【正文】 21 / 21。 　　言歸正傳，對保險人類而言，預(yù)算有限下，可以考慮任險、意外險，等將來再調(diào)整為終生壽險等險種。如果用一種宏大的眼光去看，保險業(yè)也很適合應(yīng)用這套哲學(xué)概念，當(dāng)然，這也可能是筆者我個人偏執(zhí)的想法，但是出發(fā)點還是希望給讀者一點新的啟發(fā)或者說刺激吧，開不開竅又是另外一回事了。 　　人生，從出生到少年、青年、中年、老年，像一聲海綿不斷在吸收資訊，從不知道，累積經(jīng)驗，而成就智慧，而開始探究人生的價值、生命的意識?！　∷拍懸徊?，護目鏡、耳罩，裝備完畢后，瘋狂似的射擊，并且尖叫連連?！　】墒?，我不知道怎么玩？她說。 　　有個朋友存了一筆錢，開開心心的出國去玩.　　她的美國友人突然發(fā)奇想地，帶她去射擊練習(xí)場。單元13 保險新人類　　首先要澄清，保險新人類和現(xiàn)在流行稱呼的新新人類（泛指1970年后出生），是完全不相干的。 　　業(yè)務(wù)員要有職業(yè)道德，一本初衷，不管你跳槽到哪，照樣可以和舊保戶保持聯(lián)絡(luò)，即使只是佳節(jié)的幾句問候，都會令人感到安心。陶經(jīng)理又補充道：還有一種情況也很慘，有保戶身體狀況已改變，投保新公司的保單后，不到兩年就因病身亡，這家新投保的壽險公司可能發(fā)現(xiàn)這位保戶違法亂紀反告知義務(wù)而拒絕理賠，如果說當(dāng)初這位還保有原壽險保單，即使違反告知義務(wù)，也可能因已過了兩年的期限，仍舊可以獲得原壽險公司的理賠. 　　更換保險公司與保單，徒增手續(xù)麻煩，保戶又發(fā)生金錢損失，甚至鬧以打官司的案例也是有的?！　∷?、 主動跳槽：相反于前面的被動，這第四種類型的人最多，也是最容易使糾紛發(fā)生的?！　《?、 升遷無望或調(diào)薪不滿意：對那種年資已久的老鳥特別在意。 　　每年年關(guān)一近，各行各業(yè)都要來個乾坤大挪移，人事變動，雞飛狗跳的，好不熱鬧。 　　有一天果然派上用場，他謹遵前輩的方法順利逃過，以后，不管是在天母、東區(qū)、公館等地，他都曾留下足跡，做流動攤販，愈做愈起勁，也和不少新鮮有趣的客人結(jié)交在朋友。 　　他開始向批發(fā)商批發(fā)成衣，擺起地攤，打算做一陣子，存夠錢就投資開店。 　　因此，我們的結(jié)論很肯定，保險可以節(jié)稅，無庸置疑。 　　不過還是要提醒用何種方式申報，住家火險、汽車保險均不可列舉扣除在內(nèi)。 　　納稅義務(wù)人如果選擇的是標準扣除額（Standard Deductions）—— 　　。鐵證如山，客戶不相信也難?！　‘?dāng)開幕那天，老先生　就將影印放大的新聞報導(dǎo)貼在店門口，雖小卻比招牌更吸引人，生意興隆，令他和家人都忙得不可開交。　　老先生像是干旱久望到云霓，眉開眼笑地跳起來，不惜花錢請了幾位地方記者來品嘗他的筆藝。 　　店面都租好，也開始動工裝潢，那時他忽然擔(dān)心自己的藝能不能合客人的胃口，因些陷入坐立難安的狀態(tài). 　　他的女兒見狀頗心疼，靈機一動：　　何不邀請幾個記者來試吃。單元11　保險真的能節(jié)稅　　有一個老先生退休后，打算用退休金經(jīng)營一家店。還有一種情形，可能是被保險人身體狀況超了承保范圍，必要再次體檢才能確定符不符合。 　　有些保戶提出調(diào)整保單會被保險公司拒絕，可能是保額不能改變，或者不能變換成定期險?！　。常孕卤瓮侗Ｄ挲g和舊保單投保年齡的保費差額換算。歸納起來，大概常見的有：　?。保孕卤魏团f保單價值差額作換算。