otc系統(tǒng)營銷模式與otc代表終端管理(參考版)
2025-06-02 18:07本頁面
【正文】 。OTC代表的工作職責就是配合這項整體營銷活動，他們既是營銷活動的推進者和服務者，又是營銷活動的監(jiān)督者和市場信息反饋者。整合所有外部資源和市場推進力量，需要我們的OTC代表進行合作資源的服務和促進。二是具有有效整合資源的意識。結論：切入點＋合作從表面上看，OTC代表的終端推廣工作內容所受影響因素較多而復雜，如何理順？其關鍵點在于兩點，一是要求我們的營銷管理者對醫(yī)藥零售市場及連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀要有充分的了解和研究，能夠從中找出我們有效切入市場的切入點。以上營銷系統(tǒng)化管理模式在終端推廣方面的核心思想就是，盤活目前終端市場的OTC代表資源，讓每一位終端OTC代表都能動起來，能夠有效性地進行工作。我們根據(jù)產(chǎn)品市場發(fā)展的不同階段，制定市場終端推廣策略，根據(jù)不同時期的終端工作重心不同進行人員的合理安排。 根據(jù)階段性重點進行人員配置：企業(yè)產(chǎn)品處在不同的發(fā)展階段，對終端市場工作內容和重點要求是不一樣的。這些OTC代表的主要工作內容是隨著合作項目的不同進行著不同重點內容的工作，階段性和實效性工作內容突現(xiàn)。認真研究和分析零售連鎖藥店的經(jīng)營模式，換位思考，從零售藥店經(jīng)營管理角度入手，尋求與連鎖藥店可以合作共贏之處。其他：商業(yè)賣場促銷，商業(yè)業(yè)務人員激勵促銷工作，商業(yè)開票員促銷工作等等。營銷模式主要包括：醫(yī)藥渠道組織的第三終端會議營銷；單一和多個企業(yè)聯(lián)合組織第三終端推廣會議，依托一個商業(yè)公司配送。最后針對第三終端客戶群進行重點篩選，工作突出重點。針對非目標終端，主要是指大部分第三終端市場，我們營銷采取得方式主要是依托商業(yè)資源來拓展和推進市場。將目標終端進行層級屬性附注，利用系統(tǒng)篩選功能（最簡單的就是excel表格篩選和透視功能）進行終端藥店的層級分級和分類管理。其次，按照地理位置，我們OTC終端營銷團隊可以經(jīng)濟地、合理地跑到的終端設定為我們工作的目標終端，他包括連鎖藥店的部分門店和社會藥店（含連鎖藥店松散性管理的加盟店），其他營銷團隊無法直接工作到的藥店為非目標終端。一、 零售終端屬性層級分類：按照目前醫(yī)藥零售市場的業(yè)態(tài)，依據(jù)終端推廣營銷模式
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