【正文】 然而在渠道選擇上，目錄和網(wǎng)站是宣傳，能帶來銷售，但更重要的是實體店的發(fā)展。到2005年底，厚厚的目錄已經是一本典型的營銷雜志。我們發(fā)現(xiàn)，即使在今天，國人還是更愿意去實體店消費的。例如奶粉、紙尿褲等，這些幾乎都是國內外大品牌，且有很嚴格的標準，這就直接導致了這些產品的毛利率非常低且透明，約在7％左右。卓越、當當?shù)韧卸急仨氉约航ㄎ锪飨到y(tǒng)和派送系統(tǒng)，這在中國來說是很辛苦的。在美國，可能有UPS等成熟的第三方物流體系。本土消費者不愿意為運費掏錢，因此在激烈競爭中的公司必須為物流付款。除了預訂酒店、購買機票和網(wǎng)絡游戲等不需實物交易的行業(yè)外，從盈利的角度而言，相對電子商務而言，直營店要更成熟?！　￠L沙子母孕嬰的開業(yè)就開始了這個行業(yè)的革命?！　≡谶@股浪潮下，2005年長沙子母孕嬰開始了征途?！胺堑洹逼陂g不得已而為之的網(wǎng)上購物最終演變成了“普及教育”，繼而卓越、當當?shù)缺就罛2C網(wǎng)站以及淘寶等C2C電子商務網(wǎng)站的興盛，在給這個行業(yè)帶來支付系統(tǒng)、物流體系相關支撐條件的同時，進一步普及了電子商務，進而在國內開始初步形成B2C電子商務的行業(yè)?！　〗涍^幾年的磨合和蟄伏期，長沙子母孕嬰終于走出了低谷，開始對傳統(tǒng)的模式和經營開始沖擊。銷售行業(yè)都是傳統(tǒng)的。根據(jù)他這樣的能力特點，我們給孩子有意識地準備好一個環(huán)境。我國的醫(yī)學專家經過10年的臨床研究得出了，對03歲的孩子進行早期教育，將直接影響他們的智力發(fā)育水平。隨著人們早期教育意識的提高，對早期教育的投入也會逐年增加，中國嬰幼兒早期教育市場每年將以8%的速度增長，是中國永遠的朝陽產業(yè)。金寶兒致力于嬰幼兒用品的市場推廣，采用靈活多樣的加盟方式供代理商選擇，完善的售后服務為你解決后顧之憂，選擇金寶兒是您實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的最佳開始，金寶兒是您從事嬰幼兒用品行業(yè)的最佳商業(yè)伙伴。所以開拓嬰兒用品、兒童用品市場成為很多有識之士的首選！實踐證明，嬰幼兒用品大有可為。 當今社會，市場經濟已經融入人們生活的各個領域。自上個世紀 70 年代以來，特許經營國際化趨勢不斷加強，近 10 年來，連鎖經營從原來集中于零售業(yè)和飲食業(yè)轉向新型行業(yè)進軍，包括旅游業(yè)、不動產業(yè)、租賃業(yè)、健身美容業(yè)、展覽業(yè)、物產管理業(yè)、裝修業(yè)、教育培訓業(yè)、信息咨詢業(yè)等。 3 、特許加盟，前景無限 國際連鎖加盟協(xié)會（ IFA ）成立 40 多年以來，據(jù)其統(tǒng)計，特許經營幾乎涉及了各個行業(yè)，包括所有服務行業(yè)，已達 59 類， 5 萬多品種。 2 、供不應求，潛力巨大 整體市場處于供不應求狀態(tài)，且永遠不會枯竭。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質，低價位的中高檔品牌店將是市場的需求。一方面進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質低價廉的產品又不能適應中層消費者的需求。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。因此，專業(yè)品牌，系統(tǒng)供銷成為業(yè)內發(fā)展的方向。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設在大型市場、購物中心，對消費者來說非常不方便。 3 、購物地理環(huán)境局限性大： 孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕 610 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。一些自稱是“運營商”的企業(yè)居然沒有自己的品牌，而將標有其他廠家品牌的產品塞滿所謂的專營店，“專營不專賣”。因此，市場急切呼喚具有品牌價值的高品質的專營店，以適應消費者購物心理。