美的集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析論文(參考版)
2025-07-01 21:51本頁面
【正文】 而技術(shù)是會(huì)不斷更新?lián)Q代的，要在技術(shù)研發(fā)上保有優(yōu)勢，就要加大研發(fā)力度，為將來省去購買核心的的費(fèi)用。這也給了各大家電企業(yè)一個(gè)施展的好機(jī)會(huì)，我認(rèn)為美的集團(tuán)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，在網(wǎng)絡(luò)營銷上有所成就。（3）抓住網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的機(jī)會(huì) 如今的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)在飛速的發(fā)展，而各種企業(yè)也針對(duì)其商品實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高售后服務(wù)水平，在這些方面更具競爭力。這樣美的不僅自己安全了,而且可以從其他空調(diào)生產(chǎn)廠家賺取超額利潤。美的集團(tuán)不僅僅只掌握了空調(diào)核心技術(shù),而且還掌握了微波爐和風(fēng)扇的核心技術(shù),2001 年美的集團(tuán)與日本三洋公司合資建立了威特磁控管公司,能夠生產(chǎn)出合格的微波爐。在許多一線品牌實(shí)施高質(zhì)量高價(jià)格的時(shí)候,美的集團(tuán)卻悄悄地把空調(diào)價(jià)格主動(dòng)降了下來,而且從不刻意炒作降價(jià)之風(fēng),以免其他一線品牌跟著降價(jià),破壞其銷售價(jià)格差異化的實(shí)施。（1）銷售價(jià)格的差異化由于美的集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略取得了巨大成功，,美的集團(tuán)得以順利實(shí)施銷售價(jià)格的差異化。對(duì)于美的的OEM生產(chǎn)廠,美的集團(tuán)狠抓質(zhì)量的同時(shí),也對(duì)它們的生產(chǎn)技術(shù)和管理進(jìn)行指導(dǎo)。（2）供應(yīng)商、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟美的集團(tuán)利用其規(guī)模效益,每年都會(huì)向其大部分供應(yīng)商壓低其原材料的采購單價(jià)。由于美的集團(tuán)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)銷量節(jié)節(jié)攀升,產(chǎn)品的平均固定成本隨著產(chǎn)量的增加而逐步下降。這個(gè)“獨(dú)特資源”也許是: 高度有利的地理位置, 消費(fèi)者所青睞的品牌形象, 世界級(jí)的管理水平, 頂尖科研和技術(shù)人員, 獨(dú)立創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán), 相比競爭對(duì)手更為有效的做事方式, 長期商業(yè)特殊關(guān)系、渠道、網(wǎng)絡(luò)等等。 穩(wěn)住現(xiàn)有地位目前美的想要獲得在國際市場上的持久競爭力, 其企業(yè)必須有: 獨(dú)特性資源, 高級(jí)商業(yè)技能和基于博弈決策的思想。業(yè)務(wù)重組: 調(diào)整不良產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，確保現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營。美的海外生產(chǎn)基地選址的標(biāo)準(zhǔn)是: 首先是文化接近, 其次是成本控制水平能接受。（2）地區(qū)在設(shè)立海外分機(jī)構(gòu)的時(shí)候, 美的和別的企業(yè)相似, 選擇了市場比較成熟, 法制比較健全的北美、歐洲和西亞等地區(qū)。 在戰(zhàn)略的第二階段, 與國際上一些著名企業(yè)的合作進(jìn)程中, 美的選擇了核心業(yè)務(wù)空調(diào)進(jìn)行合作, 突破管理與技術(shù)兩大制約中國企業(yè)國際化進(jìn)程瓶頸, 盡快建立起自己的核心能力。正當(dāng)全世界都在計(jì)劃打入中國市場時(shí), 美的卻利用合理的出口策略, 成功地開拓了國際市場, 為以后的路程布局好營銷網(wǎng)絡(luò), 為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。何享健( 美的集團(tuán)CEO) 曾這樣對(duì)媒體解釋:建立國
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