【正文】 這樣，可以使銷售利潤率進(jìn)一步的提高，進(jìn)而使資產(chǎn)報(bào)酬率有大的提高。：對于哈藥集團(tuán)股份有限公司，當(dāng)前最為重要的就是要努力減少各項(xiàng)成本，在控制成本上下力氣。 （8）發(fā)揮區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，加快醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展： 報(bào)告期內(nèi)，公司下屬企業(yè)人民同泰發(fā)揮上市公司平臺(tái)資源優(yōu)勢，加快了醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展。其中，鹽酸伊立替康注射液（治療腸癌）生產(chǎn)批件的獲批，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司腫瘤品種線，為公司未來發(fā)展提供了增長點(diǎn)。 （5）構(gòu)建專業(yè)招采系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)降本增效： 報(bào)告期內(nèi)，為進(jìn)一步加強(qiáng)招標(biāo)集中管控，公司優(yōu)化構(gòu)建了基于供應(yīng)商管理、招標(biāo)管理和采購管理三大體系的招采系統(tǒng)，實(shí)施以質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)為目標(biāo)的采購策略：通過供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商績效管理、供應(yīng)商信息交換平臺(tái)的建設(shè)，強(qiáng)化供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰機(jī)制；通過對大宗物資供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈的深入研究，結(jié)合市場信息的采集與分析，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化集中招標(biāo)管理，降低采購成本；通過物料需求計(jì)劃管理、采購訂單管理、采購付款管理，合理控制采購庫存，降低資金占用，實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)、低成本采購。 （3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢品種 ：報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精細(xì)化產(chǎn)品價(jià)值鏈測算、競品分析、消費(fèi)者研究，根據(jù)利潤貢獻(xiàn)、生產(chǎn)、銷售多維度系統(tǒng)調(diào)整公司重點(diǎn)產(chǎn)品和戰(zhàn)略性產(chǎn)品分類，實(shí)施產(chǎn)品聚焦和資源聚焦策略，優(yōu)化單產(chǎn)品策略管理，進(jìn)行原料采購到終端售出的全程分析，最大限度挖掘產(chǎn)品潛力，提高市場競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品盈利能力。 （2）整合營銷資源，強(qiáng)化終端鏈接： 報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步整合產(chǎn)品、渠道、終端和廣告等資源，推進(jìn)專營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2015年4月，“三精制藥”證券簡稱變更為“人民同泰”，實(shí)現(xiàn)了公司醫(yī)藥工商業(yè)雙上市平臺(tái)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略性布局。加速推進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展。此外隨著醫(yī)改配套措施的相繼推出，國家繼續(xù)深化醫(yī)藥體制改革，加大醫(yī)療衛(wèi)生投入，對我國醫(yī)藥市場起到強(qiáng)力的拉動(dòng)作用，給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來歷史性機(jī)遇。如果需要擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模可以通過自有資金和借款兩條途徑來解決。六、財(cái)務(wù)預(yù)測與評價(jià)根據(jù)2014年和2015年的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，企業(yè)的總資產(chǎn)有所減少即企業(yè)的規(guī)模有所減小，縱觀其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也比較合理，以及其償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力和發(fā)展能力的各項(xiàng)指標(biāo)都屬于正常范圍內(nèi)，顯示企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，投資者收益良好。3. 企業(yè)的貨幣資金的增加，有很大的盈利潛力。從現(xiàn)金流量的角度：1. 企業(yè)的銷售利潤大，銷售回款良好，創(chuàng)現(xiàn)能力強(qiáng)。2014年，全額收回債權(quán)的可行度較高。2. 哈藥集團(tuán)的股份中的安定和活躍成本比例相對較適中，避免了股份不穩(wěn)定情況，又避免了過分安定而造成集團(tuán)缺乏的靈活性。3. 全部成本費(fèi)用凈利率較高，說明企業(yè)成本控制效果提高，從根本上解決了盈利問題。 哈藥股份有限公司的存貨比率控制的比較好從盈利能力的角度：1. 哈藥集團(tuán)股份有限公司的市盈率相對較低，企業(yè)的發(fā)展前景好，投資的回收期短。五、存在的優(yōu)勢從營運(yùn)能力的角度： 哈藥集團(tuán)股份有限公司的流動(dòng)資產(chǎn)比率偏低，較為靈活。管理者應(yīng)該準(zhǔn)確把握公司所處的環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測利潤。在收益較好的年度，它可以使股東獲得的潛在的報(bào)酬增加，但股東要承擔(dān)因負(fù)債增加而引起的風(fēng)險(xiǎn)；在收益不好的年度，則可能使股東的潛在的報(bào)酬下降。