一些較發(fā)達的地區(qū)，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務差勁。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 812 個具有購買力和決定購買權的消費者，消費潛力無窮。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。5 、消費群體的衍生： 僅孕嬰幼兒這一群體的消費能力是有限的。 4 、消費者的消費訴求： 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。 3 、孕嬰觀念的更新： 孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。因此，國家投入大量的人力、物力、財力進行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應、傳統(tǒng)的呵護，而且更多注意心理的調適、心靈的蔚藉與汲取科學孕嬰文化。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明， 孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。嬰兒用品產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè)。 嬰兒用品是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產業(yè)之一。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰兒用品市場逐步升溫的內在動因所在。 不斷遞增的消費需求，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳“是天下父母的普遍心態(tài)。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場到2008年已經達到了8000億元的市場規(guī)模。 經濟環(huán)境分析◆嬰幼兒用品市場總概：中國全年有20003000萬嬰兒出生，836月齡的嬰兒約為4500萬，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。為了能很好的應對在未來的經營中可能會出現(xiàn)的法律糾紛，協(xié)調和解決好各種可能出現(xiàn)的訴訟；包括別人向我公司提起的訴訟以及公司對別人所提起的訴訟。主要從以下幾個方面努力： ，以便公司及時采取應對措施； 、城市規(guī)劃部門、環(huán)境保護部門等建立長期聯(lián)系； ，營造良好關系； ，積極配合政府開展這些活動。 在公司正式投入運營之后，我們也會力爭與當?shù)卣３至己玫墓碴P系。 長沙子母孕嬰連鎖公司宏觀環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析公司在籌備之初就會與當?shù)卣M行良好的協(xié)商與溝通，充分了解當?shù)卣母黜椣嚓P規(guī)章制度和國家有關法律,在取得各種有效證件和完成各種必要手續(xù)之后才會正式投入運營。讓該部分特殊年齡段的人群所需要的衣、食、居、行、穿、教、玩、樂皆能在該連鎖店一站式消費到底，猶如一個微型的嬰幼兒的專業(yè)“銷品茂”（SHOOPMALL），將商業(yè)經營及品牌文化與社區(qū)服務及社區(qū)文化有機地合為一體。 公司基本情況以長沙子母孕嬰連鎖公司為例；“子母孕嬰孕嬰連鎖”不僅僅是一家簡單的嬰兒用品專賣店，而是將孕婦用品專賣、嬰童用品專賣、嬰童食品專營、親子樂園、蒙氏早教、兒童數(shù)碼影像、玩具租售、啟智DIY（手工坊）、寶貝書屋及營養(yǎng)果吧等數(shù)種不同的行業(yè)的店集成在同一個賣場里、統(tǒng)一在同一個商標下，即數(shù)店合一。這種薄利多銷的連鎖專業(yè)營銷模式，正是現(xiàn)在消費者所需要的。 