【正文】 。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。 常用方法：競賽和贈品。準確送達經銷商，防止獎勵流失。 小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。實施時間以兩個月為宜。 （ 9）聯(lián)合促銷 優(yōu)點： ，使不同行業(yè) 的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。 ，折價幅度可低一些。 。 。 ，否則會有損品牌形象。以免不法份子偽造獲利。 ，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。主要散發(fā)方式： 。 3至 5 周，同時零售終端鋪貨率達到 50%時，才可執(zhí)行免 費派送。 ，變被動接受為主動了解信息。 。漂亮有兩點，一是格式嚴整，不要是小學生寫作文一樣，東拉西扯。 第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照 WBS 法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。清除部分能力底下的人員 ，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。產品推廣主要進行一些 “路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 一樣的飲料，為什么會 有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思： 四、為啥要把你的品種進全？ ，你不是批發(fā)，一下走幾十件貨。現(xiàn)在總經銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。我們和廠家協(xié)商好每個產 品都有個規(guī)定價格，批發(fā)市場上現(xiàn)在因為批發(fā)商互相砸價，把價砸低了，沒利潤了，批發(fā)商現(xiàn)在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了。集中擺放， 品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。還有一部人可能到你這買毛巾，買奶粉來了，一看，店里飲料擺的很醒目，引起他注意了，兩三塊錢嗎，很隨便就又買了一瓶。 二、怎樣說服零店讓你擺貨架？ 提出問題：零售店的老板拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會浪費你的資源。這套方法專門能促進銷量，到時我來按那個方法給你擺一擺，擦一擦，你不用管。 原理：商務談判的要決是突出你能給別人提供的利益，而不是向別人要利益。 以前店鋪生意好做，可是現(xiàn)在店鋪生意卻越來越難做，這是因為做生意的門檻越來越高，而開店鋪的門檻仍然很低。郭說另外給換一件，導購欣然同意，可是換回來的 “新 ”衣服在同樣的位置還是有污漬。在此基礎上，把客戶需求與店鋪產品優(yōu)點相結合，就容易讓客戶產生信任感，銷售得以順利進行。 客戶進店不買東西是因為不信任，主要原因在于導購在沒有和客戶建立信任感之前就開始和客戶談判。 （二）市場型促銷 除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。內容是為慶祝 “五一 ”勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為 “51”的人民幣，均可按面值翻倍在奧康專賣店使用。 另外，利益捆綁 “搭便車 ”造勢將是更節(jié)約成本的做法。因此，促銷的渠道很重要。 郭漢堯舉例，元旦想做個針對老客戶的封閉式促銷，可以采用寄優(yōu)惠券或者代金券的方式及時通知老客戶，這樣老客戶就能享受在店主預期內的優(yōu)惠，而新客戶又被排除在優(yōu)惠 之外。(二 ) (2020124 10:50:00) 分類： 未分類 標簽： 搜房博客 | 楊四方 商場全年促銷活動策劃方案 (二 ) 節(jié)日促銷手段選擇 一、殺手锏：只對核心客戶優(yōu)惠 打折是常規(guī)的促銷手法，而郭漢堯指出，如果使用不當則會帶來多方面的負面影響：一方 面把價格降下來后，會損害老客戶的利益，而老客戶又是為店鋪創(chuàng)造最多利潤的核心客戶群，這樣就不利于店鋪長期發(fā)展；另一方面，有的店鋪天天打 “降價 ”牌，時間長了，客戶麻木，原價與折后價的差距在客戶心中逐漸消失， “降價 ”形同虛設，長久下去，客戶對品牌形象也會 “打折 ”。 還有一種方法，向老客戶贈送禮物。 在城鎮(zhèn) 更需建立客戶檔案 然而，無論是送老客戶優(yōu)惠券、代金券，還是贈送老客戶禮物，這些做法都需要平時基礎工作的積累 ———建立老客戶檔案。手機店、茶葉店、美容院是否有利益共同點？答案是有的。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從 4 月 29 日到 5 月 1 日，短短 3 天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達 1800萬元。如康奈集團在 2020 年 “非典 ”期間 5 月 12 日的護士節(jié)，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體 ———護士的促銷活動，凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店 里買鞋一律打到 折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近 50 萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。如何讓客戶產生信任感？郭漢堯建議，在和客戶初步交流的時候，導購最好先問一些簡單的問題，一些讓客戶只能用 “是 ”或 “對 ”回答的問題（比如聊天氣、贊美客戶的 衣服或者發(fā)型等），這樣有利于打開僵局、與客戶進行深入的交流。 五、企圖壓倒顧客只會辦壞事 在店鋪中導購耍小聰明，企圖壓倒顧客的看法來維護銷售，而店鋪的其他員工還來幫腔，顯得異常 “團結 ”。這時候，郭有點生氣了，指責導購衣服根本就沒有換，否則怎么會連包裝袋都沒有呢？（服裝銷售為了說明是新裝，包裝袋應在顧客面前拆）導購的解釋竟然是：該店的習慣是衣服從倉庫拿出來之前都會先把包裝袋拿掉。店鋪競爭越來越激烈，僅靠單一的優(yōu)點經營是不能生存的，必須要把店鋪的銷售、員工的培訓作為一個系統(tǒng)來抓，依 靠專業(yè)取勝。比如：你們是總經銷為什么價格比批發(fā)商還貴？ 話術： 初次見面老板對業(yè)務人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時應該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調和關系。 你的庫存我給你整理，每次來把你的庫倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到后面，這樣就保證你賣的產品都是新鮮的，不會有過期產品?？煽诳蓸?、寶潔等很多日用品大廠家賣幾百年貨，總結了很科學的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結合本地情況總結了一套更有用的辦法。 總經銷的任務就是為了穩(wěn)定價格，讓大家都有錢掙，總經銷不可能再跟批發(fā)商砸價吧？那樣的話批發(fā)商就完了。 。你走零售，量小就得多種經營，最好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當然這要在你的資金和地方允許的前提下。易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質或者喜歡 “心理享受 ”的人喝的。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。