中心區(qū)項目定價建議報告范本doc(參考版)
2024-07-28 15:03本頁面
【正文】 12 / 12。然后制造“買漲不買跌”的熱銷景象，吸引跟風(fēng)購買，銷售率每提高10%，價格上漲5%，直到價格達(dá)到項目可實(shí)現(xiàn)價值的100%，此時，銷售率已達(dá)到40%以上，保持此價格直到銷售60%，如遇較大銷售阻力，可適當(dāng)調(diào)高價格，否則保持不變。 根據(jù)以往銷售經(jīng)驗，一般樓盤銷售開盤都可達(dá)到15%—20%的銷售率，這些為自然形成的客戶，在項目進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購期后，為了使項目一炮而紅，盡快提高客戶群的認(rèn)知度，建議在內(nèi)部認(rèn)購最初一周內(nèi)，用以上價格（平均價格）推出平面單位。根據(jù)“承諾賣點(diǎn)逐一兌現(xiàn)，銷售價值逐步上升”的原則以及目前當(dāng)?shù)赝愋妥≌N售動態(tài)和項目價值構(gòu)成要素優(yōu)劣分析判斷。總權(quán)重 得出結(jié)論：項目現(xiàn)實(shí)價值=（880015+865015+830012+83678+830012+880015+86508+86507+88008）/100=8600元/平方米四、常規(guī)可實(shí)現(xiàn)價格判斷 目前推出的“居民參與設(shè)計”認(rèn)購方式，由于活動形式新穎，且所主推的復(fù)式單位具有稀有性，所以兌現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)價值的100%。營銷策劃（權(quán)重8）獨(dú)特、有效的營銷策劃可以使項目超過第一位的物業(yè)價值，約8800元/平方米。社區(qū)規(guī)模（權(quán)重7）就本項目的占地面積和總戶數(shù)而言，用地面積38411m2，總戶數(shù)700多戶，可達(dá)到同類小區(qū)第二位的平均水平。戶型安排價值可達(dá)到第一位的水平，約8800元/平方米。物業(yè)管理（權(quán)重12）天健物業(yè)管理公司的物業(yè)管理水平價值可達(dá)到第二、三位同型小區(qū)的平均值，約為8300元/平方米。市政配套（權(quán)重12）項目可利用蓮花三村的配套及未來中心區(qū)之配套，但目前尚未形成成熟社區(qū)風(fēng)氣，項目配套價值相當(dāng)于第二、三名之平均價值，約8300元/平方米。約8800元/平方米。地塊區(qū)位（權(quán)重15）項目位于中心區(qū)北區(qū)，北望蓮花山，西靠青少年宮，東鄰中銀花園和深業(yè)花園。 營銷策劃和推廣：主力客戶群定位、價格策略、入市時機(jī)、形象包裝、廣告推廣。 社區(qū)規(guī)模：
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