【正文】 (多張購物憑證累計無效 )。已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金。普通會員卡等同現(xiàn)金使用 。 二 .活動目的 (一 )通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。 ?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。另外，操作時間一定要短，要有針對性。此方法也可對公司業(yè)務(wù)人員的激勵。主要分為：（ 1）累計性數(shù)量折扣 （ 2）一次性數(shù)量折扣。 ，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。 活動，那么折價幅度可高些。 目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。 ： 通常選擇低價品。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有 6%至 7%時，只能吸引某些老顧客的注意?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。 2.是針對經(jīng)銷商的折價券。 。 。 。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù) 節(jié)日促銷注意事項 從這事可以看出，考官需要人才，但是對于你還不是很信任，所以給你這個任務(wù)，你得抓住機會。 第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。如 “**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ”等公益活動。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2020 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。 ，經(jīng)營歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場上 、 都是我們推的新品，不是都賣起來了。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店里生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。 一起經(jīng)常搞促銷活動。也就不會產(chǎn)生沖動性消費。中文商標向外，每個人都認識。絕不會有人在家計劃好，今天我出去起到 街要喝一瓶飲料。讓我理一下你貨架上的產(chǎn)品，可以嗎？讓我在你店里貼張畫，可以嗎？（我的店為什么讓你亂貼亂擺）。 另外你進我們的產(chǎn)品，我?guī)湍闵县浖?，每禮拜來一次 給你擦洗貨架，把我們的產(chǎn)品擺好，擦干凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。 話術(shù)總結(jié)可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業(yè)務(wù)人員技能，更可以營造積極向上的學(xué)習(xí)氣氛以勵士氣，增強員工凝聚力。 店老板最成功的地方在于，其能夠讓員工最大限度地理解、執(zhí)行老板所提出 的經(jīng)營方法、思想和理念。否定客戶的語言有可能也把生意給 “否定 ”了。郭提出一個非常正常的要求：從倉庫拿一件新的。 ”面對如此 “營銷 ”的司機，郭漢堯欣然接受名片，并在接下來3 天里用車都是叫他，共花費 700多元。選擇性節(jié)假日促銷活動要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況來進行，如選擇不當(dāng)，效果往往會適得其反。如果促銷方式新奇，有時甚至?xí)蔀槭忻窠终勏镒h的話題。 （一）廣告型促銷 隨著市場的變化，促銷除有清除庫存的性質(zhì)外，漸漸演變成了一種廣告宣傳手段，因此廣告型的節(jié)日促銷最為常見。而做任何促銷活動，必須先確認目標客戶在哪里活動，目標客戶群能夠看到的廣告才有效果。比如晉江一些品牌企業(yè)，在春節(jié)會向特殊人群發(fā)放 “購買專用券 ”。建立一套游戲規(guī)則，對想得到優(yōu)惠的目標客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售。 （ 3） 搖獎時 90 個號碼球相繼滾出，滾出一個服務(wù)員報一下球的號碼數(shù)。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風(fēng)生水起。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免途而廢的情況發(fā)生。 （ 2）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 第二、出臺活動方案。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。 有人會說： “做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！ ”如果問題出在費用上，也不難解決?？涩F(xiàn)實是真 正達到目的促銷真是不多。據(jù)事后統(tǒng)計 70%買三盒， 15%買四盒， 10%買二盒。 （ 2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從 3 月 10 日 ―15 日開始發(fā)布促銷活動廣告。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長。 商場活動策劃方案 篇一：商場全年促銷活動策劃方案 《商場全年促銷活動策劃方案》 關(guān)于節(jié)日促銷如何進行 最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。 【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的 市舉辦了主題為 “減肥效果萬人大公證 ”的促銷活動。時間從早 8： 00― 晚 9： 00 每天 25 次滾動播放。 從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在 終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。