項(xiàng)目?jī)r(jià)格管理流程與表格工具(參考版)
2025-07-04 01:24本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。. . . .. .項(xiàng)目?jī)r(jià)格管理流程與表格工具 2 3 4 5 5 6 7 8 9 10評(píng)估外部因素消費(fèi)者需求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估內(nèi)部因素成本商品力銷售能力利潤(rùn)目標(biāo)收集定價(jià)信息確定單價(jià)地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合反應(yīng)確定單價(jià)掌握客源、定價(jià)市場(chǎng)定位選擇最優(yōu)方案成本導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型成本加成定加法目標(biāo)定加法名聲價(jià)格定加法通行價(jià)格定加法端數(shù)定加法市場(chǎng)定加法房地產(chǎn)市場(chǎng)晴雨表發(fā)展商、購房者、競(jìng)爭(zhēng)者之間利益平衡確定付款方式比較物業(yè)因素調(diào)整價(jià)格體系制定 物業(yè)分棟和銷售分期因素調(diào)整制定項(xiàng)目總體均價(jià)進(jìn)入銷售過程，制定調(diào)整策略形成銷售價(jià)目表形成調(diào)整后的價(jià)目表物業(yè)立體因素調(diào)整制定折扣/優(yōu)惠方案特別物業(yè)單位調(diào)整形成價(jià)目表制定垂直和平面價(jià)差制定分棟均價(jià)開始項(xiàng)目公司/策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目公司/策劃公司制定價(jià)格方案召開會(huì)議進(jìn)行討論項(xiàng)目總經(jīng)理審批項(xiàng)目公司確定價(jià)格表市場(chǎng)發(fā)展部進(jìn)行定價(jià)分析分管副總裁審核總裁審批人事行政部發(fā)文項(xiàng)目公司按批文執(zhí)行銷售 根據(jù)市場(chǎng)情況，合理調(diào)整售價(jià)市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部備案結(jié)束 序號(hào)影響因素影響因素的基本含義權(quán)重?cái)?shù)1房屋類型高層、多層……2交通便捷程度73周邊環(huán)境學(xué)校、醫(yī)院、公園、超市……44地理位置進(jìn)出方便程度255市政配套水電、煤、氣、信66房型設(shè)計(jì)167房屋質(zhì)量建造質(zhì)量、材料質(zhì)量和功能使用質(zhì)量98房屋外觀形狀、色彩、材料9交房期遠(yuǎn)近810房屋設(shè)備電梯質(zhì)量、其他公共511小區(qū)環(huán)境1312房屋裝飾313物業(yè)管理內(nèi)容、安全、質(zhì)量、收費(fèi)14企業(yè)形象企業(yè)社會(huì)信譽(yù)8景觀系數(shù)戶型系數(shù)安靜度系數(shù)朝向系數(shù)私密性系數(shù)層差系數(shù)（30分）（20分）（18分）（10分）（7分）（15分）單元數(shù)值單元數(shù)值單元數(shù)值單元數(shù)值單元數(shù)值樓層數(shù)值
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