【正文】 (三) 審核與定奪連鎖管理部對裝修公司的圖紙、報價等進(jìn)行綜合審核，對幾個方案做出分析和評價，呈集團(tuán)總部審批定奪。選擇裝修公司的基本條件如下：具有建筑裝飾二級資質(zhì)以上資格；在當(dāng)?shù)剌^有影響力，信譽(yù)良好；近一年內(nèi)必須做過1000平米以上的商場裝飾工程，而且所做工程被用戶評為優(yōu)良。(四) 擬訂裝修方案連鎖管理部與裝飾公司經(jīng)過對門面的勘察后，根據(jù)各事業(yè)部的經(jīng)營計劃和方案，包括品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品占用的空間進(jìn)行展臺安排，擬訂初步平面方案。(三) 擬訂品牌分布方案連鎖管理部會同各事業(yè)部并與施工單位共同根據(jù)引進(jìn)資源大框架合理布置店堂品牌分布位置，同時要求體現(xiàn)主推品牌。第一部分 施工前的準(zhǔn)備工作一、裝修方案的確定(一) 考察連鎖管理部協(xié)同當(dāng)?shù)胤止净蚬芾淼陮Φ昝孢M(jìn)行仔細(xì)分析、勘察，考慮各項綜合因素并提供精確、詳細(xì)的平面圖，同時報總部相關(guān)部門審核。二十四、本協(xié)議未盡事宜，雙方另簽補(bǔ)充協(xié)議。二十二、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字并蓋章后有效。二十、其他約定本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，雙方簽字蓋章后具有同等效力；對于本協(xié)議部分或全部權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)另一方面書面許可；本協(xié)議履行地為甲方所在地。 十八、違約責(zé)任由于甲以雙方嚴(yán)重違反本協(xié)議造成的經(jīng)濟(jì)損失，有甲乙雙方協(xié)商解決。甲方對此不承擔(dān)任何法律責(zé)任。對本協(xié)議進(jìn)行的任何變更、修改、補(bǔ)充均需以書面方式作出，并在加蓋甲方合同專用章后才能生效。 乙方對甲方用于出樣的樣機(jī)在 個月內(nèi)調(diào)換或退貨。十五、樣機(jī)樣機(jī)的提供 。十四、如遇市場抽檢乙方在甲方銷售的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的檢驗費用和罰款由乙方承擔(dān)。十二、乙方在促銷人員方面給予甲方以下支持乙房自派促銷員；甲方提供促銷員，乙方支付甲方工資 元/月，月銷售滿 臺，乙方給予 元/臺的提成，并以 形式支付給甲方。十一、乙方應(yīng)全力配合甲方的促銷活動， 提供相應(yīng)的促銷品，乙方應(yīng)保證在地區(qū)舉行的整體促銷活動也一定在甲方舉行。九、如果在驗貨過程中發(fā)現(xiàn)乙方商品的貨物包裝不符合規(guī)定，或有較重的損壞，及開箱后產(chǎn)品有損壞，甲方有權(quán)要求退貨。七、乙方要保證甲方貨源的及時配送，在甲方發(fā)出訂單后 天內(nèi)，乙方要完成貨源的配送，如在規(guī)定的期限內(nèi)，乙方不能完成貨物的配送，造成的全部損失由乙方承擔(dān)。六、甲方向乙方訂貨時，需簽訂購銷合同，該合同需甲方委托人簽字及加蓋甲方合同專用章后生效，或填寫要貨申請，該申請需甲方委托人簽字并加蓋甲方業(yè)務(wù)專用章后生效，如乙方在無購銷合同或無甲方要貨申請的條件下發(fā)貨，甲方不予承認(rèn)，而視之為個人行為。