【正文】 文化推廣部分： (一 ) “XXX，我的生活美學(xué) ”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng) ： 投稿時(shí)間： —— 評(píng)。 ：西門返卡點(diǎn) (會(huì)員卡專區(qū) ) ： (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿 100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。 (二 )感恩忠誠(chéng)，卡友專享 ： —— ：凡 —— XXX購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付 200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn) (會(huì)員卡專區(qū) )領(lǐng)取干紅葡萄酒 1瓶 (價(jià)值 68元 )，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證 (機(jī)打流水單 )限領(lǐng)一瓶。 (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤 。 (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽 。 (1)各品類的專柜除上面 (5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后 不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn) (200 元 )的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià) 。 (5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè)園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。 (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證 ( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無(wú)效 )，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證 (機(jī)打流水單 )蓋有 “贈(zèng)卡已領(lǐng) ” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張 。金卡、 銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣 。 3. 結(jié)算方式 (略 ) 4. 活動(dòng)規(guī)則 (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì) (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。 (2)領(lǐng)卡地點(diǎn)： XXX購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn) 4 個(gè) (每個(gè)返卡點(diǎn)3 人，電腦 1 臺(tái) )， 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū) 2 個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū) 2 個(gè)。 三 .活動(dòng)主題 “妝點(diǎn) XXX，感恩顧客情 ” 四 .活動(dòng)時(shí)間 03月 11日 ——3月 31日 五 .活動(dòng)內(nèi)容： 促銷活動(dòng)部分： (一 ) 感恩顧客情 ,買 200元，直減 100元 1. 凡 ——，凡在 XXX購(gòu)物中心購(gòu)物滿 200 元 (現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡 )即可獲得直減優(yōu)惠。 (二 )搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。因此，通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升 XXX的品牌和市場(chǎng)影響力。 （ 6）促銷與廣告的 共同作用 （以強(qiáng)弱次序排列） 共同作用強(qiáng)：招待券 樣品 酬謝包裝 競(jìng)賽 抽獎(jiǎng) 印花 贈(zèng)品 禮品 退款優(yōu)惠 折價(jià)券 共同作用弱：特價(jià)與折價(jià) 篇二：某商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū) 某商場(chǎng) 315活動(dòng)策劃案例 一 .活動(dòng)背景 三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。 。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。 。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項(xiàng) ，才推出促銷計(jì)劃。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。 （ 4）試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案 通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 （ 2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素： 特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。 常用方法： pop 推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 （ 1）建立促銷目標(biāo) 促銷目標(biāo) 概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。 ，就一定要兌現(xiàn)。 。 ，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)。 ，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn) 。 對(duì)批零商的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)： ，往往會(huì)受到批零商種 種不合作行為的報(bào)復(fù)。 是指通過(guò)合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店面裝潢設(shè)計(jì)等等。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價(jià)格出售 （ 3）開(kāi)展促銷活動(dòng)給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。 （ 2）完成銷售目標(biāo)的折扣。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易造成心理慣性，上去下不來(lái)。通常是 2%至 7% 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大 30%至40%，通常只有百分之幾。同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。一般為付款金額的 2%。 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品 m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。 （ 8）合作廣告 合作廣告是 指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。 。 ，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。非名牌，可高一些。反之，可以降低一些。 實(shí)施要點(diǎn)： 一般考慮以下因素： ，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。 ，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。 優(yōu)點(diǎn)： 。 （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。 ，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮： 送是否適當(dāng)？ ？ 需？ 最理想的兌 換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低 30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以 10 至 80 元為主要范圍。 。 ： ，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 “買漲不買落 ”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。 ，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 。 ，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 。 。 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià) 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。 。 。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。 （ 3）折價(jià)券 折價(jià)券一般分為兩種形式： 。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 ，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 ，監(jiān)督派送效果。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 企業(yè)形象 ： ： ，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。 ：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 。 ，因假如經(jīng)常舉辦 附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 ，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。 。 。 下面給你一些東西，對(duì)你有用的就吸收，沒(méi)有用