【正文】 擔心實際成本不比傳統媒。缺少第三方的監(jiān)測數據作為參考。所謂的標準和規(guī)則包括制作、規(guī)劃環(huán)節(jié)、監(jiān)測體系等等。中國的廣告主在剛剛適應了互聯網的頁面廣告之后，轉向視頻廣告還需假以時日。由于視頻網站也是最近兩年才成為主流的，所以視頻插片廣告對廣大企業(yè)客戶來說仍然是一個新興事物，說服廣告主也是一個困難的過程。而到了2010年，隨著網絡視頻市場發(fā)展的逐步發(fā)展，占網絡視頻廣告收入總額10%左右。 據艾瑞統計，2007 億元，占網絡廣告收入總額的4%。（陳光鋒于2006年10月）補記：這篇文章到現在快2年的時間了，普通的彈窗廣告已越來越少，主要原因有二方面，一是客戶對網絡廣告的效果要求越來越高，CPM已不能滿足，二是ALEXA這個玩意在中國也越來越淡化，那些需要用彈窗來彈ALEXA完美曲線的項目也不怎么需要死搞彈窗去向風險投資商交差了。彈窗廣告的未來 “彈窗廣告是流氓推廣方式嗎?”，隨著反流氓軟件的呼聲持續(xù)高漲，很多廣告主不禁擔心地問道。ALEXA排名：提到彈窗廣告，不能不說到ALEXA。廣告聯盟一方面聯合廣大中小型網站，一方面把商家的廣告費用成本降低了N分之一，于是，彈窗廣告得到了廣泛應用，這也算是CPM的進化。在幾大門戶網站廣告受到熱捧的同時，廣告主們需要日擲萬金，他們的廣告費用不斷攀升。對于門戶網站來說，彈窗廣告不用占用他們本身網站的版面，對于廣大中小型網站來說，彈窗廣告也給他們帶來了更多的收入。然而，互聯網廣告的高速發(fā)展，不僅僅是門戶網站，流量好一點的網站主都會遇到同樣一個問題：黃金廣告版位緊張。1998年新浪網率先推行CPM模式，各大網站紛紛效仿，隨著互聯網的快速發(fā)展與不斷成熟，到2000年新浪放棄CPM模式轉而采取傳統的固定版位模式，這意味著單純“印象廣告”并不能滿足服務商或廣告主的需要。至于每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級，采取固定費率。在網上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。傳統媒介收費多是按照有多少人看到你的廣告來收費（發(fā)行量）。彈窗廣告：當訪客瀏覽網站時，彈出新的窗口或者網頁，也稱“跳窗廣告”。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。這里就不具體談SEO的細節(jié)問題了，因為這個領域已經在中國發(fā)展普及了好多年，1200元一本的電子書也有，免費的電子書更是多得讓人不知道看哪好，當然還有非常好學習的地方，比如點石論壇（）。SEO是一門綜合性的技術，可能涉及到的知識很多，你需要懂網站結構，你需要真正明白什么是人際關系，什么是互聯互通網絡，什么是權重，你還得像文學青年那樣會點寫作，你還得明白那成功學里面所講的心態(tài)及堅持等等。在此基礎上結合網站的產品銷售架構和完善的售后評價體系，就能有效的將SEO流量向潛在客戶轉化。SEO的本質與完善用戶體驗并無二致，且重點在于豐富網站的內容相關性，特別是原創(chuàng)內容的把握，更對搜索引擎的胃口。例如化妝品銷售網站就可以在化妝品品牌、熱門化妝品類別、化妝品使用指南等方向建設專題或專欄，進行內容索引和列表，增加搜索引擎權重。站在技術開發(fā)的角度，SEO是一個技術問題，而在網站運營者眼里，SEO又是一個極具運營色彩的工作。 第二部分：免費搜索引擎推廣（SEO） 對我們網站運營推廣人員來說，免費的搜索引擎推廣主要就是指搜索引擎優(yōu)化（SEO）啦，當然相關附帶的還有百度貼吧、百度知道、愛問啊，搜索引擎登陸啊這些與搜索引擎相關的一些免費推廣方式，在這里，我們主要簡單談一下SEO。同時，在這個過程中，通過一些流量統計軟件的關鍵詞跟蹤功能，不斷了解客戶的關鍵詞查詢規(guī)律，并不斷增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關鍵詞同時裁減或調低一些關鍵詞的價格 。這時并不是急于恢復那些位置，而是通過流量統計系統分析關鍵詞在不同位置時的點擊量的變化。起初投入了100個關鍵詞，并且把每個詞的位置都排在前二位?？偨Y和分析關鍵詞的點擊量的變化，及時調整投放策略，比如不同關鍵詞的排名位置的調整，是否增加或減少關鍵詞等。管理人員應該定期將廣告消費金額、新增點計量和留言和郵件反饋數量以及電話咨詢數量進行統計，把不同周期的數據進行對比并結合市場特點比如銷售淡旺季等因素進行綜合分析?？梢约皶r發(fā)現問題并加以修正，從而使整體投資更有效率和效益。六、及時總結與改進?？梢噪S時通過用戶名和密碼登錄訪問統計網站，察看統計結果。免費服務只需要在統計系統所在的網站注冊成為會員并將一段源代碼添加到準備統計的相關頁面的相應位置。目前國內的訪問統計服務有收費和免費兩種。當一家微波設備生產企業(yè)發(fā)現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。訪問者的地理位置。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。關鍵詞統計。顯然，如果統計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。