【正文】 。 個(gè)人考評系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評管 理規(guī)定確定 （二）考評： 第三方總部重點(diǎn)對服務(wù)站考評周期內(nèi)的單量、利潤率、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評，考評結(jié)果影響服務(wù)站站長的個(gè)人考評系數(shù)。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 一般員工的考評參照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ? 計(jì)件提成以服務(wù)站在考評期內(nèi)完成的單量確定，計(jì)算公式為： 計(jì)件提成 =提成總額 *個(gè)人分配系數(shù) *個(gè)人考評系數(shù) 其中：提成總額 =總單量 *計(jì)件單價(jià) *服務(wù)站綜合考評系數(shù) 個(gè)人分配系數(shù)由第三方人力資源部根據(jù)各崗位對完成一次服務(wù)的貢獻(xiàn)度確定，服務(wù)站各崗位的個(gè)人分配系數(shù)總和為 1。 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 44 方案二：以計(jì)件為導(dǎo)向的薪酬考評方案 （一）薪酬： ? 員工薪酬分為兩部分：一部分為月度固定工資，另一部分為考核期內(nèi)的計(jì)件提成。 績效工資基數(shù) =績效工資總額 /崗位系數(shù)總和 績效工資總額按實(shí)現(xiàn)利潤的一定比例確 定 個(gè)人考評系數(shù)按照集團(tuán)非項(xiàng)目人員的考評管理規(guī)定確定 （二）考評： 第三方總部重點(diǎn)對服務(wù)站考評周期內(nèi)的利潤、客戶滿意度和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評，考評結(jié)果影響績效工資總額。 ? 月固定工資 =崗位工資 +技能工資 崗位工資參照集團(tuán)薪酬方案中的工勤職系或營銷職系確定，技能工資按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定確定。 第二十六條 績效薪酬的確定 隨集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展，將業(yè)務(wù)逐步加載到各分公司，總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理的績效部分根據(jù)年度內(nèi)分公司承擔(dān)集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的稅后凈利潤和完成集團(tuán)各項(xiàng)工作任務(wù)情況確定，每年年底發(fā)放一次。 第二十三條 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考評由集團(tuán)財(cái)務(wù)部和分公司總經(jīng)理分別考評，考評方法參照集團(tuán)《非項(xiàng)目人員考評管理辦法》執(zhí)行 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 42 第五章 過渡方案 第二十四條 薪酬構(gòu)成 由于目前各分公司正在籌建之中，業(yè)務(wù)在逐步拓展，分公司總經(jīng)理和常務(wù)副總經(jīng)理或兼職或?qū)Ｂ殻饕劳懈髀肪?、?局的信息中心或電子所，因此將分公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的薪酬分為固定部分和績效部分。 第二十一條 考評周期 考評周期為一年，在年度內(nèi)進(jìn)行過程控制，分公司定期向集團(tuán)財(cái)務(wù)部提交財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況等報(bào)表或分析報(bào)告，每個(gè)季度分公司總經(jīng)理會同常務(wù)副總經(jīng)理向集團(tuán)總裁進(jìn)行述職并提交相關(guān)報(bào)告。 （一） 效益類：體現(xiàn)分公司價(jià)值創(chuàng)造的直接財(cái)務(wù)指標(biāo)，全面衡量創(chuàng)造股東價(jià)值的能力，典型的效益類指標(biāo)包括三類： 資產(chǎn)盈利效率指標(biāo)，如投資資本回報(bào)率 現(xiàn)金獲利能力指標(biāo)，如自由現(xiàn)金流 盈利水平指標(biāo)，如凈利潤、息稅前利潤 （二） 經(jīng)營類：是實(shí)現(xiàn)分公司價(jià)值增長的重要營運(yùn)結(jié)果與控制變量，體現(xiàn)為完成戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)目標(biāo)運(yùn)用營運(yùn)杠桿的能力，包括七類： 管理指標(biāo)，如銷售額 成本費(fèi)用控制指標(biāo)，如經(jīng)營成本、管理費(fèi)用 營運(yùn)資本管理指標(biāo)，如營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)期 業(yè)務(wù)管理指標(biāo)，如任務(wù)計(jì)劃完成率 技術(shù)管理指標(biāo) ，如軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)等 質(zhì)量管理指標(biāo)，如軟件產(chǎn)品的質(zhì)量、投訴次數(shù)、客戶滿意度 安全管理指標(biāo)，如特大事故次數(shù) （三） 組織類：是實(shí)現(xiàn)積極健康的工作環(huán)境與分公司文化的人員管理指標(biāo)，體現(xiàn)推動集團(tuán)價(jià)值觀建立與人員組織競爭力的能力，包括三類： 崗位設(shè)置與聘用指標(biāo)，如員工總數(shù)、減員數(shù)量 