這個(gè)指標(biāo)同時(shí)也反映了財(cái)務(wù)杠桿對利潤水平的影響。 哈藥集團(tuán)股份有限公司下降的權(quán)益乘數(shù)，說明他們的資本結(jié)構(gòu)在2014年至2015年發(fā)生變動(dòng)，2015年和2014年的權(quán)益乘數(shù)相比2015下降了一點(diǎn)。（四）、全部成本2014年：2015年：綜上可得，哈藥集團(tuán)股份有限公司銷售處于正常水平，全部成本不是過大，兩年來全部成本的幅度逐漸下降，凈利率提高幅度較大，而銷售收入有些幅度下降，就引起了銷售凈利潤的幅度上升，該公司的盈利能力處于上升趨勢?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高促進(jìn)了資產(chǎn)報(bào)酬率的提高。主要是由于資本結(jié)構(gòu)的改變（權(quán)益乘數(shù)下降），同時(shí)資產(chǎn)報(bào)酬率也出現(xiàn)小幅改變，故權(quán)益報(bào)酬出現(xiàn)上升的變化。 應(yīng)對措施：面對以上諸多因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注政策變化，加強(qiáng)政策的解讀與分析，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略；研究市場趨勢，推進(jìn)新營銷模式的實(shí)施，通過營銷變革加速公司自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；適應(yīng)市場需求，完善研發(fā)體系建設(shè)，注重對新產(chǎn)品立項(xiàng)的內(nèi)部審批和論證工作，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)采購招標(biāo)和費(fèi)用管控，鼓勵(lì)創(chuàng)新做好工藝改進(jìn)，降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)防控，提升公司整體競爭力。雖然公司在產(chǎn)的藥品生產(chǎn)車間已通過國家GMP認(rèn)證，并嚴(yán)格按照國家GMP認(rèn)證要求建立了完善的質(zhì)量保證體系，使從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)成品出廠的全生產(chǎn)過程均處于受控狀態(tài)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，藥品上市后的推廣也會(huì)受到國家法規(guī)、行業(yè)政策、市場環(huán)境以及競爭強(qiáng)度等因素的影響，導(dǎo)致新藥上市后收入不能達(dá)到預(yù)期，使公司面臨新產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 環(huán)保風(fēng)險(xiǎn) 隨著近年來環(huán)保政策法規(guī)相繼出臺(tái)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日益提高，國家對污染物的管控力度不斷加大，這將增加公司環(huán)保治理工作難度和環(huán)保費(fèi)用開支，使公司面臨環(huán)保處罰風(fēng)險(xiǎn)。 藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)受產(chǎn)品監(jiān)管加強(qiáng)、藥品政策性降價(jià)、招標(biāo)壓價(jià)、醫(yī)保控費(fèi)等方面影響，藥品中標(biāo)價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)競爭將更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，使公司面臨藥品降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。零售業(yè)務(wù)方面，一是推進(jìn)“大健康藥房”新型業(yè)態(tài)，繼續(xù)完善“藥店+便利店”經(jīng)營模式，優(yōu)化藥店品類結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開展零售藥店伴生業(yè)態(tài)組合營銷模式；二是加大零售門店拓展力度，計(jì)劃2016年末哈爾濱市區(qū)內(nèi)直營店數(shù)量達(dá)300家，并將以地市旗艦店為依托，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局下沉至下級縣、鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域的完整覆蓋，人民同泰零售門店分布數(shù)量達(dá)440家。 ,加快醫(yī)藥商業(yè)規(guī)?；l(fā)展： 公司將依托區(qū)域龍頭優(yōu)勢，創(chuàng)新經(jīng)營，優(yōu)化管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢下醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營效益的突破性發(fā)展。 ，構(gòu)建新型研發(fā)體系 ：公司將加速構(gòu)建創(chuàng)新型研究開發(fā)體系，逐步實(shí)現(xiàn)公司科研機(jī)構(gòu)的企業(yè)化管理、市場化經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)；走自主研發(fā)、合作研發(fā)、委托研發(fā)、新產(chǎn)品新技術(shù)引進(jìn)并舉之路，積極與國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、科研院所和CRO企業(yè)合作，真正形成以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。 ，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢 ：公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)聚焦規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品的同時(shí)，梳理挖掘二線潛力品種，逐步形成階梯式產(chǎn)品體系；順應(yīng)行業(yè)招標(biāo)政策趨勢，強(qiáng)化產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，提高重點(diǎn)品種在重點(diǎn)區(qū)域的中標(biāo)率；集中品牌資源，整合營銷雙黃連產(chǎn)品系列，打造中藥產(chǎn)品、健康保健系列產(chǎn)品集群；強(qiáng)化公司品牌維護(hù)和統(tǒng)一宣傳，通過二維碼掃碼、微信公眾平臺(tái)等新媒介推送，為消費(fèi)者提供用藥指導(dǎo)、健康知識(shí)等增值服務(wù)，提高公司品牌知名度。 