網站各頁面的受訪統計。這就比一大堆數據更有價值得多。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。而專業(yè)流量分析系統能夠在這方面給我們提供一個參考的尺子，因此對于評估推廣效果具有非常實用價值的。但是，由于他們提供的訪問報告內容有限。五、數據統計與分析 流量監(jiān)控與第三方訪問流量統計的選擇，對網站的訪問進行監(jiān)控和分析是管理人員日常一個重要工作。因為競爭者往往認為前五名的位置都比較有利，因此不會盲目跟進抬高價格。而在一些競爭不強的行業(yè)就要執(zhí)行霸主策略。這樣才能以最小的投入換來最大的回報。關鍵詞的投放策略和技巧不是一成不變的。在霸主型投放策略的代表企業(yè)很容易通過熱門詞看到。跟隨型策略就是不刻意追求排名位置，盡量不參與位置的價格競爭。 霸主型策略就是在所有主要關鍵詞都要取得優(yōu)勢的排名位置。藥物咨詢02087303808，專家咨詢02087603625。肺癌用藥,西藥：泰素、特素、鉑爾定、卡鉑、順鉑、健擇等；中成藥：金復康口服液、復方斑蝥膠囊等。服務更專業(yè)、品種更齊全、價格更優(yōu)惠。 ?修改后的描述中，反復出現關鍵詞，聯系信息放置到最后。 修改前： 潮州市快特新生化食品實業(yè)有限公司 康美鍵系列保健產品特別對于甲亢突眼、老年病、更年期、過敏性鼻炎、子宮肌瘤、乙肝病毒、腫瘤、孕期保健有明顯效果，也適用于兒童體弱、容易疲勞的人群，對于癌癥化療、性病的輔助治療效果也十分明顯。 描述優(yōu)化原則： 1）用通俗易懂的語言圍繞關鍵詞的產品和服務作介紹；2）產品服務先介紹，公司特點和優(yōu)勢可以緊跟其后，如果要放入聯系方式的話，一定要放在句末；3）一定要在前20個字內包含關鍵詞，至少在整個描述內重復兩次關鍵詞；4）不要在描述中重復公司名稱，不要在描述中出現URL、重復特殊標點符號，不要把聯系方式放在句首，不要羅列無關的其他產品和服務。標題：投資北京寫字樓SOHO尚都，穩(wěn)賺不賠！注：該標題突出了優(yōu)勢和承諾，屬上等標題。標題撰寫實例分析： 修改前：銷售DHC護膚品 DHC化妝品修改后：DHC官方網站優(yōu)惠購買DHC化妝品放心注：修改后的標題，擴大了信息量，體現了信息的權威性，也給消費者有良好的心理暗示。避免使用有字無實的瞎標題。3）標題中突出產品或服務的優(yōu)勢和特點，知名品牌要在標題中出現，如諾基亞6500S4）始終注意在標題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標題，往往會多出22％的人記住它。2）每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾。 標題優(yōu)化原則： 1）俗話說，題好文一半，題高文則深。選擇搜索引擎三、撰寫有引力的關鍵詞標題及內容 為每一個產品或服務所涉及的關鍵詞撰寫最合適的標題和網頁描述。 多問周圍人的意見 問你的同事、家人、朋友、同學怎樣的詞語適合描述你的產品或網站。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關鍵詞——你得自己想關鍵詞。例如鮮花網、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關鍵詞。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉化成真正的客戶。明確利基可吸引你需要的訪問者。為了預先限定來訪者，關鍵詞和短語應明確你的利基。越細分越專業(yè)！ 不要用意義太泛的詞或短語 　　 要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。 使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者 　　 明確你的關鍵詞組的概念，如DHC化妝品。如果關鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。使用其它限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字、四字組合。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。使用不常用的組合。 注意只使用能夠描述你的產品的關鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對手。WordTracker的有效關鍵詞指數（Keyword Effectiveness Index： KEI）將告訴你所使用的關鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類競爭性網頁的數量。 　 最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那里獲知其想法。實際上目前搜狐旗下的SOGOU及騰訊旗下的SOSO市場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個搜索引擎都應該做，只是需要根據每個搜索引擎的受眾人群特點，在關鍵詞的選擇上有所差異。