【正文】 26 。 抵押注銷 注銷以后，必須在 3個工作日后才可過戶。 半天（ 1 個小時） 拿到領(lǐng)證通知單后， 一個月取證 ，土地證過戶后必須 一個半月。 相同 四、銀行地址 三元橋支行：朝陽區(qū)北三環(huán)霄云路 38 號 現(xiàn)代汽車大廈底層 中關(guān)村支行：海淀區(qū)蘇州街 1 號 23 第三章 麥田合作 擔(dān)保公司 一、北京 中科智擔(dān)保有 限公司 優(yōu)勢及細(xì)則 ★深圳發(fā)展銀行 中國銀行 北京銀行 工商銀行、招商銀行 自身優(yōu)勢 可做市局階段性擔(dān)保，見契放款 5 年內(nèi)經(jīng) 濟(jì)適用房，除海淀外，可按市場價格貸款（海淀建委經(jīng)濟(jì)適用房按市場價貸款不做抵押登記） 第二筆貸款， 6 成以下可給優(yōu)惠利率 4 年內(nèi) 90 平米以下，可貸 8 成 19821992 的二手房可貸 6 成 受理個人按揭業(yè)務(wù) 可辦理外籍人貸款 受理個人按揭業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)。 相同 借款人屬公司法人或股東 借款人需提供公司章程、 3 個月財務(wù)報表和營業(yè)執(zhí)照（不絕對需要），若借 款人資信很好，可提供其他資產(chǎn)、收入證明，如銀行對賬單，稅單等，就不需要提供上述材料。 未成年人 基本不受理，若特殊情況，且辦理了監(jiān)護(hù)權(quán)公證，單獨(dú)和銀行商議，慎用。 基本相同。 離婚未再婚的，提供單身證明（慎用）或在離婚一年內(nèi)（或合理的較短時間內(nèi)），提供離婚證有效；四、五十歲人士再婚困難的，離婚時間較長，也是合理的。 基本相同。 相同 客戶到場情況 賣方夫妻雙方到場，一方 不到需做公證。以下是不同之處： 標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠公房若特殊情況 ，也可不提供原購房合同 經(jīng)濟(jì)適用房：按原值貸款可在過戶后放凍結(jié)款。 經(jīng)濟(jì)適用房：按原值貸款可以在過戶后就放款。 權(quán)證部友情 提醒 21 三、政策比較 優(yōu)勢及細(xì)則 三元橋深發(fā) 中關(guān) 村深發(fā) 可操作的產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 商品房：住宅和公寓 （包含評估價超過 15000 元的高檔住宅）、別墅 公房：成本價和標(biāo)準(zhǔn)價 、優(yōu)惠價 標(biāo)準(zhǔn)價和優(yōu)惠價要看原購房合同，如合同中有體現(xiàn)單位有優(yōu)先回購權(quán)或要賣方予以補(bǔ)償?shù)?，銀行需要原單位出示放棄權(quán)利的證明， 且 見產(chǎn)權(quán)證放款 。 不強(qiáng)制要求客戶向保險公司交納保險費(fèi)。 業(yè)務(wù)簡介： 通過中關(guān)村支行貸款，在產(chǎn)權(quán)過戶后一個工作內(nèi) 可解凍首付款，并將貸款發(fā)放到賣方賬戶，但賣方暫時無法動用。 不辦理底商、寫字樓貸款和市產(chǎn)房貸款。 可辦理貸款首付款資金監(jiān)管業(yè)務(wù) 。 舉個簡單例子：如買方是未成年人，即使他別的方面都符合銀行政策，資信很好，我們也無法為他提供擔(dān)保業(yè)務(wù)。 20 第二章 麥田公司合作銀行 一、 深圳發(fā)展銀行三元橋支行 ： 麥田公司的 唯一 擔(dān)保合作銀行。 通過我們公司辦理，還能通過選擇銀行，幫助您避 免交納保險費(fèi)，這又省下了一筆錢。而且萬一有個什么細(xì)節(jié)有問題，我們也能和銀行溝通，盡量幫助您順利通過。 擔(dān)保服務(wù)費(fèi)是我們幫你辦理按揭貸款的服務(wù)費(fèi) 北京市的按揭貸款確實(shí)比麻煩，手續(xù)煩瑣，審核嚴(yán)格，批貸率也不是很高。 六 、關(guān)于“貸款服務(wù)費(fèi)”的銷售話術(shù) 目前北京市場，所有擔(dān)保公司的收費(fèi)都一致： 貸款額 20 萬（含）以下，收費(fèi) 3000 元；貸款額 20 萬元以上，每增加貸款一萬元，另加收 50元。 我們公司權(quán)證部會根據(jù)貸款銀行的要求和您的貸款需求，綜合評價，看我們公司的銀行能否滿足您的需求，并提供相應(yīng)擔(dān)保。 