涂料產(chǎn)品的國內(nèi)市場分析和營銷策略(參考版)
2025-07-17 14:39本頁面
【正文】 參考文獻(xiàn)：19 / 19。同時(shí)文中也談到了筆者的一些想法與建議。 本文簡要概括了目前國內(nèi)涂料行業(yè)的基本形勢和惠安集團(tuán)鹿牌油漆所占有的市場地位，以及從怎樣的角度去發(fā)展推廣產(chǎn)品?！痹诠?00多年的時(shí)候，社會(huì)的發(fā)展完全不能跟今日相比，可是古時(shí)的圣人卻如此的告訴別人如何去得到自己想要的東西?？蛇@樣的成就感，一定是你很努力很努力才能得到的，我曾經(jīng)讀過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)商人曾經(jīng)去找亞里士多德，想從他那里得到致富的絕招。成就感來自于個(gè)人的世界觀，每個(gè)人心中的成就感可能不盡相同，但是又有很大的相似之處，譬如在學(xué)習(xí)當(dāng)中，當(dāng)你費(fèi)盡苦心解出一道難題以后，不管是誰都會(huì)有一種滿足干吧，這種小小的滿足感就是一種成就感的縮影。同時(shí)作為一個(gè)營銷人員，也要抱有對公司負(fù)責(zé)對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，在外要維護(hù)公司的形象，為顧客選擇可以為他們帶來效益最適合他們的產(chǎn)品。我認(rèn)為作為一個(gè)營銷人員最應(yīng)該具備的品質(zhì)是自信，責(zé)任心和成就感。這樣就使我們所能面對的客戶面比較窄，推銷難度增加。而且我廠的涂料產(chǎn)品具有優(yōu)良的耐候性，持久性和三防性能。涂料產(chǎn)品在一定程度上可以依托集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場擴(kuò)張能力強(qiáng)，可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在軍工行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，擁有一定的客戶群，有素質(zhì)較高，技術(shù)過硬，積極肯改的員工，有聯(lián)合國內(nèi)大專院校研發(fā)新產(chǎn)品的能力。（5）增加開發(fā)新用戶資金的投入：辦理鐵路，石油，船舶等行業(yè)涂料產(chǎn)品的入網(wǎng)證。（4）加大對軍工生產(chǎn)行業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，機(jī)械設(shè)備行業(yè)，大型工程機(jī)械行業(yè)的市場開發(fā)推銷力度，力爭使其在2006年內(nèi)見效。使市場開發(fā)工作不能正常進(jìn)行。（2）應(yīng)擴(kuò)大涂料規(guī)模，增加銷量，增加市場份額，應(yīng)考慮增加聚氨酯漆的品種類型，應(yīng)建立從低檔到高檔汽車涂料的全面生產(chǎn)和小手模式，以適應(yīng)市場的全方位需求；另外要考慮擴(kuò)建民用乳膠漆生產(chǎn)線。 3惠安集團(tuán)涂料分廠生產(chǎn)現(xiàn)狀及產(chǎn)品質(zhì)量分析存在的問題及建議（1）應(yīng)加強(qiáng)涂料研發(fā)的技術(shù)力量，投巨資引進(jìn)技術(shù)和人才，加快聚氨酯漆新產(chǎn)品開發(fā)力度，推廣市場有需求，質(zhì)量有保證，價(jià)位合理地產(chǎn)品，盡快做到規(guī)模批量生產(chǎn)。（3）組織在集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)之間進(jìn)行的上午交流洽談活動(dòng)。，開展對外宣傳和市場調(diào)研工作。，考察活動(dòng)。2006年涂料產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)針對涂料市場現(xiàn)狀，2006年上半年研發(fā)中心市場部重點(diǎn)圍繞涂料產(chǎn)品，選擇了具有較大規(guī)模和影響力的國際性展覽，組織纖維素公司相關(guān)單位參加，戰(zhàn)士了集團(tuán)整體技術(shù)和制造實(shí)力，樹立了品牌形象，積極開拓了涂料市場，并且取得了顯著的成效，06年的累積銷量達(dá)363噸，超過05年的307噸，漲幅達(dá)18％。從2006年的分區(qū)銷售情況來看，我公司涂料產(chǎn)品在華東和西北地區(qū)的銷量較多，尤其是西北地區(qū)，同比 去年有較大增長；西南和中原地區(qū)也有一部分市場，但銷量停滯并有萎縮的跡象。2000年到2006年我公司的銷售情況基本如下，％；，02～03年銷量有所提高，％％，04年度銷量大幅下滑為314噸，％，05年的銷量為307噸，％；，超過05年全年的307噸，漲幅達(dá)18％。從當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù)來看，惠安集團(tuán)的涂料產(chǎn)品在銷售上略微取得了一些進(jìn)步，扭轉(zhuǎn)了04年以來銷售量下滑的局面。惠安纖維素公司涂料制造分廠可生產(chǎn)鹿牌聚氨酯漆，丙烯酸內(nèi)外墻乳膠漆，環(huán)氧聚氨酯漆，地坪漆等涂料產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力約為2000噸。應(yīng)用面不如雙組分涂料廣，主要用于地板涂料、防腐涂料、預(yù)卷材涂料等，其總體性能不如雙組分涂料全面。缺點(diǎn)是施工工序復(fù)雜，對施工環(huán)境要求很高，漆膜容易產(chǎn)生弊病。是目前很有發(fā)展前途的一類涂料品種。這一類涂料的品種很多，應(yīng)用范圍也很廣，根據(jù)含羥基組分的不同可分為丙烯酸聚氨酯、醇酸聚氨酯、聚酯聚氨酯、聚醚聚氨酯、環(huán)氧聚氨酯等品種（我廠主要生產(chǎn)的十丙烯酸聚氨酯涂料）。聚氨酯涂料是目前較常見的一類涂料，可以分為雙組分聚氨酯涂料和單組分聚氨酯涂料。2聚氨酯漆簡介聚氨酯(PU)的原料是二元或多元醇和多異氰酸酯等，由于主要原料的多樣性、輔助原料及加工方法不同，可制得多種類型的產(chǎn)品。另一方面由于其許多生產(chǎn)原材料是直接從國外進(jìn)口的，加重了我廠油漆產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在價(jià)格上可能要比同種類的產(chǎn)品高一個(gè)檔次，所以在用戶的選擇上就可以排除那些低檔漆需求的用戶。在過去輝煌的十幾年間，在顧客當(dāng)中也留下了很好的口碑。相比之下，鹿牌的油漆的企業(yè)規(guī)模有限，年常量不高，很難在單方面滿足大型用漆量的客戶，這樣我們就要把目光投向中小型用量的客戶身上。根據(jù)2007年國內(nèi)各大廠家的月平均生產(chǎn)量可得出國內(nèi)當(dāng)前前50名涂料企業(yè)的排名如下。高檔轎車全部整體噴涂，中低檔客車和載重汽車和特種車輛以人工涂刷為主。 2006年我國的汽車行業(yè)保持這穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)銷量達(dá)到650萬輛的高峰，其中轎車300多萬輛，各類客車約100萬輛，各種載重汽車220
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