淺議市場營銷的發(fā)展歷程(參考版)
2025-07-01 16:07本頁面
【正文】 [責(zé)任編輯: 王鳳娟]!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!( 上接第7 頁)于永新: 淺論市場營銷的發(fā)展歷程 65 __11 / 11。綜上所述, 實現(xiàn)玉米深加工可持續(xù)發(fā)展, 需要國家、企業(yè)的共同努力。因此, 只有充分考慮各方面的利益, 盡量將不利影響降低到可接受的水平, 在此基礎(chǔ)上的發(fā)展才可稱其為可持續(xù)發(fā)展。如果一個企業(yè)的發(fā)展為社會的其他方面帶來了不利因素, 那么企業(yè)發(fā)展再快也是無意義的,因為這種發(fā)展是不持久的、短暫的。而且通過雙方的努力, 還可以促進(jìn)新技術(shù)和管理經(jīng)驗的誕生, 從而帶動整個玉米產(chǎn)業(yè)群的技術(shù)水平和管理水平的提高, 使國家、企業(yè)和個人都受益。為了協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)間的平衡和可持續(xù)發(fā)展, 玉米種植的面積不會有太大改變, 提高玉米單位面積產(chǎn)量就變成了增加玉米產(chǎn)量的唯一途徑?！笆晃濉钡哪繕?biāo)是: 到2010 年, 深加工單位產(chǎn)品原料利用率達(dá)到97%以上, 玉米消耗量比目前下降8%以上。為了避免這種情況的發(fā)生, 國家已經(jīng)通過硬性規(guī)定限制了深加工企業(yè)的數(shù)量和玉米用量, 因此, 利用有限的玉米原料獲得深加工行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展的重任自然就落在了科技創(chuàng)新的頭上。我國的目標(biāo)是到2010 年, 玉米的產(chǎn)量將達(dá) 億噸, 2006 年深加工業(yè)消耗玉米數(shù)量比2003 年的1650 萬噸增加了1939 萬噸, %, 年均增幅%。我國目前玉米加工產(chǎn)品逐漸由傳統(tǒng)的初級產(chǎn)品淀粉、酒精向精深加工擴(kuò)展, 氨基酸、有機(jī)酸、多元醇、淀粉糖和酶制劑等產(chǎn)品所占比重不斷擴(kuò)大, 產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長, 資源利用效率不斷提高。2 繼續(xù)加大科技投入力度作為一個深加工企業(yè), 技術(shù)創(chuàng)新是它生存和發(fā)展的基礎(chǔ), 充足的資金和強(qiáng)勁的科研團(tuán)隊是新技術(shù)誕生的有利保證。另一方面, 合并后的大型企業(yè)可以根據(jù)自己的實際要求設(shè)計產(chǎn)能、制定計劃, 因而可以避免資金和人力的重復(fù)浪費(fèi), 為企業(yè)和國家節(jié)省資源。但與發(fā)達(dá)國家相比, 我國的大型玉米深加工企業(yè)數(shù)量還是較少, 小規(guī)模玉米深加工企業(yè)由于缺少資金和科研實力, 生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往深加工程度低, 質(zhì)量差, 缺乏市場競爭力, 因此很難從深加工中獲得規(guī)模和產(chǎn)業(yè)效益。嚴(yán)格控制玉米深加工企業(yè)的規(guī)模過快擴(kuò)張, 避免出現(xiàn)新增產(chǎn)能超過玉米產(chǎn)量, 從而威脅國家糧食安全的現(xiàn)象發(fā)生。 對玉米深加工項目實行核準(zhǔn)制, 列入限制類外商投資產(chǎn)業(yè)目錄, 并原則上不再核準(zhǔn)新建玉米深加工項目。[責(zé)任編輯: 董潤萍]情況而盲目擴(kuò)張, 將會產(chǎn)生一系列負(fù)面影響。在營銷實戰(zhàn)中, 首先根據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部資源, 進(jìn)行市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場選擇、市場定位,然后綜合采取以生產(chǎn)為中心的4Ps 營銷組合策略, 以顧客為關(guān)注焦點的4Cs 營銷組合策略, 以競爭為導(dǎo)向、注重雙贏關(guān)系的4Rs 營銷組合策略。Ps 說與關(guān)系營銷的4Rs 說形成了一個綜合的大營銷理論框架。雙方也會在互相幫助中更加信任、了解和關(guān)心”(菲利普菲利普以Ps 為核心的營銷管理理論強(qiáng)調(diào)從企業(yè)的角度出發(fā), 如何通過對內(nèi)部可控的營銷因素的有效組合, 適應(yīng)外部經(jīng)營環(huán)境, 來滿足顧客的需求, 從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。但不管怎樣, 4Rs 提供了很好的思路, 是經(jīng)營者和營銷人員應(yīng)該了解和掌握的。當(dāng)然, 4Rs 同任何理論一樣, 也有其不足和缺陷。(3)反應(yīng)機(jī)制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證, 同時也延伸和升華了便利性。4Rs 理論的四大優(yōu)勢在于:(1)4Rs 營銷理論的最大特點是以競爭為導(dǎo)向, 在新的層次上概括了營銷的新框架。 三是關(guān)系營銷越來越重要。20 世紀(jì)90 年代, 將關(guān)系營銷思想簡單總結(jié)為4Rs, 從而闡述了一個全新的營銷四要素: 一是與顧客建立關(guān)聯(lián)。 重在強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部的合作而不是勞動分工職能專業(yè)化。格隆羅斯是這樣定義關(guān)系營銷的:“營銷就是在一種利益之下建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系, 只有這樣, 各方面的目標(biāo)才能實現(xiàn)。五、4Rs 理論———營銷理論的最新進(jìn)展正當(dāng)管理營銷理論成為美國和其他許多國家確立的理論或規(guī)范的觀點時, 一種新的理論和模型在歐洲開始出現(xiàn), 20 世紀(jì)60 年代的產(chǎn)業(yè)營銷和70 年代的服務(wù)業(yè)營銷就重視買賣雙方的相互作用及營銷網(wǎng)絡(luò),“明確地將營銷視為社會環(huán)境中建立在人際關(guān)系這塊牢固基石上的相互作用”(Gronroos, 1994)。10Ps 建立起了一個比較完整的營銷管理理論分析框架。同時, 企業(yè)的成長和利潤也應(yīng)該使股東及其他利益相關(guān)者感到滿意。企業(yè)營銷活動可分為兩個部分: 外部營銷(External Marketing)是滿足顧客的需求, 讓其在購買和消費(fèi)中感到滿意。這就是科特勒的10Ps
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