19售樓處的人性化包裝設(shè)計(參考版)
2025-07-02 18:56本頁面
【正文】 8 / 8。因此在做好展銷會的同時必須要結(jié)合與售樓處的人性化包裝，才能達到促銷的最佳效果。展銷會只是起到這樣的作用：通過展銷優(yōu)惠，吸引那些因為價格因素未下決心的買家落訂購買，同時吸引創(chuàng)造一批新的顧客。例如衣架上掛有主人衣物，餐廳壁柜擺滿酒具，構(gòu)造已有人入住的用家感覺。例如電梯間，電梯按鈕旁嵌有可到達何處參觀；內(nèi)壁上還掛有關(guān)于交樓時所安裝的何種品牌電梯的說明以及電梯效果圖。 第二．注重細節(jié)，充分利用每一個空間、角落。策略B：包裝特色技巧第一．包裝切合主題萬科俊園各處以墻色、藝術(shù)畫、雕像、浮雕、吊燈、壁燈、雕欄等，營造藝術(shù)品味，突出樓宇的古典歐式風(fēng)格，體現(xiàn)萬科品牌，俊園的豪雅氣派。如果客戶觸摸的次數(shù)多了，銷售小姐便會上來送你一份小禮物，開始樓盤推銷。正是基于這種弊病，位于方莊小區(qū)正西的萬事吉公寓售樓處擺放了一臺房產(chǎn)演示系統(tǒng)。那么這個演示就有幾個必須的前提：一是安全；二是舒適；三是開心，最后掏錢！售樓處的銷售人員往往是最辛苦的，發(fā)資料、回答問題、收集名片、記客戶地址電話、再加上推銷樓盤，售樓部的過道上都會站滿各個項目的小姐。而現(xiàn)場是消費者對自己商品驗視的地點，讓消費者肯的現(xiàn)場是促銷的關(guān)鍵。要點C：包裝1． 建筑外觀風(fēng)格2． 位置3． 內(nèi)外裝修4． 室內(nèi)擺設(shè)及用具特訓(xùn)步驟六：未來售樓處設(shè)計手法售樓處的未來設(shè)計手法，開發(fā)商已逐步以“促銷”為主向“發(fā)布信息”為主過渡。如萬科俊園公開發(fā)售期的售樓處在內(nèi)部認購期民展示區(qū)，原音像區(qū)則改為室內(nèi)綠化區(qū)。二． 立體式立體式售樓處一般是指售樓接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式。3．此布置方式多體現(xiàn)在具多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為慰示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房。而樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。要點B：平面布局一． 平面式1．這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能。特訓(xùn)步驟五：如何合理部署人性化售樓處功能分區(qū)部署人性化的功能分區(qū)，推行有效的包裝，才能把房地產(chǎn)銷售做得有聲有色。模型雖小，卻是一個被賦予了靈魂的生命，她集展示、裝飾、促銷于一體，在房地產(chǎn)熱賣中大顯身手。一些中小城市的房地產(chǎn)交易會，倒象個集貿(mào)市場?？梢哉f，如果沒有這些點綴在房展會上的精美靚麗的模型，那么展會定會因此而黯然失色。要點B：“微縮樣板間”的“眼球”效應(yīng)模型業(yè)的最新動態(tài)是為房地產(chǎn)銷售制作“微縮樣板間”，也就是室內(nèi)模型。在這情況下，按比例縮小的模型正好滿足了兩方面的需求，無疑是解決問題的最好。大部分項目在銷售階段還沒有完全竣工房地產(chǎn)商就要讓他的客戶全面了解他所開發(fā)的項目。要點A：發(fā)展商與購房者的溝通點建筑模型原本是建筑師在進行設(shè)計時用以表現(xiàn)設(shè)計方案的一種形式，它優(yōu)于其他表現(xiàn)形式的地方就是立體、直觀，是建筑物的微縮。有的樓盤這方面包裝得不夠 ，戶外看板布滿黃塵不作清理、廣告布幅板旗損壞不作更換、由于長期不澆水而枯萎，銷售人員懶懶散散，不知是沒錢包裝還是沒誠意？干凈整潔的銷售現(xiàn)場、整齊有序的銷售隊伍、鮮亮的廣告幅，這就是良好的現(xiàn)場清理及管理的包裝所給客戶帶來的基本印象?，F(xiàn)場環(huán)境清理以及 管理上的包裝主要包括：銷售人
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