長沙建筑行業(yè)現(xiàn)狀分析(參考版)
2025-07-02 06:44本頁面
【正文】 9 / 9。5月21日至6月30日各團隊必須取得至少三至五家建筑企業(yè)的營銷業(yè)績。公司業(yè)務部將組織各營銷團隊以及相關人員對長沙市建筑行業(yè)中前100強企業(yè)逐個進行摸底，根據(jù)客戶經(jīng)理對客戶的熟知或公關程度確定客戶歸屬，對暫時無法確定的客戶由公司部通過上門走訪或發(fā)送信、函的方式進行營銷。a、組織管理。 對產(chǎn)值在20—40億且資質(zhì)在一級以上的企業(yè)，我行采用抵押擔保的授信方式，執(zhí)行不低于上浮20%的利率水平，貨款歸行率不低于30%。 風險防范針對以上客戶，我行應從風險防范的角度有選擇性地進行營銷，其具體方案如下： 對產(chǎn)值在100億以上的三家特級資質(zhì)企業(yè)，我行可采用信用方式予以授信，且執(zhí)行基準利率以上的利率水平，貨款歸行率不低于10%。產(chǎn)值在100億以上的有3家（全部為特級資質(zhì)），其產(chǎn)值為523億，%，產(chǎn)值在50億以上的有10家，其中特級企業(yè)7家，一級企業(yè)3家，其產(chǎn)值為590億，%，產(chǎn)值在40億以上的有5家，產(chǎn)值在30億以上的有21家，產(chǎn)值在20億以上的有 家?？蛻舳ㄎ?。首先在其采購鋼材、水泥等建筑材料的時候我行可采用銀票為切入點，這樣不僅為我行帶來部分銀票保證金存款、銀票手續(xù)費收入，同時我行也可以對部分優(yōu)質(zhì)的材料供應商展開營銷，提供金融服務，其次我行對優(yōu)質(zhì)建筑企業(yè)在提供包括招投標保函、履約保函、國內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品服務的同時，加大我行特色產(chǎn)品：應收賬款質(zhì)押、中標工程流動資金貸款的營銷工作。我行選擇政府背景的中標工程作為主要的融資方向時，應該以這5個地區(qū)為主。同時在數(shù)量眾多的民營建筑企業(yè)中，由于受各方面的制約，其銀行負債普遍不多，資產(chǎn)負債率也較低，可對這部分建筑企業(yè)進行有選擇地重點扶持。在銀行同業(yè)市場中，各家銀行爭奪的重點都集中在大型國有建筑施工企業(yè)，國有企業(yè)自始至終以規(guī)范的管理模式，雄厚的技術力量，良好的社會信譽、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)了該市場的主導地位，比如中建五局（央企），湖南省建系統(tǒng)（地方大員）由于其與政府良好的公共關系以及近年來綜合實力和運營效率不斷提升，將是本輪投資的最大受益者。四、對長沙市建筑行業(yè)的金融服務方案市場定位長沙市建筑業(yè)是一個值得信貸扶持的行業(yè)。隨著城市基礎設施的持續(xù)投入和長株潭一體化進程的加快，為長沙建筑企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。支持培育1—2家大型建筑龍頭企業(yè)改制重組上市。形成一批管理規(guī)范、資產(chǎn)雄厚、技術先進的工程總承包企業(yè)和專有技術突出的專業(yè)承包企業(yè)；三是現(xiàn)代企業(yè)制度初步形成，企業(yè)活力日益增強。到2
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