員工士氣指標(biāo)，如員工滿意度 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 40 人才發(fā)展指標(biāo)，如優(yōu)秀人才流失率 第十九條 指標(biāo)權(quán)重 指標(biāo)選定后由直接上下級共同商定考評指標(biāo)的權(quán)重，對選取的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重的設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下要求： 對集團(tuán)戰(zhàn)略重要性高的指標(biāo)權(quán)重大； 被考評人 影響直接且顯著的指標(biāo)權(quán)重大； 綜合性強(qiáng)的指標(biāo)權(quán)重大，如負(fù)有損益責(zé)任的總經(jīng)理的效益類指標(biāo)權(quán)重大； 每一項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重一般不小于 5％，否則對綜合業(yè)績的影響太微弱，為體現(xiàn)各指標(biāo)的輕重緩急不同，指標(biāo)之間的權(quán)重差異最好控制在 5％以上。常務(wù)副總經(jīng)理的考評指標(biāo)由分公司總經(jīng)理確定并以經(jīng)營責(zé)任書的形式明確規(guī)定并提交集團(tuán)人力資源部備案。 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 39 第四章 考評 第十七條 考評主體： 分公司總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部、直接下級和員工考評，不同的主體考評不同的內(nèi)容；分公司常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)人力資源部和分公司總經(jīng)理聯(lián)合考評。 對常務(wù)副總經(jīng)理由集團(tuán)總裁和分公司總經(jīng)理確定其年度工作目標(biāo)或經(jīng)營目標(biāo)并以經(jīng)營責(zé)任書的形式確定下來，年終由分公司總經(jīng)理對年度目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，考評綜合系數(shù)由集團(tuán)總裁審核后確定下來。 第十三條 年薪結(jié)構(gòu)：固定年薪 + 效益年薪 第十四條 固定年薪的確定和發(fā)放 固定年薪 = 年薪總額 *60% 固定年薪按月平均固定發(fā)放。每個(gè)職類分為五檔年薪別，形成年薪工資表 年薪工資表 單位 萬元 級別 年薪 高層職類 高層副職職系 A類 B 類 C 類 D 類 14 15 13 14 12 13 11 12 10 11 9 10 8 7 9 6 5 8 4 3 7 2 1 6 第十二條 年薪總額的確定 由 集團(tuán)總裁 根據(jù) 分公司 任職者的工作經(jīng)驗(yàn)，綜合能力 、 資格條件 提出 崗位 檔次初步意見經(jīng)董事會批準(zhǔn)后確定 。對分公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的人事任免分公司總經(jīng)理有建議權(quán)。 （二） 違 反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，觸犯國家法律法規(guī) （三） 民主測評，員工滿意度低于 60% （四） 決策失誤，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失； （五） 管理能力嚴(yán)重不足，不能正常組織經(jīng)營管理工作。任期期滿后如考評合格可連任，連任不超過三屆。 第六條 篩選流程 （一） 集團(tuán)人力資源部門負(fù)責(zé)對候選人進(jìn)行背景調(diào)查 、初評和篩選，提出初步建議； （二） 進(jìn)行人格、基本素質(zhì)和能力測評和筆試，內(nèi)容包括意志力、自信、忠誠度、自我管理能力、管理知識、業(yè)務(wù)知識等測評項(xiàng)目； （三） 候選人制定施政方案，進(jìn)行競聘演說，集團(tuán)總裁會同外部專家進(jìn)行綜合評分，確定最佳人選； （四） 提請集團(tuán)董事會審批。 第四條 分公司定位 分公司定位于運(yùn)營中心和利潤中心，以增強(qiáng)市場化運(yùn)作能力、競爭能力和盈利能力。 第二條 適用范圍 集團(tuán)下屬分公司的總經(jīng)理、常 務(wù)副總經(jīng)理和集團(tuán)委派的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。 第五十三條 本辦法自 起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定和管理辦法同時(shí)廢止。 第五十一條 各種假別的工資和加班工資的計(jì)算按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 新入職大中專實(shí)習(xí)工資表 學(xué)歷 實(shí)習(xí)工資 高中（技校）以下 600 中專 800 大專 1000 本科 1500 碩研 20xx 博研 2500 第四十九條 各業(yè)務(wù)板塊有特例的情況可在不違反本制度的基礎(chǔ)上根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際增加補(bǔ)充條款，經(jīng)集團(tuán)人力資源部審批后作為本制度的附則。 第四十八條 新入職的大中專畢業(yè)生實(shí)習(xí)期間按照學(xué)歷發(fā)放固定工資（參見大中專實(shí)習(xí)工資表，非北京生源參見集團(tuán)有關(guān)規(guī)定），有兩年以上（含兩年）工作背景的碩士和博士畢業(yè)生實(shí)習(xí)工資水平提高 30%，實(shí)習(xí)期間享有正式員工的同等福利，不參與績效考評。 