至此太極集團麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價格戰(zhàn)（藥品降價幅度達到2050%）已使很多藥店微利經(jīng)營，總體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營效益一般，%左右就可見一斑，遠低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤率。據(jù)實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)公司的連鎖藥店尚無統(tǒng)一的配送中心，公司連鎖藥店的規(guī)模效益并沒有完全顯現(xiàn)出來，2001年公司準備增發(fā)，增發(fā)項目之一就是建立規(guī)?；呐渌椭行?。未來計劃在現(xiàn)有160多家連鎖店的基礎(chǔ)上，在成都、綿陽、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭在五年內(nèi)達到500家,實現(xiàn)零售收入6億元以上。 　　太極集團、桐君閣 　　 太極集團在99年控股了桐君閣后，從而擁有150家桐君閣連鎖藥房，1999年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴張，準備在重慶新建15個連鎖店，超出計劃的2980萬元。目前廣州市零售藥店有2000多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負責人講近12年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機，界時公司在連鎖藥店建設(shè)上會有大的動作，進行低成本擴張。椐2001年3月實地調(diào)研，公司已在茂明和湛江建立采芝林批發(fā)商場，準備以此為契機在當?shù)亟⑦B鎖藥店。（比上年增長2%）。作為首家批準的41家跨省連鎖藥店，進行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴張，其中采芝林第一步是跨市經(jīng)營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖體系分別擴張至178家和161家，并在三年內(nèi)擠身全國三大連鎖藥店之列。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、社區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，近期海王星辰將與柯達公司合作，在藥店推出快速沖印服務(wù)。目前正在與中國醫(yī)藥集團聯(lián)手，搶占廣東市場，并考慮與遼寧成大集團等聯(lián)合開辦藥店，開拓北疆。從公司連鎖業(yè)的發(fā)展歷史看，公司零售業(yè)從1996年負債累累的國有流通企業(yè)僅用三年就發(fā)展成為深圳醫(yī)藥零售業(yè)的龍頭老大，成功的很大原因在于公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，把以往屬于18個不同的國有醫(yī)藥商業(yè)公司70家分散藥店聯(lián)合起來，并實施統(tǒng)購分銷、連鎖經(jīng)營，大大降低了進貨成本和營銷費用，公司的成功無疑將會對目前國有流通企業(yè)改革有很大借鑒意義。占據(jù)深圳市醫(yī)藥零售市場份額的70%，成為深圳市最大的醫(yī)藥連鎖業(yè)。資產(chǎn)置換后公司擁有連鎖門店近150家，其中四分之一左右為加盟店，在深圳市的加盟店為三分之一。但是作為批準的首批跨省試點企業(yè)，公司目前暫時尚無跨省擴張的計劃。公司在此基礎(chǔ)上成立中新藥業(yè)連鎖分公司。 　　中新藥業(yè) 　　中新藥業(yè)通過收購達仁堂后，擁有天津市最大的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)。此外公司也是國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局批準的第一批零售合資、跨省連鎖試點企業(yè)之一，在醫(yī)保定點、零售合資、跨省連鎖試點三大契機下，公司藥品零售業(yè)有望在近幾年獲得超長的發(fā)展。2001年上海正式實施醫(yī)保改革，第一批準了9家醫(yī)保定點藥房，每個區(qū)一個，其中上海華氏大藥房就占了6家，為贏得醫(yī)保改革的先機，公司還投資與各區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)協(xié)建了205個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點。 　　上海醫(yī)藥 　　上海醫(yī)藥作為全國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，其麾下的華氏大藥房直屬門店從2000年中期的60家，2000年底的70家，到2001年6月30日已有130家，市內(nèi)加盟店90家，加盟藥房共400家，連鎖網(wǎng)點覆蓋上海14個區(qū)縣和全國9大城市。已建立起經(jīng)營規(guī)?；⒐芾硪?guī)范化、設(shè)施標準化、信息電子化及功能齊全的配送中心，并已成功開發(fā)應用了和平藥房計算機信息管理系統(tǒng)。有關(guān)區(qū)別見表7。三家藥房分別是：排名在45位的沈陽醫(yī)藥股份有限公司天益堂連鎖藥店（2000年銷售總額為5．5億元，門店數(shù)為36家），排名在52位的重慶和平藥房連鎖有限責任公司（2000年銷售總額為4．6億元，門店數(shù)為300家），排名在64位的深圳市一致醫(yī)藥連鎖有限公司（2000年銷售總額為3．5億元，門店數(shù)為142家）。 　　我國目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 　　據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所信息中心收集的資料，對我國連鎖經(jīng)營藥店按連鎖分店數(shù)量進行排序》（統(tǒng)計資料截止時間為2001年2月），見表6。從國外連鎖藥店發(fā)展的經(jīng)驗看，零售藥店的競爭最終要體現(xiàn)在品牌上，因此培育品牌以至全國性的知名品牌是我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)丞待解決的問題。究其原因主要是因為定點藥房的實施提高了藥店的知名度，而不僅僅是作為社保藥店的原因，由于定點藥房接受醫(yī)保的處方主要是非處方藥，而目前在上海市非處方的社保藥品僅有132種，品種少，所占銷售額的比重有限（藥店占銷售額比例最大的是處方藥的銷售，而藥房接到的醫(yī)院處方藥的單子非常少，絕大部分處方藥的銷售都是客戶的自我購買行為），因此實施醫(yī)保改革后，藥店藥品銷售額的增加主要是由于品牌、知名度的提高。而忽略了選址的重要性往往導致藥店經(jīng)營的失敗，如同仁堂在上海開的連鎖分店，選在延安西路高架附近、人流稀少的非商業(yè)地段（可能是太多考慮成本因素），以至開張營業(yè)后，門可羅雀，2000年虧損2萬元左右，從現(xiàn)在的情況看，近期內(nèi)還難以擺脫虧損。從城市的角度而言，選擇合適的區(qū)域尤為重要，要注重社區(qū)和商業(yè)區(qū)的布點，采用靈活方式如社區(qū)店、獨立店、店中店等形式經(jīng)營。從全國的角度而言，開發(fā)農(nóng)村以及城鎮(zhèn)