根據(jù)經(jīng)驗，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。 一、活動的組織策劃 蜥蜴團隊認為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。 活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。 根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。 （ 3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。 （ 2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。 （ 4）地點偏遠 顧客稀少 地點偏遠導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。限量銷售就是其成功秘訣之一。 我們做旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個 “減肥倒計時 ”的促銷活動。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。 （ 4）如果在報出前 30個數(shù)字之內(nèi)，對獎卡的 15 個號碼全部對上，就中頭獎 4800 元；在報出的 40 個號碼內(nèi)對中 15個號碼獎金為 2500 元，以此類推；另外凡在 元以上獲獎?wù)呔煽措娪?場。 大小活動 相互配合 小活動成功后畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。所謂封閉式，是相對于開放式促銷而言，我們常見的在店鋪門口掛個布條，上書 “本店從某某日到某某日七 折優(yōu)惠 ”，這種就是沒有對客戶進行區(qū)分的開放式促銷。而春節(jié)總有不少人想方設(shè)法得到這些券，為什么有這種效果呢？因為持券人享受特殊人群專用的待遇，如果這些券是在大街上分發(fā)，消費者肯定不以為然。很多店鋪的客戶活動范圍很小，比如手機店，客戶相對固定，沒必要做大區(qū)域性的廣告 ，可以選擇區(qū)域短信的方式。這種類型的促銷最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬奧康集團于 2020 年 4月 29 日至 5 月 1 日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。品牌的關(guān)注度、知名度均能得到很大程度的提升。 四、先取得顧客的信任 ———沒有弄清客戶需求的銷售是一種賭博，店鋪老板必須把 “問 ”、 “傾聽 ”、 “眼神互動 ”等可以讓客戶產(chǎn)生信任感的做法流程化，讓導(dǎo)購在銷售過程中有一個行為標準，才能讓店鋪銷售很好 進行。 郭漢堯指出，在顧問式銷售過程中，除了要有技巧地問 “廢話問題 ”、學(xué)會傾聽，還必須學(xué)會用眼神和客戶進行互動。導(dǎo)購滿口答應(yīng)，卻拿出一件皺巴巴的，而且衣服后背有個一元硬幣大小的污漬。 六、店員要專業(yè)更要懂得執(zhí)行 要用專業(yè)的方法對待銷售。 七、現(xiàn)代化門店專業(yè)銷售技巧 階段 客戶的行動 門市銷售重點 注意 吸引目光 硬終端的建設(shè) 興趣 停下腳步 掌握接近客戶時機 聯(lián)想 注視特定產(chǎn)品 開場技巧 欲望 瀏覽或簡單詢問 商品解說、激發(fā)購買欲望技巧、詢問技巧執(zhí)行 比較 提問、價格比較 處理反對問題、處理價格異議 信賴 思考 結(jié)束成交的契機、結(jié)束銷售技巧 決定 購買 與客戶保持良好互動 節(jié)日促銷技巧運用 業(yè)代在拜訪客戶的過程中經(jīng)常遇到各種疑問。 示例如下：某飲料經(jīng)銷商零售店異議應(yīng)答話術(shù)： 一、初次拜訪零店客戶話術(shù) 背景：經(jīng)銷商剛剛開始建立直銷網(wǎng)絡(luò)，某直銷業(yè)代初次拜訪零售店。是綜合可口可樂、寶潔幾個廠家的培訓(xùn)內(nèi)容提煉出來的。這樣的效果可想而知。 三、為啥總經(jīng)銷比批發(fā)市場還貴？ 。以前是通過批發(fā)商搞過，但發(fā)現(xiàn)促銷品大部分落到批發(fā)商手里了，到不了零店手里，我們也達不到目的。每回給你進的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。 、口味、品牌，有不同的目的。玻璃瓶冰鎮(zhèn)效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1日 —8 月 30日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 第三階段： 2020年 2月 1日 2月 29日 ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 首先，計劃書要做得漂亮。 。 ：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 ，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。在此我們謹講講針對消費者的折價券。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。 。 ，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。選擇贈品時必須考慮： 送是否適當(dāng)？ ？ 需？ 最理想的兌 換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低 30%至50%，大部分的付費贈品以 10 至 80 元為主要范圍。 優(yōu)點： 。反之，可以降低一些。 （ 8）合作廣告 合作廣告是 指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。通常是 2%至 7% 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大 30%至40%，通常只有百分之幾。 是指通過合作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設(shè)計等等。 。 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。