房地產(chǎn)銷售管理流程與表格工具(參考版)
2025-08-10 07:00本頁(yè)面
【正文】 改善提案產(chǎn)品的負(fù)面批評(píng)改善提案購(gòu)買期的負(fù)面批評(píng)大盤改善中盤改善直銷改善交貨期的負(fù)面批評(píng)改善提案付款的負(fù)面批評(píng)改善提案。174。174。174。174。174。10月份 月份至 月份累計(jì)分析改進(jìn)編號(hào)產(chǎn)品名稱潛在客戶預(yù)定購(gòu)買時(shí)間預(yù)算金額單位報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)果客戶名稱電話一個(gè)月內(nèi)三個(gè)月內(nèi)六個(gè)月內(nèi)一年內(nèi)?改善表公司負(fù)面評(píng)價(jià)174。1.10．員工總數(shù)11．平均每人每月銷貨額=1247。6.8．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5247。（月）報(bào)流程 每周一（月5日前）上午統(tǒng)計(jì)分析整理上一周（月）來(lái)人、來(lái)電、銷售\收款情況，進(jìn)行客戶分析、銷售分析客服核對(duì)后，報(bào)銷售經(jīng)理客服文員/收銀員銷售經(jīng)理 審閱周（月）報(bào)表、簽字； 填寫周（月）工作日志；報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理?？头鬟_(dá)，建檔。 做銷控登記（定期與收款組核對(duì)） 將審核后的銷售日志、收款日?qǐng)?bào)、銷控登記表、業(yè)務(wù)員個(gè)人日?qǐng)?bào)匯總后報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理審閱工作日志、日?qǐng)?bào)表等資料，做出批示。銷售管理流程與表格工具 2 3 4 5 7 8 10（月）報(bào)流程 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 24 2521每日銷售報(bào)表 26 27 28 29 30?改善表 31銷售小組公司可根據(jù)實(shí)際情況決定銷售小組的組織大小，并可根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的情況決定是否聘請(qǐng)專業(yè)的銷售代理公司廣告宣傳報(bào)紙、電視及其他宣傳媒體、銷售代理公司選擇市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容：現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)同類功能房產(chǎn)的售價(jià)、租賃價(jià)、市場(chǎng)的供需情況，未來(lái)及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的需求，項(xiàng)目功能用房的比例，裝修標(biāo)準(zhǔn)等銷售策劃策劃的內(nèi)容：項(xiàng)目銷售許可證的取得，建議售價(jià)、及價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)、銷售推出時(shí)機(jī)、間隔品牌的內(nèi)涵、實(shí)力、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查結(jié)果及時(shí)反饋策劃部，并向決策層建議是否調(diào)整功能用房比例及裝修標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的確定公司決策層根據(jù)銷售策劃報(bào)告及掌握的市場(chǎng)情況，廣泛聽(tīng)取策劃部門有關(guān)項(xiàng)目策劃、成本及有關(guān)方面的意見(jiàn)，決定售價(jià)及推出時(shí)機(jī)等取得《售樓許可證》市場(chǎng)試探開盤儀式，意在宣傳推出少量單元按定價(jià)試探市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)做出反饋調(diào)整價(jià)格分段推出收集信息信息反饋收集根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整價(jià)格公司有關(guān)部門根據(jù)銷售情況、建設(shè)成本、與可行性報(bào)告的投資估算進(jìn)行比較，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)銷售時(shí)要不斷地收集客戶的反應(yīng)，及時(shí)反饋積累資料，為今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)循環(huán)循環(huán)相關(guān)部門 市場(chǎng)發(fā)展部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始各項(xiàng)目公司制定年度綜合計(jì)劃總師辦確定項(xiàng)目年度工期計(jì)劃市場(chǎng)發(fā)展部編制集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃初稿財(cái)務(wù)部確定年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃副總裁審核人事行政部確定年度人事行政計(jì)劃初稿進(jìn)行修改、調(diào)整組織召開專門會(huì)議討論，調(diào)整后形成正稿總裁審批集團(tuán)辦公室成文下發(fā)各項(xiàng)目公司、各部門結(jié)束相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始銷售部根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定月/年策劃和銷售計(jì)劃項(xiàng)目營(yíng)銷副總審核項(xiàng)目總經(jīng)理審批集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展部分析匯總副總裁審批項(xiàng)目公司按計(jì)劃執(zhí)行工作結(jié)束 評(píng)估外部因素消費(fèi)者需求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估內(nèi)部因素成本商品力銷售能力利潤(rùn)目標(biāo)收集定價(jià)信息確定單價(jià)地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合反應(yīng)確定單價(jià)掌握客源、定價(jià)市場(chǎng)定位選擇最優(yōu)方案成本導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型成本加成定加法目標(biāo)定加法名聲價(jià)格定加法通行價(jià)格定加法端數(shù)定加法市場(chǎng)定加法房地產(chǎn)市場(chǎng)晴雨表發(fā)展商、購(gòu)房者、競(jìng)爭(zhēng)者之間利益平衡確定付款方式相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部/策劃公司 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開始項(xiàng)目公司/策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目公司/策劃公司制定價(jià)格方案召開會(huì)議進(jìn)行討論項(xiàng)目經(jīng)理審批項(xiàng)目公司確定價(jià)格表市場(chǎng)發(fā)展部進(jìn)行定價(jià)分析分管副總裁審核總裁審批人事行政部發(fā)文根據(jù)市場(chǎng)情況，合理調(diào)整售價(jià)項(xiàng)目公司按批文執(zhí)行銷售市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部備案結(jié)束 注：如該項(xiàng)目為策劃公司服務(wù)代理，則流程責(zé)任主體為“策劃公司”目標(biāo)明確 普遍知名度和美譽(yù)度 目標(biāo)客戶關(guān)注率 實(shí)現(xiàn)銷售資源分析整合公司品牌地理位置功能價(jià)格物業(yè)管理工程形象策略設(shè)計(jì)媒介策略促銷策略社交活動(dòng)策劃報(bào)紙軟新聞新聞發(fā)布會(huì)房展會(huì)荔枝節(jié)國(guó)慶節(jié)工地形象大眾媒體直銷主題活動(dòng)媒介選擇售樓處路牌、展臺(tái)圍板、車體橫豎幅印刷品報(bào)紙電視電臺(tái)配合促銷影視
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