主要零售業(yè)態(tài)主要零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范及其特點表　業(yè) 態(tài)定 義選 址規(guī) 模百貨店在一個大建筑物內，根據(jù)不同商品部 門設銷售區(qū)，開展進貨、管理、運營， 滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需 求的零售業(yè)態(tài)在城市繁華區(qū)、交通要道規(guī)模大、營業(yè)面積在5000 平方米以上超市采取自選銷售方式，以銷售食品、生 鮮食品、副食品和生活用品為主，滿 足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)在居民區(qū)、交通要道、商 業(yè)區(qū)營業(yè)面積在1 000 平方米 或以上大超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實 用品為主，滿足顧客一次性購足需求 的零售業(yè)態(tài)在城鄉(xiāng)結合部、住宅區(qū)、 交通要道營業(yè)面積在2 500 平方米 以上便利店滿足顧客便利性需求為主要目的的 零售業(yè)態(tài)在居民住宅區(qū)、主要干線 公路邊以及車站、醫(yī)院、 娛樂場所、機關、團體、 企事業(yè)單位所在地營業(yè)面積在100 平米左 右，營業(yè)面積利用率高專業(yè)店經營某一大類商品為主的，并且具備 有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當 的售后服務，滿足消費者對某大類商 品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選址多樣化、多數(shù)店設在 繁華商業(yè)區(qū)、商店或百貨 店、購物中心內營業(yè)面積根據(jù)主要商品特點而定專賣店專門經營或授權經營制造商品牌，適 應消費者對品牌選擇需求和中間商 品牌的零售業(yè)態(tài)在繁華商業(yè)區(qū)、商業(yè)街或 百貨店、購物中心內營業(yè)面積根據(jù)經營商品 的特點而定購物中心指企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運 營的各類零售業(yè)態(tài)、服務設施的集合 體中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結合 部的交通要道核心店的面積一般不超 過購物中心面積的80％倉儲商場以經營生活資料為主的，儲銷一體、 低銷售、提供有限服務的零售業(yè)態(tài)(其 中有的采取會員制形式，只為會員服 務)在城鄉(xiāng)結合部、交通要道營業(yè)面積大， 一般為 10000 平方米左右第三章 長沙子母孕嬰連鎖公司現(xiàn)狀分析 長沙子母孕嬰連鎖公司發(fā)展概況 公司發(fā)展歷程子母孕嬰自2005年第一家咸嘉新村店開業(yè)以來，始終以公司經營理念“做到了、做細了、做好了”再開新店為原則，這幾年苦練內功、外樹形象，終于贏得了顧客及同行的良好口碑。盡量選擇區(qū)域飽和戰(zhàn)略。必須認識到，在企業(yè)擴張的不同的階段要選擇不同的連鎖特許方式。直營連鎖投入大，隨著店數(shù)的增多也不便于管理。就北京市場的進入問題，伊藤洋華堂、臺灣統(tǒng)一超商、泰國正大、香港牛奶集團都表示過濃厚的興趣，但最終確定由伊藤洋華堂和統(tǒng)一超商聯(lián)袂開拓北京市場。但去年以來，開店速度明顯加快。香港牛奶集團和廣東信捷商務發(fā)展組成合資公司——廣東賽壹便利店有限公司，負責開拓華南市場，目前僅僅集中在深圳和廣州?！　∮捎诿绹?11公司鞭長莫及，在中國大陸擴張的任務自然由中國大陸周邊的日本、臺灣、香港、泰國等區(qū)域授權商來分享（表4），目前這四個競爭性的公司對大陸而言都很熟悉。 ? （七）7Eleven在中國大陸的特許擴張　　? 臺灣、香港市場較為狹小。迄今， 711便利店的門店數(shù)在香港達到近500家，其中一半以上是特許經營。? （六）香港711 ? 711便利店在香港的區(qū)域授權商為香港牛奶公司。? 臺灣統(tǒng)一超商711便利店的加盟形式有兩種：一是委托加盟，即由711提供店面、委托夫妻二人專職經營；二是特許加盟，即自備店面加盟。