總裁贏銷截拳道聽(tīng)課筆記-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)。例如：您面條中加蛋嗎？回答是是或不是。附加值越高離功能越遠(yuǎn)。l 團(tuán)隊(duì)必須養(yǎng)成每天寫心得的習(xí)慣，例如：今天開(kāi)發(fā)了幾個(gè)客戶，成交了幾個(gè)，利潤(rùn)點(diǎn)有多少，上墻。面對(duì)客戶的拒絕一般需要三種處理方式：示軟，例如：您不需要不要緊，改天我們?cè)倭模驍嚵?！示硬：例如：我是給您帶來(lái)利益的，不需要是您的損失，我們就談10分鐘，如果不能打動(dòng)您從此我再也不來(lái)打攪?！颁N售的本質(zhì)其實(shí)不是見(jiàn)人就推銷，而是識(shí)別事實(shí)的真相”“當(dāng)我們的能力不夠時(shí)，那就要提高拜訪率和勤奮度”l 弄清楚你的客戶是不是真客戶，如果是真客戶弄清楚這個(gè)客戶的年度需求量是多少。 最大程度的拜訪客戶，幫助成功數(shù)提升。l 話術(shù)：某某總，明天上午我只占用您十分鐘的時(shí)間給您講解一下，您一看就明白了，那我們明天上午幾點(diǎn)見(jiàn)面呢。 我們公司的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)最先進(jìn)，相信一定會(huì)給您帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，我給您帶份宣傳資料過(guò)去吧。例如：我是最專業(yè)、最敬業(yè)、最資深、或者職位較高的某某。、第三招：如何打一個(gè)客戶必接的電話打電話需要注意以下幾點(diǎn)：第一：?jiǎn)柡蛘Z(yǔ)簡(jiǎn)介，充滿自信的一句自我介紹?？蛻魹槭裁匆鹬匚覀儯恳?yàn)槲覀冊(cè)趯I(yè)領(lǐng)域的成就和專業(yè)知識(shí)讓客戶尊重我們。 我們的公司提倡體育精神，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員客戶訓(xùn)練完成后，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那一刻一切榮譽(yù)已經(jīng)過(guò)去，放下獎(jiǎng)杯一切從頭開(kāi)始，所以我們公司要求我們忘記榮耀，不斷奮進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。銷售最想做的事情就是和客戶產(chǎn)生共同的愛(ài)好。要求每個(gè)銷售經(jīng)理自己編寫，并且被大家接收后，登臺(tái)練習(xí)50遍以上。如何通過(guò)對(duì)名字的詮釋，讓別人記住你的性格、品格、做人的原則以及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給別人留下深刻的印象。贏銷的決勝取決于在屋里的生死極致對(duì)決訓(xùn)練?！懊恳粋€(gè)人想過(guò)怎樣的生活是由自己的信念決定的”。l 如果被客戶拒絕時(shí)：統(tǒng)一的話術(shù)應(yīng)為：不好意思某某總，可能我的能力不能給您帶來(lái)幫助，我回去看一下我的同事或者上級(jí)是否能想辦法來(lái)幫助您。l 客戶給我們帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，養(yǎng)活了我們以及我們的家人，我們必須向?qū)Υ约旱囊率掣改敢粯訉?duì)待我們客戶。公司下一步實(shí)施的行銷工作人員的工作要求：l 去拜訪客戶之前衣服干凈整潔、牙齒干凈、口氣清新、鞋子干凈、頭發(fā)清爽干凈。銷售中的道：做事的道理、規(guī)律，只有弄清楚了道理，找到了規(guī)律才可以舉一反三的使用，并且可以延伸出無(wú)數(shù)個(gè)方法。當(dāng)客戶看到我們這樣盡心時(shí)怎么不會(huì)被感動(dòng)?！叭绻x懂了人性以后認(rèn)可事情都會(huì)做的很好”目前企業(yè)感動(dòng)客戶中所有銷售人員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：l 接待客戶，客戶訂的房間負(fù)責(zé)人必須查看，看一下被子是否趕緊干燥，空調(diào)、洗漱品是否完善；是否有怪味。售是結(jié)果，就是資金回籠。3. 如何用正確的方法迅速打造頂級(jí)專業(yè)贏銷團(tuán)隊(duì)。2. 如何迅速成為頂級(jí)贏銷高手。“十招”贏銷截拳道贏銷的靈魂是什么？什么是銷售？銷是將自己的觀念、觀點(diǎn)、思想向別人傳遞的過(guò)程?！皩ふ沂聵I(yè)上的教練是幫助你快速成功最好的方法”“要克服一件事情的最好方法就是學(xué)會(huì)它”“公司所有員工必須把事情做到極致，并且做到極致的上心”“犯錯(cuò)誤不怕，最怕的事情是同一件事情重復(fù)的范，不要因?yàn)橐患∈虑闆](méi)有做好導(dǎo)致大事無(wú)法開(kāi)展，學(xué)到把一件事情做好的習(xí)慣”銷售的靈魂是什么？銷售的靈魂是感動(dòng)客戶??！每個(gè)同事可以翻開(kāi)自己的手機(jī)看一下，當(dāng)你在困難的時(shí)候總會(huì)想到手機(jī)中的幾個(gè)人，那么這幾個(gè)朋友是怎么感動(dòng)你的，請(qǐng)大家考慮一下你有沒(méi)感動(dòng)到你的客戶，讓你的客戶在有困難或者快樂(lè)的時(shí)候想起你。l 客戶到賓館時(shí)，負(fù)責(zé)人必須送
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