【正文】 。第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法：：① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：（整體）：① 銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額 100%② 無(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（%）以內(nèi)者得10分，%。④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。① 呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷售額100%② ，%，%以內(nèi)者得5分，%。② ，每減少一天增加1分。① 銷售完成率得分=40分銷售額完成率② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額／目標(biāo)銷售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長(zhǎng)，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷售目標(biāo)。%② 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）／實(shí)際銷售額100%③ 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。其各自的計(jì)算方法為：。第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。第八條 國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121～150500達(dá)成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)a說(shuō)明事項(xiàng)：%計(jì)算，即∑最高為150。說(shuō)明事項(xiàng)：%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。①銷售達(dá)成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標(biāo)金額 100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。附3：銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤(rùn)每人獎(jiǎng)金金額40萬(wàn)元以上（含）800元35萬(wàn)元（含）～40萬(wàn)元700元30萬(wàn)元（含）～35萬(wàn)元600元25萬(wàn)元（含）～30萬(wàn)元500元20萬(wàn)元（含）～25萬(wàn)元400元15萬(wàn)元（含）～20萬(wàn)元300元10萬(wàn)元（含）～15萬(wàn)元200元5萬(wàn)元（含）～10萬(wàn)元100元5萬(wàn)元以下0元*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬(wàn)元以上（含）1500元500萬(wàn)元（含）～600萬(wàn)元1200元400萬(wàn)元（含）～500萬(wàn)元900元350萬(wàn)元（含）～400萬(wàn)元700元300萬(wàn)元（含）～350萬(wàn)元500元250萬(wàn)元（含）～300萬(wàn)元300元250萬(wàn)元以下0元＊注：當(dāng)月若無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。附2：績(jī)效獎(jiǎng)金施行辦法(示例)(一)本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效卓越者，績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給?？倓?wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門核算的個(gè)人獎(jiǎng)金，計(jì)算個(gè)人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績(jī)效資料，填寫“個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表”以及“生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門，作為發(fā)放浮動(dòng)工資部分的憑證。(八)人員工資的計(jì)算辦法?！颗_(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)表組效率（%）獎(jiǎng)金（元）600560530500450390300200(七)績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：——決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。（月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算；若超過(guò)時(shí)，其產(chǎn)量超過(guò)部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。② 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700元。(二)本辦法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。：*他們了解公司的方向、部門的目標(biāo)和個(gè)人的角色；*他們了解上級(jí)對(duì)自己的期望；*他們了解自己的工作績(jī)效以及在哪些方面需要改進(jìn)；*對(duì)他們的績(jī)效評(píng)價(jià)真實(shí)地反映了他們的績(jī)效；*在工作中他們能得到必要的工具和資源，并且沒(méi)有得到 時(shí)，他們能理解其中的原因；*他們具有了工作所需的知識(shí)和技能；*當(dāng)工作需要支持時(shí)，他們能及時(shí)得到來(lái)自上司或同事的 幫助；*他們的好的工作績(jī)效得到了認(rèn)可。完成政府報(bào)告和稅收?qǐng)?bào)告政府報(bào)告和稅收?qǐng)?bào)告；。制定和管理財(cái)務(wù)有關(guān)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作流程或標(biāo)準(zhǔn)1. 外部的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所認(rèn)為對(duì)財(cái)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的 控制很充分；。財(cái)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)提供財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告報(bào)告的使用者和審計(jì)者認(rèn)為：*報(bào)告中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；*他們能夠理解報(bào)告中的數(shù)據(jù)和整個(gè)報(bào)告的組織；*報(bào)告完成得及時(shí)，報(bào)告中的數(shù)據(jù)對(duì)他們有用；*管理者離開這份報(bào)告就無(wú)法實(shí)施公司的運(yùn)營(yíng)管理。優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn)：能夠幫助供貨商解決一定的問(wèn)題。改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)了的流程或標(biāo)準(zhǔn)上級(jí)主管人員對(duì)以下方面表示滿意：*所有的采購(gòu)有關(guān)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)每年至少進(jìn)行了兩次修訂；*相關(guān)的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通；*在流程中能夠考慮到對(duì)不同情況的區(qū)別對(duì)待。采購(gòu)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目所需的采購(gòu)工作使項(xiàng)目得到所需的設(shè)備和材料；；。印制名片、制作胸卡員工的名片、胸卡；、胸卡發(fā)生錯(cuò)誤的次數(shù)不超過(guò)2次。管理辦公室的電源、電話等設(shè)備保證辦公用電與電話1. 在工作時(shí)間內(nèi)發(fā)生電源中斷影響工作的情況一年不超過(guò)一 次；2. 非電信運(yùn)營(yíng)商原因引起的電話設(shè)備故障一個(gè)季度內(nèi)不超過(guò)一 次；、電話故障能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)修復(fù)。安排保潔員對(duì)辦公區(qū)、員工休息室、衛(wèi)生間等地方進(jìn)行清潔整潔的辦公環(huán)境，隨時(shí)保持環(huán)境的清潔；、衛(wèi)生間設(shè)備、用品齊全；。行政事務(wù)管理專員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)、發(fā)放辦公用品使各部門得到工作所需的辦公用品1. 一個(gè)月內(nèi)各部門投訴沒(méi)有在承諾的期限內(nèi)得到辦公用品的次 數(shù)不超過(guò)1次；；。對(duì)下屬的管理下屬的生產(chǎn)力和工作滿意度；：*員工能夠理解公司的發(fā)展方向、部門的目標(biāo)和自己的角色；*員工能夠了解上司對(duì)自己的期望；*員工能夠了解自己的工作表現(xiàn)以及在哪些方面需要改進(jìn)；*員工擁有勝任工作的知識(shí)和技能。向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員提供信息和數(shù)據(jù)提供的信息和數(shù)據(jù)（常規(guī)的報(bào)告、對(duì)信息要求做出的應(yīng)答）一個(gè)季度內(nèi)，信息接收者提出的投訴不超過(guò)一次，這種不滿意可能會(huì)來(lái)自：*不正確的數(shù)據(jù)；*想要的東西沒(méi)有找到；*提供信息遲到。收集與提供員工培訓(xùn)發(fā)展方面