加盟店是統(tǒng)一超商擴張的主要形式。2000年7月，與美國711 公司簽署一份特許權永久使用協(xié)定，取代每10年簽約一次的約定。? 但最初的幾年，統(tǒng)一超商711便利店在臺灣的經營并不順利，經過7年的努力，1987年開始扭虧為盈。 ? （五）臺灣的711? 711便利店在臺灣地區(qū)的地區(qū)授權商為臺灣統(tǒng)一超商。? 日本711在海外擴張上有幾個大動作：? （1）1989年從南方公司收購美國夏威夷的58家門店；? （2）1991年3月，會同母公司伊藤洋華堂收購了南方公司，取得了70%的股權；? （3）2003年會同臺灣統(tǒng)一集團進軍中國北京。日本711將目標市場用“群（cluster）”的概念，由地區(qū)辦事處集中管理。到2003年7月31日達到9859家。自此711在日本開始711便利店的擴張。經過產業(yè)結構升級，這些國家或地區(qū)的經濟獲得了巨大的發(fā)展。在20世紀70年代，亞洲國家的產業(yè)結構發(fā)生了重大調整。1980年進入中國臺灣，1981年入住中國香港。1971年進入歐洲市場。首先以“直營店”的方式進入北面鄰國加拿大。在2002年商品的銷售中，主要的商品種類及所占商品銷售的比例為：煙草（%）、飲料（%）、啤酒和酒（11%）、糖果和小吃（%）、非食品（%）、生鮮食品（%）、奶制品（%）、預付商品（%）、其他商品（%）、服務（%）等?！　∩唐泛推褪?11兩大銷售種類。 （二）收入結構? 711公司的店鋪可分為兩類，一是總部直接經營的直營店（集中在美國和加拿大），二是特許經營的加盟店。1963年，部分門店開始24小時營業(yè)，但711名稱已廣為所知，故沿用至今。? 該公司的第一個便利門店取名為“圖騰商店”。1927年，在美國得克薩斯州東北部城市達拉斯, 南方公司的一位職員在其他雜貨店關門的周日和晚上，除了出售平時經營的冰塊和冷凍食品外，也開始經營牛奶、面包和雞蛋。直營連鎖特許連鎖自由連鎖總部與分店關系完全一體契約關系任意共同體分店建議對總部的影響小小大分店上交總部的指導費無5％以上5％以下合同約束力總部規(guī)定強硬松散合同規(guī)定加盟時間直營連鎖特許連鎖自由連鎖經營權總公司統(tǒng)一控制在特許契約規(guī)定范圍內自由分店決策總部做出總部為主 加盟店為輔分店有較大自主權。也就是說無法開放任何人任意選擇。? 問：如果我有一個好的房產，我是否可以和你們合作？答：目前我們加盟的方式是成熟餐廳的轉讓，但是如果你愿意將你的房產租賃給我們公司，請與你住地的肯德基公司開發(fā)部聯(lián)系，他們會評估你的房產是否符合我們的需求，你可以查詢當?shù)氐?14，獲知當?shù)毓鹃_發(fā)部的電話。? 問：“特許經營初始費”是什幺費用? 它不含在加盟投資購入費800多萬中嗎?答：“特許經營初始費”是我們全球性的特許經營初始費用，也就是說如果我們在中國每開一家餐廳就要支付該筆費用，該費用是一次性的費用。該費用數(shù)額主要是基于該餐廳經營狀況評估得到的。它包括了餐廳的所有設備，裝修，利潤，人員...但是不包括餐廳的房產租賃費用。? 問：「轉讓」是什么意思?答：就是將一家已經正常營運一年以上的餐廳轉移或賣給我們認可的加盟申請人，他可以避免加盟者的自行選址，開店，招募訓練員工等大量繁復的工作，從而降低加盟風險，提高成功機會。而且主要經營者的資金必須大于30%。另外，只有經我們核準的人員，可以參加餐廳的實際管理。加盟問題解答? 問：除了肯德基，我可以加盟另一品牌必勝客嗎?答：目前，暫時還不開放必勝客歡樂餐廳的特許加盟。正因為如此，我們只有在對您的組織機構、金融狀況和項目計劃完全滿意的情況下，才會開始合作。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。? 在得到我們的特許經營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。? 加盟商接手餐廳后，還要安排長期的餐廳管理實習。? 目前我們主要在國內中小城市，已經有肯德基餐廳開業(yè)的地區(qū)提供一定的加盟機會，與我們所有國際標準的特許經營協(xié)議一樣，所有的特許經營者都不享有區(qū)域性的和商圈的專有權