2016年，公司將重點(diǎn)開展以下工作： ，深入實(shí)施專營網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ：公司將以市場營銷資源整合、營銷管理精細(xì)化、營銷工具信息化為基礎(chǔ)，深入實(shí)施專營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。以上經(jīng)營目標(biāo)不代表公司對2016年的盈利預(yù)測，并不構(gòu)成公司對投資者的業(yè)績承諾，公司實(shí)際經(jīng)營情況受各種內(nèi)外部因素影響，存在不確定性，敬請投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將繼續(xù)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)營、品牌經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，以藥品批發(fā)+藥品零售為雙翼發(fā)展核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”新型藥品流通供應(yīng)鏈體系，推進(jìn)線上線下融合創(chuàng)新發(fā)展，布局大健康產(chǎn)業(yè)，為公司醫(yī)藥商業(yè)從區(qū)域性流通企業(yè)向全國醫(yī)藥流通市場方向拓展而不懈努力。 醫(yī)藥工業(yè)方面：以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、終端覆蓋提升為導(dǎo)向，整合終端、渠道、資金、技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)等各種資源，將產(chǎn)品生產(chǎn)、市場開發(fā)、品牌推廣、終端銷售、售后服務(wù)緊密結(jié)合，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，營造產(chǎn)業(yè)智慧生態(tài)圈；以產(chǎn)業(yè)布局科學(xué)合理為導(dǎo)向，構(gòu)建以哈藥總廠、哈藥三精、哈藥六廠、中藥公司、哈藥生物等5個(gè)生產(chǎn)型分子公司為核心，專業(yè)化生產(chǎn)能力強(qiáng)，精細(xì)化管理程度高，成本化控制凸顯的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地新格局；產(chǎn)品研發(fā)實(shí)行自主創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，不斷提高集成利用社會(huì)資源的能力，推動(dòng)公司研發(fā)工作由仿制為主過渡為仿創(chuàng)結(jié)合；同時(shí)，在不斷夯實(shí)內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，適時(shí)開展對外并購重組，通過內(nèi)涵與外延并重發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。另外，隨著國家新廣告法的實(shí)施，藥品廣告管理模式已發(fā)生變化，可能會(huì)對公司OTC品牌產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生較大影響。 四是伴隨國家低價(jià)藥政策的進(jìn)一步完善，尤其是低價(jià)藥掛網(wǎng)采購政策的明確，企業(yè)自主定價(jià)權(quán)利擴(kuò)大，有望激活公司大批廉價(jià)普藥產(chǎn)品,尤其會(huì)對部分品牌低價(jià)藥產(chǎn)品在OTC市場的銷售形成新的拉動(dòng)，提升產(chǎn)品銷售收入和利潤空間。公司擁有豐富的品種、渠道和終端資源，有望在這些利好政策的推動(dòng)下，拓展更大的市場空間。 二是隨著國務(wù)院發(fā)布文件要求整合城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新農(nóng)合兩項(xiàng)制度，建立統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，統(tǒng)一籌資水平，統(tǒng)一醫(yī)保目錄，意味著新農(nóng)合人均籌資額將繼續(xù)提升，新農(nóng)合報(bào)銷品種將大幅增加，多種藥品將在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)迎來增長機(jī)遇。具體影響如下：一是伴隨新版GMP和新版GSP認(rèn)證最后期限的到來，以及國家加快推進(jìn)仿制藥質(zhì)量一致性評價(jià)，加強(qiáng)對新藥審批的監(jiān)管，醫(yī)藥行業(yè)將加快兼并重組步伐，加快汰弱留強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集中度將大大提高，為規(guī)模優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)繼續(xù)提供政策空間。但隨著各省基藥和非基藥新一輪招標(biāo)的全面啟動(dòng)以及公立醫(yī)院改革的全面推進(jìn)，處方藥降價(jià)趨勢不變，醫(yī)保控費(fèi)成為常態(tài)，將繼續(xù)制約醫(yī)藥行業(yè)的增長速度和盈利空間。企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，具有較大的盈利潛力。：=總資產(chǎn)/平均總資產(chǎn)=營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)=主營業(yè)務(wù)收入/總資產(chǎn)平均余額 =主營業(yè)務(wù)收入/應(yīng)收賬款平均余額=主營業(yè)務(wù)成本/平均存貨 =主營業(yè)務(wù)收入/平均流動(dòng)資產(chǎn)哈藥集團(tuán)股份有限公司營運(yùn)能力指標(biāo)一覽表：項(xiàng)目2014年2015年總資產(chǎn)產(chǎn)值率總資產(chǎn)收入率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率