四、甲方在銷售過程中，如發(fā)現(xiàn)乙方個別型號的商品出現(xiàn)滯銷一個月以上，在甲方不損壞商品外觀的前提上，乙方應(yīng)及時調(diào)換成暢銷品種或退貨。二、 甲方應(yīng)享受的乙方銷售政策為： 。乙方必須為甲方提供增值稅專用發(fā)票。二、經(jīng)營產(chǎn)品品種： 。為品牌的推廣、銷售而服務(wù)，讓工廠得利，讓百姓獲益！為了真正將開業(yè)促銷活動營造出熱烈的氣氛，體現(xiàn)貴司與我司的真誠合作，現(xiàn)將我司開業(yè)現(xiàn)場需貴司提供的支持列明如下：祝賀花籃 1個 元祝賀條幅 1個 元升空氣球 1個 元(可選擇)報紙?zhí)准t廣告(祝賀單位形式) 1名 元上述申請，望貴司給予大力支持為感！ 確認(rèn)簽名： 蓋 章： 蘇寧電器有限公司193 / 193附2: 進(jìn)場意向表蘇寧電器經(jīng)營進(jìn)場意向表品牌名稱聯(lián)系人電 話樣 機(jī)結(jié)算方式促銷支持配 送展臺進(jìn)場銷售政策庫存補(bǔ)差產(chǎn)品系列附3: 進(jìn)場意向表填寫說明蘇寧電器經(jīng)營進(jìn)場意向表(填寫方法說明)品牌名稱聯(lián)系人電 話樣 機(jī)哪方提供，幾個月處理一次，打幾折處理結(jié)算方式現(xiàn)匯、承兌，是否將承兌視同現(xiàn)匯促銷支持促銷員、促銷禮品、特價機(jī)(給廠方提供一份促銷活動說明)配 送是否免費(通常免費到庫)展臺進(jìn)場 我方統(tǒng)一制作，廠方提供費用支持，一般需要向廠方提供預(yù)算，廠方提供其VI形象標(biāo)準(zhǔn)； 廠方提供展臺銷售政策初步洽談，需獲得廠家已成文的銷售政策，特別是返利政策，參考總公司回批意見，再進(jìn)一步洽談庫存補(bǔ)差產(chǎn)品出現(xiàn)價格下調(diào)，廠家需補(bǔ)給我司庫存差額，明確是幾個月的庫存可享受補(bǔ)差，庫存如何計算產(chǎn)品系列附4：投款備忘錄連鎖店投款備忘錄廠家名稱日 期金 額付款方式投款目的目前資金占用情況應(yīng)享受政策及結(jié)算日期執(zhí)行情況開票價：貼息情況：階段返利：年終返利：銷售獎勵：廣告費：預(yù)測資金回籠情況：其他：不享受有關(guān)政策如下：分公司品牌主管：總公司品牌主管：會計：會計：審批人：審批人：附5：電器要貨計劃連鎖店電器要貨計劃電器：第 (月) 號因銷售之需，擬申請購進(jìn)如下：□小家電□黑電□白電□手機(jī)□其他，請批示。3. 根據(jù)市場調(diào)查的當(dāng)?shù)貎r格行情進(jìn)行定價。三、 進(jìn)貨1. 應(yīng)及時跟進(jìn)到貨情況，保證貨在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)倉。2. 備貨要本著“勤進(jìn)勤出”的原則，盡可能減輕庫存資金的壓力，開業(yè)特價機(jī)可適當(dāng)增加備貨量。