銷售管理流程與表格工具(參考版)
2025-07-04 01:14本頁面
【正文】 改善提案產(chǎn)品的負面批評改善提案購買期的負面批評大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負面批評改善提案付款的負面批評改善提案31 / 31。174。174。174。174。174。10月份 月份至 月份累計分析改進編號產(chǎn)品名稱潛在客戶預定購買時間預算金額單位報價競爭者結(jié)果客戶名稱電話一個月內(nèi)三個月內(nèi)六個月內(nèi)一年內(nèi)?改善表公司負面評價174。1.10．員工總數(shù)11．平均每人每月銷貨額=1247。6.8．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5247。（月）報流程 每周一（月5日前）上午統(tǒng)計分析整理上一周（月）來人、來電、銷售\收款情況，進行客戶分析、銷售分析客服核對后，報銷售經(jīng)理客服文員/收銀員銷售經(jīng)理 審閱周（月）報表、簽字； 填寫周（月）工作日志；報營銷部經(jīng)理?？头鬟_，建檔。 做銷控登記（定期與收款組核對） 將審核后的銷售日志、收款日報、銷控登記表、業(yè)務(wù)員個人日報匯總后報營銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷部經(jīng)理審閱工作日志、日報表等資料，做出批示。銷售管理流程與表格工具 2 3 4 5 7 8 10（月）報流程 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 24 2521每日銷售報表 26 27 28 29 30?改善表 31銷售小組公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大小，并可根據(jù)建設(shè)項目的情況決定是否聘請專業(yè)的銷售代理公司廣告宣傳報紙、電視及其他宣傳媒體、銷售代理公司選擇市場調(diào)查市場調(diào)查的主要內(nèi)容：現(xiàn)時房地產(chǎn)市場同類功能房產(chǎn)的售價、租賃價、市場的供需情況，未來及現(xiàn)時市場的需求，項目功能用房的比例，裝修標準等銷售策劃策劃的內(nèi)容：項目銷售許可證的取得，建議售價、及價格調(diào)整時機、銷售推出時機、間隔品牌的內(nèi)涵、實力、信譽、質(zhì)量、服務(wù)、競爭力調(diào)查結(jié)果及時反饋策劃部，并向決策層建議是否調(diào)整功能用房比例及裝修標準售價的確定公司決策層根據(jù)銷售策劃報告及掌握的市場情況，廣泛聽取策劃部門有關(guān)項目策劃、成本及有關(guān)方面的意見，決定售價及推出時機等取得《售樓許可證》市場試探開盤儀式，意在宣傳推出少量單元按定價試探市場反應，并及時做出反饋調(diào)整價格分段推出收集信息信息反饋收集根據(jù)市場反應調(diào)整價格公司有關(guān)部門根據(jù)銷售情況、建設(shè)成本、與可行性報告的投資估算進行比較，總結(jié)經(jīng)驗銷售時要不斷地收集客戶的反應，及時反饋積累資料，為今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)循環(huán)循環(huán)相關(guān)部門 市場發(fā)展部 相關(guān)領(lǐng)導開始各項目公司制定年度綜合計劃總師辦確定項目年度工期計劃市場發(fā)展部編制集團年度經(jīng)營計劃初稿財務(wù)部確定年度財務(wù)預算計劃副總裁審核人事行政部確定年度人事行政計劃初稿進行修改、調(diào)整組織召開專門會議討論，調(diào)整后形成正稿總裁審批集團辦公室成文下發(fā)各項目公司、各部門結(jié)束相關(guān)部門 項目公司銷售部 相關(guān)領(lǐng)導開始銷售部根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃，制定月/年策劃和銷售計劃項目營銷副總審核項目總經(jīng)理審批集團市場發(fā)展部分析匯總副總裁審批項目公司按計劃執(zhí)行工作結(jié)束 評估外部因素消費者需求市場動態(tài)競爭評估內(nèi)部因素成本商品力銷售能力利潤目標收集定價信息確定單價地段遠近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合反應確定單價掌握客源、定價市場定位選擇最優(yōu)方案成本導向市場導向型競爭導向型成本加成定加法目標定加法名聲價格定加法通行價格定加法端數(shù)定加法市場定加法房地產(chǎn)市場晴雨表發(fā)展商、購房者、競爭者之間利益平衡確定付款方式相關(guān)部門 項目公司銷售部/策劃公司 相關(guān)領(lǐng)導開始項目公司/策劃公司進行市場調(diào)研項目公司/策劃公司制定價格方案召開會議進行討論項目經(jīng)理審批項目公司確定價格表市場發(fā)展部進行定價分析分管副總裁審核總裁審批人事行政部發(fā)文根據(jù)市場情況，合理調(diào)整售價項目公司按批文執(zhí)行銷售市場發(fā)展部、財務(wù)部備案結(jié)束 注：如該項目為策劃公司服務(wù)代理，則流程責任主體為“策劃公司”目標明確 普遍知名度和美譽度 目標客戶關(guān)注率 實現(xiàn)銷售資源分析整合公司品牌地理位置功能價格物業(yè)管理工程形象策略設(shè)計媒介策略促銷策略社交活動策劃報紙軟新聞新聞發(fā)布會房展會荔枝節(jié)國慶節(jié)工地形象大眾媒體直銷主題活動媒介選擇售樓處路牌、展臺圍板、車體橫豎幅印刷品報紙電視電臺配
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