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正文內(nèi)容

績(jī)效評(píng)價(jià)表與員工績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(參考版)

2025-07-18 03:00本頁面
  

【正文】 。第九條 如有虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)者,一經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外,還將另外嚴(yán)加懲處。③ 如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員,則依各人對(duì)該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第七條 獎(jiǎng)金金額與分配辦法::① 根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名,其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。第六條 獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。:① 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。第五條 獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求:(整體):① 銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。① 呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額 100%② 無呆賬者得15分,呆賬率在基準(zhǔn)(%)以內(nèi)者得10分,%。④ 本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。① 本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。④ 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下:。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算:銷售。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響,則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣5分。① 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。① 呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額100%② ,%,%以內(nèi)者得5分,%。② ,每減少一天增加1分。① 銷售完成率得分=40分銷售額完成率② 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額100%③ 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長(zhǎng),則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷售目標(biāo)。%② 盈虧率=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額100%③ 如存在虧損,則盈虧率為負(fù)。其各自的計(jì)算方法為:。第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎(jiǎng)金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121~150500達(dá)成率/120100~120500090~99350080~892000790第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。,a定為90%;總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/25050%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)a說明事項(xiàng):%計(jì)算,即∑最高為150。說明事項(xiàng):%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金。①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 100%說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。附3:銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下:全廠當(dāng)月凈利潤每人獎(jiǎng)金金額40萬元以上(含)800元35萬元(含)~40萬元700元30萬元(含)~35萬元600元25萬元(含)~30萬元500元20萬元(含)~25萬元400元15萬元(含)~20萬元300元10萬元(含)~15萬元200元5萬元(含)~10萬元100元5萬元以下0元*注:工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。:全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬元以上(含)1500元500萬元(含)~600萬元1200元400萬元(含)~500萬元900元350萬元(含)~400萬元700元300萬元(含)~350萬元500元250萬元(含)~300萬元300元250萬元以下0元*注:當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ),首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額,再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金,不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金,發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。附2:績(jī)效獎(jiǎng)金施行辦法(示例)(一)本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情,激發(fā)員工士氣,獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效卓越者,績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次,定期發(fā)給??倓?wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼,連同生產(chǎn)部門核算的個(gè)人獎(jiǎng)金,計(jì)算個(gè)人每月的總工資,于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績(jī)效資料,填寫“個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表”以及“生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門,作為發(fā)放浮動(dòng)工資部分的憑證。(八)人員工資的計(jì)算辦法?!颗_(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。:適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)表組效率(%)獎(jiǎng)金(元)600560530500450390300200(七)績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得:——決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。(月平均)以下時(shí),產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算;若超過時(shí),其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算,以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常,工作不力,則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。② 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo),占50%,即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700元。(二)本辦法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。:*他們了解公司的方向、部門的目標(biāo)和個(gè)人的角色;*他們了解上級(jí)對(duì)自己的期望;*他們了解自己的工作績(jī)效以及在哪些方面需要改進(jìn);*對(duì)他們的績(jī)效評(píng)價(jià)真實(shí)地反映了他們的績(jī)效;*在工作中他們能得到必要的工具和資源,并且沒有得到 時(shí),他們能理解其中的原因;*他們具有了工作所需的知識(shí)和技能;*當(dāng)工作需要支持時(shí),他們能及時(shí)得到來自上司或同事的 幫助;*他們的好的工作績(jī)效得到了認(rèn)可。完成政府報(bào)告和稅收?qǐng)?bào)告政府報(bào)告和稅收?qǐng)?bào)告;。制定和管理財(cái)務(wù)有關(guān)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作流程或標(biāo)準(zhǔn)1. 外部的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所認(rèn)為對(duì)財(cái)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的 控制很充分;。財(cái)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)提供財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告報(bào)告的使用者和審計(jì)者認(rèn)為:*報(bào)告中的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;*他們能夠理解報(bào)告中的數(shù)據(jù)和整個(gè)報(bào)告的組織;*報(bào)告完成得及時(shí),報(bào)告中的數(shù)據(jù)對(duì)他們有用;*管理者離開這份報(bào)告就無法實(shí)施公司的運(yùn)營管理。優(yōu)秀績(jī)效的表現(xiàn):能夠幫助供貨商解決一定的問題。改進(jìn)采購的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)了的流程或標(biāo)準(zhǔn)上級(jí)主管人員對(duì)以下方面表示滿意:*所有的采購有關(guān)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)每年至少進(jìn)行了兩次修訂;*相關(guān)的規(guī)定得到了正確的發(fā)布和溝通;*在流程中能夠考慮到對(duì)不同情況的區(qū)別對(duì)待。采購經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目所需的采購工作使項(xiàng)目得到所需的設(shè)備和材料;;。印制名片、制作胸卡員工的名片、胸卡;、胸卡發(fā)生錯(cuò)誤的次數(shù)不超過2次。管理辦公室的電源、電話等設(shè)備保證辦公用電與電話1. 在工作時(shí)間內(nèi)發(fā)生電源中斷影響工作的情況一年不超過一 次;2. 非電信運(yùn)營商原因引起的電話設(shè)備故障一個(gè)季度內(nèi)不超過一 次;、電話故障能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)修復(fù)。安排保潔員對(duì)辦公區(qū)、員工休息室、衛(wèi)生間等地方進(jìn)行清潔整潔的辦公環(huán)境,隨時(shí)保持環(huán)境的清潔;、衛(wèi)生間設(shè)備、用品齊全;。行政事務(wù)管理專員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)工作職責(zé)增值產(chǎn)出績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)采購、發(fā)放辦公用品使各部門得到工作所需的辦公用品1. 一個(gè)月內(nèi)各部門投訴沒有在承諾的期限內(nèi)得到辦公用品的次 數(shù)不超過1次;;。對(duì)下屬的管理下屬的生產(chǎn)力和工作滿意度;:*員工能夠理解公司的發(fā)展方向、部門的目標(biāo)和自己的角色;*員工能夠了解上司對(duì)自己的期望;*員工能夠了解自己的工作表現(xiàn)以及在哪些方面需要改進(jìn);*員工擁有勝任工作的知識(shí)和技能。向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員提供信息和數(shù)據(jù)提供的信息和數(shù)據(jù)(常規(guī)的報(bào)告、對(duì)信息要求做出的應(yīng)答)一個(gè)季度內(nèi),信息接收者提出的投訴不超過一次,這種不滿意可能會(huì)來自:*不正確的數(shù)據(jù);*想要的東西沒有找到;*提供信息遲到。收集與提供員工培訓(xùn)發(fā)展方面
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