總裁贏銷截拳道聽課筆記(參考版)
2025-07-02 02:03本頁面
【正文】 總結(jié)：團隊的成功絕對不是偶然的！需要系統(tǒng)的總結(jié)、歸納所有的成功經(jīng)驗，并嚴格的將成功經(jīng)驗復(fù)制下去，才能打造一支戰(zhàn)無不勝的贏銷團隊！。8. 設(shè)備安裝前客戶場地必須配備條件及注意事項。6. 商務(wù)談判的重要注意事項。4. 引導(dǎo)客戶的評分標準注意事項。2. 客戶的項目流程分析報告。方案：Project 或Program 為客戶提供他認為最滿意的解決方案。一、顧問式銷售的經(jīng)典面談三要素：正確有力度的銷售是從上往下做：問題：Problem 是要挖客戶的痛處。（舉例說明健身卡銷售）典型的銷售模式只有一下三點問題，就行醫(yī)生問病人問題一樣，（1）問你怎么啦?。?）問你吃了什么藥，覺得效果如何？（3）最后根據(jù)你的癥狀開藥方、繳費。（基金銷售談話技巧）。第七招：拜訪客戶的高效面談法則挖痛：挖透客戶本質(zhì)的需求，找到客戶存在的問題，驕傲自滿和無需求的客戶不是我們真正的客戶。成功的定律：問100個人5個問題 是 不是你真的下個成功嗎？ 50 50是否設(shè)立了成功的明確目標？ 25 75是否設(shè)立了真正成功的執(zhí)行計劃？ 你真的檢查過自己制定并執(zhí)行的計劃嗎？ 是否不斷的調(diào)整目標并按要求循環(huán)檢驗?zāi)兀? 總結(jié)：真正成功的人只有百分之一，其余的都是被 逼迫成功的的人?？偨Y(jié)：讓每一個接觸過你的人都把你當(dāng)成值得尊重的朋友，才有未來250次合作的機會。吉拉德，總結(jié)出超級二百五定律?？偨Y(jié)：要成為頂級的銷售高手是需要全面學(xué)習(xí)掌握并靈活應(yīng)用這四種銷售技能的人。（IBM電腦銷售演習(xí)）此銷售模式需要我們不僅僅要了解客戶的所需和自己的產(chǎn)品，更要了解同等對手的和上、下游產(chǎn)品的特點和基本知識。（健身卡銷售演習(xí)）特點：必須全面了解客戶的所需點。后者會增加雞蛋的直接銷量。例如：您面條中加蛋嗎？回答是是或不是。 技巧性銷售此銷售模式出現(xiàn)在80年代（洗發(fā)水銷售演習(xí)）特點：很容易被模仿；技巧性銷售封閉式問問題，只能回答是或不是。附加值越高離功能越遠。第五招：贏銷領(lǐng)域的四個晉級階段 產(chǎn)品功能性銷售此銷售模式出現(xiàn)在70年代，（小賣部的演習(xí)）特點：客戶需求百分之百確認。l 團隊必須養(yǎng)成每天寫心得的習(xí)慣，例如：今天開發(fā)了幾個客戶，成交了幾個，利潤點有多少，上墻。百試百靈：例如：不好意思，過去我確實不了解您的需求，請問您辦公室有不要的舊雜志、資料可以借我看一下嗎？我需要從中了解您的需求，更方便為您服務(wù)。面對客戶的拒絕一般需要三種處理方式：示軟，例如：您不需要不要緊，改天我們再聊，打攪了！示硬：例如：我是給您帶來利益的，不需要是您的損失，我們就談10分鐘，如果不能打動您從此我再也不來打攪。l 銷售是為結(jié)果負責(zé)的，所以公司每一位銷售經(jīng)理必須清楚我們公司的回扣和每個人的全年收入直接掛鉤，必須有本銷售經(jīng)理的個人擔(dān)保才可以簽訂賬期協(xié)議?！颁N售的本質(zhì)其實不是見人就推銷，而是識別事實的真相”“當(dāng)我們的能力不夠時，那就要提高拜訪率和勤奮度”l 弄清楚你的客戶是不是真客戶，如果是真客戶弄清楚這個客戶的年度需求量是多少。假設(shè)你有100個朋友。 最大程度的拜訪客戶，幫助
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