而百度則依托廣告主數量拓展以及廣告主ARPU提升，%的市場營收份額；而Google中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產、教育等領域的廣告主，營收相比06年也有大幅增長，%；而中國雅虎借助阿里集團的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，%的市場份額。那如何做好付費搜索引擎推廣呢？ 我們將主要通過以下幾個方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當的關鍵詞、撰寫有引力的關鍵詞標題及內容、關鍵詞投放策略和技巧、數據統計與分析，及時總結與改進。對于企業(yè)來說，只要有產品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣，但對于我們互聯網項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網站都適合的，比如大眾點評類網站、分類信息網站、視頻網站，社區(qū)SNS類項目等，在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。5年來的市場的逐漸成熟，已經決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項目）在搜索引擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。搜索引擎推廣實際上可以分為兩大塊來講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。從推廣的角度來看，核心功能的明確能讓訪問者印象深刻，形成記憶點，利于口碑傳播。另外從成本上考慮，輔助功能過多勢必會增加開發(fā)成本，并影響到開發(fā)速度和使用速度。通常網站項目在開發(fā)運營過程中，應就遵循以下原則：　　一、網站的初始時期，一定要簡單，只抓住核心功能，盡量不做輔助功能。比如的核心功能是“聊天”，隨著商業(yè)化規(guī)模點的形成，不斷地增加新的輔助功能，新聞，視頻等。體現在各個具體的沖突上面，我們根據上述的共識，不難做出正確的選擇。有了令人興奮、激動人心的共同愿景，我們就能夠在不同的項目進展階段，達成相應的共識。這些沖突的存在都是正常的，難以避免的，但又無不對項目的成功起著沖擊和阻礙，必須加以認真對待和解決。 網站運營與開發(fā)之間，如何就局部沖突達成共識　　網站在開發(fā)和運營過程中，經常會發(fā)生各種沖突。其次要善于傾聽和肯定對方的訴求，本著換位思考的態(tài)度，努力去了解對方訴說背后的動因，并不斷的給出肯定的反饋。同樣搞開發(fā)的不僅僅是以任務為核心，以“需求規(guī)約”為標準。　　要解決有效溝通的問題，首先就是都要加強業(yè)務學習。運營與開發(fā)人員如何進行有效溝通　　運營人員與開發(fā)人員在溝通的時候經常會出現雞同鴨講的局面。有的時候運營需求的實現描述確實是模糊的，這就需要開發(fā)分析人員不斷的與運營人員交流并進行“翻譯”，為系統實現提供最優(yōu)的邏輯處理機制。運營人員在策劃、開發(fā)和運營各個階段，要把對項目開發(fā)的需求進行盡可能清晰的分析和闡述，便于開發(fā)人員接受和實施。在項目開發(fā)的過程中，經常會出現這種情況：運營人員認為提供的需求已經到位，而開發(fā)人員認為需求仍不夠詳細，導致無從下手，雙方為此爭論不休。里面有成功的經驗，也有失敗的教訓，在此與大家分享。處理好網站運營與開發(fā)之間的問題，是決定一個網站項目最終是否能夠取得成功的重要因素。在這個團隊中，主要由運營和開發(fā)兩個部分組成。 　　如果你在做的項目還沒人介入，那你就是第一；如果你是行業(yè)的前三強，那就力爭第一吧，老大和老三的待遇相差很大哦。 我不敢做下載，源碼，模板，論壇，工具，因為這些已經是遠遠拼不過同行，所以不去做無謂的折騰，我眼里只有4個字： 資訊 交易。頂多也只是偶爾過來瞟一眼動靜。 因為也是后起之秀，可能大部分站長做站的時候，Admin5還是荒原，還沒有誕生。 　　一般來說，后起之秀，很容易被排擠，很容易被群狼圍剿，因為你的突然加入，如果不能迅速突破，迅速超越，有可能會疲于奔命，甚至湮沒在口水和招架中。3年時間，成就了中國最大的音樂網，而他做之前的3年，有一些音樂網站，已經是完全無法超越的境界，現在都在1ting之后。 一個完全后起之秀，只做CN ，只爭第一，2年時間，實現了夢想。浪費精力。 　　其實在傳統行業(yè)也是，常?？吹筋愃坪柕氖謾C，或娃哈哈的汽水，我總感覺很別扭，做你的那行老大，比涉獵其他領域的嘗試更為重要。這可能就是為什么hao123不去做內容的原因。牢牢的占據那個第一。如果落伍再去做統計，落伍再去做聯盟或idc，那結果會是什么呢？ 　　網址導航，Hao123 是龍頭老大，在被賣的2年的情況下，Baidu不敢去動他，Hao123不敢去發(fā)展他產品，這么強大的人去你，控制了10%以上的網民，為什么不敢動？ 因為他只爭網址站的第一。只爭第一，所以落伍在魚的帶動下，沒有再去改變論壇的風貌，沒有增