第四部分 審核報批一、 商場平面布局的審批（大的經(jīng)營格局）業(yè)務(wù)談判情況市場調(diào)研結(jié)果業(yè)務(wù)員拿品牌位置的初步方案各事業(yè)部經(jīng)理提出調(diào)整意見最終品牌布局方案連鎖部初步平面布局方案知會各事業(yè)部（分公司）征求意見匯總成最終平面布局營銷中心總經(jīng)理簽字匯總成最終平面布局二、商場具體品牌布局的審批三、平面布局調(diào)整審批業(yè)務(wù)變更人填變更申請單本事業(yè)部經(jīng)理簽字工程監(jiān)理、裝修公司核算變更費用裝修公司調(diào)整連鎖部經(jīng)理批準(zhǔn)財管部審核四、產(chǎn)品資源引進(jìn)的用款額度審批計劃部跟進(jìn)投款情況事業(yè)部談判負(fù)責(zé)人報用款額度分公司總經(jīng)理（連鎖部經(jīng)理）審核計劃部審核張總裁審批第五部分 打款進(jìn)貨一、 投款 前期各事業(yè)部報出新店開業(yè)備貨所用的貨款額度，由分公司總經(jīng)理（連鎖部經(jīng)理）、計劃部、張總裁審批，后期備貨應(yīng)嚴(yán)格控制在最終審批的額度之內(nèi)，由計劃部跟進(jìn)落實到每個品牌的用款額度。(六) 投款時，要事先明確付款方式：支票、承兌、匯票、帳期(承兌和總部劃款要事先通知總部)。(四) 開業(yè)贊助費、進(jìn)場費等需要廠家簽字蓋章確認(rèn)。(二) 落實促銷員的到崗時間，開業(yè)期間廠家促銷活動的明細(xì)(書面形式)，以便寫現(xiàn)場POP廣告。故定價前的市場調(diào)研必須做深，做實。(九) 開業(yè)前的價格主要依據(jù)當(dāng)?shù)氐募译娛袌龅母偁幥闆r，競爭對手的情況等來定價。(八) 無論從廠家進(jìn)貨，或是從總部發(fā)貨，負(fù)責(zé)資源引進(jìn)的人員都必須積極跟進(jìn)到貨的情況，以及廣告資源到位的情況。(六) 草簽協(xié)議，將最終結(jié)果傳回總部備案，并對在談判過程中給我方政策相對不好的廠家進(jìn)行匯總，以備后期的調(diào)整、跟進(jìn)。 待雙方達(dá)成共識，有了進(jìn)一步的溝通之后，可提出(需在第二次,甚至是第三次接觸之后)。(三) 若有一定的進(jìn)場意向，可根據(jù)意向表中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行洽談，并做好記錄。二、談判流程(一) 電話聯(lián)系廠家，約時間面談，未聯(lián)系上的品牌廠家一方面?zhèn)骺偛繀f(xié)調(diào)解決，另一方面通過當(dāng)?shù)?14等查詢。(四) 一般原則 由于我司剛剛進(jìn)入一個地區(qū)的市場，因此不要過份地在進(jìn)場費用、廣告支持、價格政策方面壓制供應(yīng)商，這樣做的結(jié)果只能適得其反，就是得到了短期的利潤，也會失去更長久的利益。(三) 爭取場地費的產(chǎn)品：這類產(chǎn)品一般為小品牌，多數(shù)為了能迫切經(jīng)營，不惜付出較多的場地費。(二) 要注意和供貨商共同培育市場，在廣告的投入方面、推廣計劃方面有一個長期的準(zhǔn)備。第四部分 和供應(yīng)商的接洽談判一、談判基本思路由于我們在具體接洽之前，已經(jīng)有了大致的操作思路，因此談判時要以我方為主，盡可能地達(dá)成我們既定的目標(biāo)。有了整體的操作思路，才能拿出準(zhǔn)確的商場平面布置圖。不能根據(jù)場地費的高低來安排產(chǎn)品位置的好壞。從大的方面講，先要明確操作幾個品牌，高、中、低檔如何分布，每個品牌中又安排哪幾個進(jìn)場經(jīng)營；在眾多的品牌中哪些是用來聚人氣的，哪些是用來掙利潤的，哪些是爭取場地費。