建議 銷售 話術(shù)： 咱們北京市做貸款，銀行都要求提供擔(dān)保。 另外，也請經(jīng)紀(jì)人、店長向客戶解釋，公司會根據(jù)貸款銀行要求和客戶的資信，為客戶選擇 由麥田 公司提供擔(dān)?；蛴蓳?dān)保公司提供擔(dān)保。 強(qiáng)烈請 經(jīng)紀(jì)人、店長在談單、簽約時，注意和客戶鋪墊，解釋清楚擔(dān)保的含義和收費(fèi)。 通過擔(dān)保業(yè)務(wù)，我們直接和銀行進(jìn)行貸款合作，經(jīng)紀(jì)人可直接參與整個貸款手續(xù)，對專業(yè)知識的了解廣度和深度大大增加。 ②麥田公司通過和 二、三 個銀行深度合作，提供統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 溝通順暢，也可 提升服務(wù)品質(zhì)。 提升服務(wù)品質(zhì) ① 權(quán)證部人員 最了解客戶需求，通過全程服務(wù)及時反饋貸款信息從而更能 滿足需求。 加強(qiáng)信息溝通， 提高貸款效率 貸款不通過擔(dān)保公司，權(quán)證部人員直接和銀行聯(lián)系，減少信息傳遞環(huán)節(jié)（多一個環(huán)節(jié)，多一份干擾），信息傳遞快捷準(zhǔn)確。 四、麥田公司發(fā)展擔(dān)保業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義 有利于提升公司形象 目前北 京市場只有 為數(shù)不多的 大中型介公司被銀行認(rèn)可，給予授信額度。 18 三、擔(dān)保公司存在的現(xiàn)實(shí)意義 承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。若銀行在規(guī)定時間內(nèi)不能取得《它項(xiàng)權(quán)利證》，由擔(dān)保公司將等同于貸款金額的款項(xiàng)全部賠償給銀行。這很難被市場認(rèn)可。 由于北京市各區(qū)房產(chǎn)交易部門的體制和工作效率原因，以朝陽區(qū)為例，從產(chǎn)權(quán)過戶到領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證，要一個月；從領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證到抵押給銀行完畢、領(lǐng)取到《它項(xiàng)權(quán)利證》，要一個半月。 二、為什么需要擔(dān)保 目前大部分房屋貸款，都是以買房人以其所有房屋抵押給銀行，從而獲取銀行貸款的。 收費(fèi) ：代理費(fèi) 40 萬以下 3000 三 周 內(nèi) 由擔(dān)保公司負(fù)責(zé)辦理 17 評估費(fèi)千分之三（ 3001500） 抵押登記費(fèi) 200（海淀） 600（朝陽） 保險費(fèi)（太平洋） 辦理時間： 海淀區(qū)五周 朝陽區(qū) 3~4 個月 注 ：國管公積金只可以做見他項(xiàng)權(quán)證放款，不可以做見契稅票放款；查詢屬市管或國管，可撥打“ 96155”，一般公積金繳存賬戶開頭為“ 502”的為國管 第五篇 擔(dān)保公司與合作銀行政策 第一章 名詞解釋 一、什么是擔(dān)保 全稱：階段性擔(dān)保，指麥田公司或其他擔(dān)保公司從自買方與貸款銀行簽訂購房抵押貸款合同生效日起至買方所購房產(chǎn)辦理抵押登記且《房屋他項(xiàng)權(quán)證》送交貸款銀行收執(zhí)之日止的期間內(nèi)，為買方提供的階段性擔(dān) 保。 期限：最高 30 年 沒有房齡、貸款人年齡、區(qū)域限制。 期限：最高 30 年 沒有房齡、貸款人年齡、區(qū)域限制。 用公積金貸款最多只能貸 2 次 ，但必須在還清第一筆后才可以貸第二筆 。 外地公積金轉(zhuǎn)入北京有接收單位，繳存 1 個月后即可辦理公積金貸款。 查詢屬市管或國管，可撥打“ 96155”（市管才可以查） ，一般公積金繳存賬戶開頭為“ 502”的為國管。 國管公積金在公積金審批時是不需到場的，只要在我公司面前填寫資料即可。 雙方到場次數(shù) ：公積金貸款和商貸賣方需出席的次數(shù)是一樣的，都是 2 次，分別是簽署公積金審批資料和過戶；買方出席共 3 次，分別為簽署公積金審批資料、過戶和銀行面簽。 公積金貸款的優(yōu)劣 ：辦理公積金貸款操作時間較長，所以房東收錢的時間較晚，但客戶的還款利率相對較低，所以基本上客戶喜歡