最新如何設計產品價格體系(參考版)
2025-07-03 02:54本頁面
【正文】 2009887?？铺乩?、洪瑞云、梁紹明、陳振忠著，梅清豪譯：《市場營銷管理》亞洲版，第二版，中國人民大學出版社，2001年版。價格的制定是開始、基礎和關鍵，價格制定得是否科學合理就決定著價格體系是否具有市場競爭力，好的開始就是成功的一半。以經銷商和分銷商為例，經銷商的銷售總量肯定比其下游任何一個分銷商的要大，其付出的勞動和資金要求就更多，因此其總收益就應該更大；同時，由于經銷商的銷量規(guī)模比其下游任何一個分銷商的大，其銷售單位產品所要求的勞動強度和精力就小，因此其單位收益就應該比分銷商的小，也就是說其單位產品的毛利空間應該比分銷商的小，這就是銷量規(guī)模與毛利空間反向相匹配。同級均衡要求同一級別渠道成員不同地區(qū)之間要保持一致，不能搞特殊待遇，保證不同地區(qū)之間有生態(tài)平衡（無需公司行政干預）。利益均衡原則這是價格體系設計中最重要的原則，運用得當則能穩(wěn)定渠道秩序和市場秩序，運用不當則會引起大亂。這點在設計傳統渠道價格體系時尤為重要，渠道成員離消費者越近，其對產品的熱情以及其主動積極性對產品銷量的影響就越大，因此設計價格體系時就應該把更多資源下移給渠道下游成員，提高他們的積極性，提高產品的銷量。表33是團購渠道價格體系表。表32是KA渠道價格體系表。表31是傳統渠道價格體系表。對于傳統渠道，應根據行業(yè)渠道和產品特點以及毛利空間設計價格體系。與渠道類型相匹配原則快消品行業(yè)的銷售渠道一般分為傳統渠道、現代商超（KA）渠道和團購渠道，有些企業(yè)還有電子網絡渠道（在此不做討論）。若先制定出來的是經銷價格，則順著渠道供應鏈方向設計價格體系；若先制定出來的是終端零售價格，則逆著渠道供應鏈方向設計價格體系。價格的制定和價格體系的設計是一個相輔相成的、連貫的、一脈相承的過程，價格制定是基礎，價格體系是發(fā)展。政府：是否符合政府相關部門政策和法律法規(guī)。渠道內部：經銷商、分銷商和零售商是否能接收，他們會有什么反應和意見。 選定最終價格企業(yè)為某產品擬定價格后，在宣布執(zhí)行之前應從四個角度來考量它是否可行：公司內部、渠道內部、市場、政府。上面提到過的筆者曾工作過的那家大型外資糧油公司使用的就是通行價格定價法?！?通行價格定價法在通行價格定價法中，企業(yè)在給產品制定價格主要是基于競爭者的價格，很少注意也無法注意自己的成本或需求?！?認知價值定價法認知價值定價法是指產品價格的制定是建立在消費者對產品價值的認知和認可上，而不是在產品的成本上?！?目標利潤定價法目標利潤定價法是指產品的生產成本已確定，但還需考慮分攤一定的固定管理費用和銷售費用，并確保能達到企業(yè)所期望的利潤目標，其公式為：目標利潤價格=單位生產成本+（固定管理費用和銷售費用目標利潤率）／銷售量。● 成本加成定價法成本加成定價法是快消品行業(yè)中比較常用的定價方法，就是在產品的成本上加一個標準的利潤加成，也可以叫做目標毛利率定價法，其公式為：加成價格=單位成本247。企業(yè)在給產品制定價格時應該綜合考慮各種因素，確定一種定價方法。關于產品定位的知識很多，在這就不多贅述，只想強調，必須要給產品一個明確、準確的定位，價格制定才會有的放矢、真實有效。定位可以分為品牌定位和市場定位，也可以分為價值定位、利益定位和屬性定位。很快地市場就作為反應，消費者漸漸地就選擇營養(yǎng)更加豐富的袋裝鮮奶而放棄了豆?jié){。大海乳業(yè)公司在三鹿的三聚氰胺事件爆發(fā)后，雖然公司沒有受到直接影響，但為了順應市場需求而推出豆?jié){產品。 ● 競品和替代品在既定的市場上，競品和替代品的成本、價格和可能的價格反應也在幫助著企業(yè)制定它的產品價格。企業(yè)在制定價格時應該依據產品的價格需求彈性來選擇策略。影響價格需求彈性的因素有很多，如：產品的重要性、產品消費預算占比、替代品等等。后來分
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1