獲得這些信息的途徑主要有：現(xiàn)場觀察；走訪辦事處；走訪經(jīng)銷商。同時對于各制造廠在當(dāng)?shù)氐匿N售模式，所處的市場地位都要有一個全面的了解。這里的市場調(diào)研是直接針對具體的產(chǎn)品甚至品牌而言。 各股東出資及所占注冊資本比例如下： 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 出資 所占比例 特此確認(rèn) 全體股東簽名： 年 月 日營銷管理中心l 經(jīng)營思路的確定l 產(chǎn)品資源引進(jìn)第四章 產(chǎn)品資源引進(jìn)與當(dāng)?shù)貜S家辦事處直接聯(lián)系進(jìn)貨總公司或廠家直接發(fā)貨報總部由事業(yè)部辦理跟進(jìn)到貨情況及廣告資源到位情況定價廣告資源計劃報市場管理部制定開業(yè)促銷計劃品牌位置圖初步方案(各事業(yè)部)和廠家進(jìn)行接洽草簽合同并傳總部審核獲準(zhǔn)后簽訂正式合同形成最終的品牌位置圖制定要貨計劃、投款計劃并報審批市場調(diào)研提出產(chǎn)品經(jīng)營思路經(jīng)營場地劃分商場平面布局圖確定(大的經(jīng)營格局)第一節(jié) 工作流程第二節(jié) 工作說明第一部分 產(chǎn)品資源分類針對我司連鎖推進(jìn)的全面開展，現(xiàn)把全國較知名的品牌結(jié)合我總部的經(jīng)營狀況進(jìn)行分類，以便我直營管理店品牌引進(jìn)的確定，具體如下：類 別產(chǎn)品系列一 線二 線統(tǒng)購分銷備 注空 調(diào)科龍 華寶 華凌 海信 飛歌 三洋 松下 春蘭 迎燕 波爾卡美的 三菱重工海爾 日立 夏普 樂華 熊貓科龍 華寶 華凌 海信 春蘭 迎燕 三洋考慮到空調(diào)在我司的重要性，品牌要盡可能做全 白 電冰 箱美菱 新飛 榮事達(dá) 西門子海爾 容聲 依萊克斯 松下西門子 美菱 新飛松下冰 三洋 榮事達(dá) 惠而浦 小鴨 日立 上菱洗衣機(jī)榮事達(dá) 三洋 小鴨 惠而浦 西門子 小天鵝 海爾 LG黑電彩 電飛利浦 松下 索尼 夏普 長虹 創(chuàng)維 海信 康佳 TCL 樂華 海爾飛利浦 松下 索尼 夏普 長虹碟 機(jī)金正 步步高 飛利浦 松下 新科 廈新LG 創(chuàng)維 三星 上廣電 音 響參照碟機(jī)品牌做家庭影院地區(qū)性較強(qiáng)，視當(dāng)?shù)厍闆r而定(專業(yè)音響，一般是國際品牌)小家電熱水器 帥康 光芒 小天鵝 櫻花 華帝 小鴨 西貴 阿里斯頓 萬家樂 美的系列產(chǎn)品 艾美特小家電地區(qū)性較強(qiáng)，以上品牌僅供參考，要視當(dāng)?shù)厍闆r而定油煙機(jī)美的 光芒 老板 帥康 格林特 方太 華帝 萬家樂 櫻花 灶 具美的 光芒 老板 帥康 格林特 華帝 櫻花 萬家樂 得力 普田 微波爐格蘭仕 美的 LG 松下 三星電飯煲美的 松下 愛得消毒柜九洲霸 藍(lán)寶石 康寶 櫻奇 海爾吸塵器三洋 富達(dá) 艾美特 美的電話機(jī)金正 步步高 西門子 廈新電 腦聯(lián)想 方正 清華同方 (海爾、恒生、海信可試做統(tǒng)購分銷)手 機(jī)一般尋找當(dāng)?shù)氐囊苿踊蚵?lián)通合作注： 一線品牌為我司開設(shè)的直營店必做的品牌； 二線品牌視談判情況和當(dāng)?shù)厥袌龆?，原則上