現(xiàn)代otc藥品營銷模式doc(參考版)
2025-07-18 05:53本頁面
【正文】 學習參考。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。 ——活動策略：對象、方式、期望效果等 ——產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的USPd、具體計劃： ——廣告表現(xiàn)計劃（稿樣設(shè)計、肢本及完成時間等） ——媒體運用計劃（版面、日期、次數(shù)等具體時間） ——活運計劃（前期準備、現(xiàn)場組織、后期延續(xù)） f、市場調(diào)查計劃 每月都應列出對消費者、競爭對手、媒體等的詳細計劃，它往往被子我沒有忽視！ g、銷售管理計劃 把營銷企劃看成一個海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)： 銷售目標——登陸的目的地 市場調(diào)查——后勤 推廣計劃：海、空軍 銷售管理——陸軍 各種制度、規(guī)范、控制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實！ h、損益預估：營銷的最終目標追求利潤，所以在事前就必須進行損益預估。b、銷售目標（一個完整的銷售目標應把目標、費用、期限全部量化，它是檢討評估的依據(jù)和下一上月制不定期方案的基礎(chǔ)）c、制定策略——廣告策略：目的——目標對象——利益點——支持點——媒體策略：如何選擇、各占比例、到達率等我們說的媒體是指最常用的：① DM（直遞宣傳品）含量多、費用低；② 電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；③ 廣播；④ 報紙；⑤ 戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場。檢討評估——營銷企劃方案推行結(jié)束后，必須成效的檢討與評估，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。分工實施——把各部門的任務(wù)詳加分配，根據(jù)預算表與進度表，嚴密控制俚劃案的推進。這樣在運作過程中好協(xié)調(diào)。——制定恰當與否，要考慮很多問題?！玫膭?chuàng)意固然重要，但可行卻更重要。財力問題。如去一個新城市后，一開始就投放廣告，不現(xiàn)實。選擇可行性方案：可行——充分考慮現(xiàn)有的人力、財力、時間等因素。改良：（創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品，他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美。那么，經(jīng)過分析得出：C市場下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。根據(jù)此情況，市場部迅速進行了市場調(diào)研與分析。發(fā)展下去結(jié)果有二：一是下滑，二是上升。綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。市場調(diào)研要直接向消費者、經(jīng)銷商、競爭同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究，以前的“三株”、“紅桃K”，市場上沒有同類產(chǎn)品來競爭，所以只需直接推入市場就可。收集現(xiàn)成資料（書籍、雜志、報刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計資料、圖片、參考資料等）市場調(diào)查是第一手資料，以上為二手資料。第三個方法：改變原來的問題。第二方法：細分問題。市場運作的好壞有許多因素：人員素質(zhì)、人員培訓、外部環(huán)境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。二、營銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經(jīng)理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小時的粗制濫造的成果。營銷企劃與計劃的綜合。營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。營銷企劃的目的就是達成、促進產(chǎn)品銷售；（3）必須有實現(xiàn)的可能性。如我們剛開始的?？呛诎椎?，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執(zhí)行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。隨著國家對藥品管理的立法日趨完善,越來越多的藥品被劃分為OTC藥品，這使得OTC市場更為健康迅速的發(fā)展,!如何科學制定OTC產(chǎn)品營銷企劃方案一、營銷企劃與企劃案營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。買贈促銷可減少現(xiàn)有商品的庫存，達到短期內(nèi)提升銷量的目的。常規(guī)的“愛心會”活動可在公司以座談會形式舉辦，會中放映企業(yè)介紹錄像、發(fā)放宣傳材料、請專家講解產(chǎn)品知識、與顧客直接溝通等，以此擴大傳播及影響，樹立良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。同時，可成立“愛心會”，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新老顧客成為“愛心會”會員，定期組織聚會或聯(lián)誼活動。此外，要多掌握營業(yè)員的資料，如家庭情況、性格、愛好、生日等，以便更好地與之溝通。對營業(yè)員的培訓應采取靈活多樣的方式，如“聯(lián)誼會”、“有獎?wù)鞔稹?、“有獎競猜”等?！ ⊥ㄟ^拜訪和慰問，可直接與經(jīng)理、柜長、營業(yè)員建立朋友般的感情
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