保費降低，更適時將風(fēng)險轉(zhuǎn)移由保險公司負擔(dān)。因應(yīng)環(huán)境的變化，更多人想只買定期保險或意外險便可，經(jīng)濟已不充實的狀況下，不致因繳保費而要三餐不濟。許多人手頭變緊，薪資調(diào)高無望，投資效益降低，紛紛自求多福。 　　已經(jīng)投保的保戶，突然想調(diào)整保單，和未投保的人一樣，都會擔(dān)心被保險公司為難，這層顧慮顯然是多余的，因為被保險人有保險更約權(quán)，就像訂作的褲子不滿意可以修改。　　不是，那一件我又拿去修改了?！　∫恍瞧诤螅瑑扇烁髯匀ト⊙澴?　　有一天早上，Ｋ和Ｌ在上學(xué)的途中相遇。單元10 調(diào)整保單不為難 　　Ｋ帶著他的同學(xué)Ｌ去訂作褲子。倘若事故是除外不保的原因，如自殺，保險公司就免負賠償責(zé)任。 　　首先，認明保險特定標的對象：是人？汽車？房屋？珠飾......才能再談契約的效力。 　　因此，這個族群業(yè)務(wù)員最常碰到的問題，可能就是：　　我啊不識字，契約書寫啥不知道？　　解決的方法很簡單，對方如果已經(jīng)完完全全相信你，那么你可征詢用口述行不行；如果對方還在懷疑，就改天再約，而且請以對方有識字的人在旁做陪見證。不過，對那些從艱難歲月磨煉過來，已經(jīng)上下了年紀的老先生、老太太，這個族群里面仍有或多或少的文盲存在?！　≡瓉?，他抬臺一罐聽成一款，又以為一款是品牌名稱。一款39。忽然醬油沒了，母親就叫小明：　　快去買一罐豆油.　　小明應(yīng)聲，在柜子鐵罐內(nèi)拿了錢出去，半響，他兩手空空的跑回家。單元9 清楚了解保單契約　　在六七十年代，教育尚不普及，文盲、不識字的男女老少所在都是。它有絕對的功效和保障，就像消防栓的存在，危難當(dāng)頭可適時救急用。 　　想要以些一舉趕走你，假如你還鎮(zhèn)定，而且也經(jīng)歷過那段興趣建立的摸索期，應(yīng)付起來就不是太難了。包括業(yè)務(wù)員本身在內(nèi)，或許以前是對保險深惡痛呢！那么，他又為何走上這途而不悔？無非是經(jīng)過一番摸索試應(yīng)，其間可能幾度想放棄，卻又基于某種因素而留下，比方：家人鼓勵、妻子或女友精神支持，或者只是自己爭強好勝、不服輸、愛面子等等因素。外公不免好奇，問說：　　你會吹口琴嗎？　　不會，以前我沒興趣學(xué)，但是現(xiàn)在可以呀！哥哥回答說。暗示外公看是否可以改送其他的禮物。　　臨別前，外公送給兩兄弟一人一只口琴。　　兩兄弟興高采烈地整裝、收拾行李，難掩喜悅之情.　　旅行當(dāng)天，飛機中途沒有轉(zhuǎn)機便直飛溫哥華了。這時候，業(yè)務(wù)員只要下猛藥，挑起客戶的危機意識，讓他想當(dāng)故事中的甲，加緊分析合適他的險種，如何繳保費、如何咨詢服務(wù)、如何善用保險更約權(quán)、如何節(jié)稅......當(dāng)客戶認為相關(guān)事項都明白了，而且已經(jīng)接受信任你，還怕他不簽下保單嗎？單元8 興趣的建立　　一對雙胞胎兄弟，個性卻是南轅北轍的迥異。如果連這起碼的保障都沒有，又哪有閑情逸致去編織王子公主童話的甜蜜夢想。　　一般說來不外乎——　　提供保障；　　補償重大疾病的經(jīng)濟損失；　　可以成為將來子女的教育基金；　　可以成為退休養(yǎng)老金。 三、 生死合險　　 被保險人于保險屆滿前，不管生存或死亡，保險公司均依契約給付，故又名養(yǎng)老保 險。繳費期滿后， 終身受保障。 　 　1．定期保險　　簽訂時間1年、5年、10年居多，以55歲、60歲，或65歲為屆滿日，符合現(xiàn)代人需求，可視