天宇圣邦漆涂料品牌策劃方案匯點(diǎn)形象設(shè)計(jì)(18頁(yè)(參考版)
2024-11-12 13:22本頁(yè)面
【正文】 2020 您的知識(shí)管理平臺(tái) 。 總之， 要適應(yīng)和爭(zhēng)取未來(lái)市場(chǎng)，就必須適應(yīng)消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)環(huán)境的變遷發(fā)展。 終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌系列產(chǎn)品；能對(duì)本品牌系列產(chǎn)品比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢購(gòu)買者主動(dòng)散發(fā)本品牌產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)。 終端展示規(guī)范 店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計(jì)和符合 VI 手冊(cè)要求。 b. 專營(yíng)區(qū)。涂料的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。因此，根據(jù)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為天宇圣邦漆營(yíng)銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到促進(jìn)成交的作用。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。 f. 報(bào)刊廣告。 。此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的 作用。 廣告的主要形式： a. 戶外廣告 . 在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌。 八、推廣策略： 針對(duì)涂料購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放電視廣告。 （ 2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，天宇圣邦漆將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)： 第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品 牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)； 第二可以促進(jìn)天宇圣邦漆與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的； 第三天宇圣邦漆將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，天宇圣邦漆與經(jīng)銷商共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)，天宇圣邦漆將專注于品牌的管理經(jīng)營(yíng)。 七、渠道策略 主推經(jīng)銷制，以省級(jí) 市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。天宇圣邦漆可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動(dòng)、募捐活動(dòng)、活動(dòng)贊助中，間接地讓消費(fèi)者了解品牌。 ，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費(fèi)者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種 感覺(jué) 。 ，針對(duì)營(yíng)業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會(huì)。 ,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費(fèi)者溝通交流，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)天宇圣邦漆的獨(dú)特品味和時(shí)尚艷麗。 ，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更加了解天宇圣邦漆，引發(fā)消費(fèi)者的試用興趣。 2．全市實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。 五、價(jià)格策略 1．價(jià)格定位： 在 價(jià)格方面，天宇圣邦漆高檔產(chǎn)品將與同等的涂料品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大 。 與其他品牌相比 天宇圣邦漆是實(shí)際無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品； 天宇圣邦漆容入了科技的精華； 天宇圣邦漆是來(lái)自歐洲的著名油漆品牌； 天宇圣邦漆是一個(gè)擁有悠久歷史的品牌； 天宇圣邦漆在全球都有典范工程； 在國(guó)外早已家 喻戶曉； 與世界各大知名企業(yè)都有緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 相對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，天宇圣邦漆最新的高效節(jié)能產(chǎn)品和先進(jìn)的市場(chǎng)理念，以及優(yōu)質(zhì)完善的后續(xù)支持與服務(wù)，引領(lǐng)裝飾行業(yè)潮流， 不僅體現(xiàn)了它的專業(yè)和時(shí)尚，美化了消費(fèi)者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，同時(shí)也能讓消費(fèi)者的生活充滿樂(lè)趣與健康。 提供利益點(diǎn) “領(lǐng)秀生活 樂(lè)享精彩”不僅僅是一句口號(hào)，更多的給予了消費(fèi)者心理上的滿足，利益是富有生命力的。對(duì)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動(dòng)主要采取參加建材展覽會(huì)或銷售人員直接開(kāi)拓等形式。 （ 3）爭(zhēng)取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群試用我品牌。 ？ （ 1）吸引他們?cè)囉帽井a(chǎn)品。 三、期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？ A．希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？ （ 1）天宇圣邦漆是時(shí)尚健康而充滿樂(lè)趣的。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，提出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的訊息，指出天宇圣邦漆不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無(wú)窮的樂(lè)趣。 （ 3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。 （ 1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒(méi)有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔
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