崗位評價(jià)完全從規(guī)范的集團(tuán)運(yùn)作的角度考慮，弘遠(yuǎn)弘信管理崗位處于較低層次，為了鼓勵核心業(yè)務(wù)人員的積極性，在過渡期弘遠(yuǎn)弘信管理崗位的崗位工資按照集團(tuán)總部對等崗位確定。 （四）對于降職使用的員工，崗位工資按新崗位的崗位工資水平確定。 （二）其它崗位轉(zhuǎn)為專業(yè)技術(shù)崗位，轉(zhuǎn)為非項(xiàng)目人員的情況崗位工資按原來崗位工資水平確定后保持，今后在技能內(nèi)晉級；轉(zhuǎn)為項(xiàng)目人員的 情況按在項(xiàng)目升承擔(dān)的崗位確定崗位工資，今后在技能內(nèi)晉升。 合理化建議類別 一檔 二檔 三檔 四檔 五檔 分值 3 5 8 15 20 （四） 自然得分：對員工學(xué)歷提高、職稱晉升、工齡增長給與一定分值，不同情況給與不同得分值（參見得分表）。今后在崗位內(nèi)晉級 ,在本職系中晉級到最高級別時(shí)，今后工資晉級時(shí)按本職系內(nèi)最高級與次高級的級差增加工資額度。不同層次的員工設(shè)定不同的晉級標(biāo)準(zhǔn)和降級標(biāo)準(zhǔn)（參見晉、降級標(biāo)準(zhǔn)表）。 第四十三條 自然調(diào)整 員工工資的自然調(diào)整采用積分累進(jìn)制度，集團(tuán)開放多條薪酬跑道，員工在不同的薪酬跑道上獲取不同的分值，員工所得分值全部計(jì)入累進(jìn)器，當(dāng)總分累計(jì)到工資晉升標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然晉升一級，當(dāng)累計(jì)到降級標(biāo)準(zhǔn)時(shí)自然降低一級。 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 16 第八章 工資調(diào)整 第四十一條 工資調(diào)整包括工資的晉級和獎績，分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整，個(gè)別調(diào)整分為自然調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。 （二） 同時(shí)承擔(dān)鐵道部信息中心崗位職責(zé)和集團(tuán)崗位職責(zé)的過渡期人員薪酬結(jié)構(gòu)為：月基本工資 +績效獎金 +獎金 +福利，其中：月基本工資按原工資制度確定，績效獎金按集團(tuán)辦法確定并考評發(fā)放。 實(shí)行協(xié)議工資制薪酬的員工若不能達(dá)到 協(xié)議要求 ，其薪酬將按照 集團(tuán) 相應(yīng)薪酬制度執(zhí)行 。 （四）薪酬結(jié)構(gòu)：基本年薪 +績效年薪 其中：基本年薪為年薪總額的 60%，按月平均發(fā)放績效基數(shù) 為年薪總額的40%，年終根據(jù)年度業(yè)務(wù)板塊的效益考評確定，即：績效年薪 =績效基數(shù) *業(yè)務(wù)板塊效益調(diào)整系數(shù) 效益調(diào)整系數(shù) =年度實(shí)現(xiàn)稅后利潤 /年度計(jì)劃稅后利潤 第三十九條 協(xié)議工資制 （一）適用范圍：臨時(shí)雇傭或與集團(tuán)有長期合約的高級技術(shù)人才，公司 急需的專業(yè)性強(qiáng)、人才稀缺的崗位 或特殊的崗位經(jīng)集團(tuán)人力資源部門審批后 實(shí)行協(xié)議工資 。 （二）聘任條件：研究員資格以上 ,曾擔(dān)任兩個(gè)以大型項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在本專業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)權(quán)威，在 IT 行業(yè)享有較高的知名度；自身的聲譽(yù)能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來現(xiàn)實(shí)的或潛在價(jià)值的專家或教授。 第三十七條 團(tuán)隊(duì)提成 如果銷售合同是由銷售團(tuán)隊(duì)獲取的，提成的核算方式同個(gè)人提成，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的提成額由集團(tuán)人力資源部會同業(yè)務(wù)板塊的主管銷售高層管理人員確定，其余人員的提成由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出分配方案， 經(jīng)集團(tuán)人力資源部會同高層管理人員審批后實(shí)施。 銷售費(fèi)用包括 銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售部門固定銷售費(fèi)用分?jǐn)偟絺€(gè)人的部分。 第三十六條 提成 （一）提成的核算 提成 =銷售利潤 *X %銷售費(fèi)用 其中：銷售利潤是指銷售合同簽訂后預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)的利潤，利潤的核定由各業(yè)務(wù)板塊的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行測算，各業(yè)務(wù)板塊的人力資源部審核后確定。專業(yè)技術(shù)人員兼項(xiàng)目數(shù)不超過三個(gè)，超過三個(gè)以上需經(jīng)項(xiàng)目管理委員會審批。 第三十一條 項(xiàng)目人員不在項(xiàng)目時(shí)基本獎金的確定 北大縱橫管理咨詢公司中鐵信息項(xiàng)目組 13 月基本獎金 =月基本工資 月基本獎金隨當(dāng)期績效考評發(fā)放，不再固定發(fā)放，即： 月 獎金 =月基本獎金 *季度考評系數(shù) 季度考評系數(shù)參照非項(xiàng)目人員的考評管理辦法執(zhí)行，由于項(xiàng)目周期的不確定性，不足一個(gè)季度的情況按一個(gè)季度考評。 項(xiàng)目考評系數(shù)和個(gè)人階段