市場(chǎng)產(chǎn)品管理及策略管理知識(shí)分析(參考版)
2025-07-01 13:35本頁(yè)面
【正文】 該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣(mài)八元錢(qián)”是否清楚并相信產(chǎn)品所提供的利益；是否認(rèn)為該產(chǎn)品解決了你的某一類需求；目前是否有其他產(chǎn)品偏好；對(duì)價(jià)格、包裝、口味等意見(jiàn)制定營(yíng)銷策略：營(yíng)業(yè)分析：o銷售量（額）的估計(jì)；o成本或利潤(rùn)的估計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品試銷：銷售額波動(dòng)研究；模擬商店技巧；控制性試銷術(shù)；實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)正式上市：四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1）冒險(xiǎn)戰(zhàn)略2）進(jìn)取戰(zhàn)略3）緊跟戰(zhàn)略4）保持地位或防御戰(zhàn)略五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織1）新產(chǎn)品委員會(huì) 2）新產(chǎn)品部 3）產(chǎn)品經(jīng)理4）新產(chǎn)品經(jīng)理 5）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 6）項(xiàng)目小組六、新產(chǎn)品的采用與推廣新產(chǎn)品的采用者分為五種類型：.創(chuàng)新者、.早期采用者、.早期多數(shù)、.晚期多數(shù)、.落伍者11 / 11。改進(jìn)產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品。二、新產(chǎn)品分類全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。（二）包裝策略包裝使用決策：1）類似包裝策略2）等級(jí)包裝策略3）雙重用途包裝策略4）配套包裝策略5）附贈(zèng)品包裝策略6）改變包裝策略五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品概念（original product）狹義：在世界范圍內(nèi)向市場(chǎng)首次推出的，能以全新的技術(shù)和方式滿足人們的需要和欲望的產(chǎn)品。.形式：–中間產(chǎn)品合作品牌；–同一企業(yè)合作品牌；–合資合作品牌.最大問(wèn)題：–強(qiáng)勢(shì)品牌將占取更多的利潤(rùn)；–強(qiáng)勢(shì)品牌愿意“低就”進(jìn)行聯(lián)合，其目的是為了能夠繞開(kāi)市場(chǎng)壁壘三、包裝化(Packaging)策略（一）包裝的概念是指為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)某種容器或覆蓋物的活動(dòng)。 優(yōu)點(diǎn)： 搭便車 風(fēng)險(xiǎn)： –影響原來(lái)已成功產(chǎn)品的銷路 ；–使品牌聲譽(yù)受到破壞 ；.注意問(wèn)題： 考慮新產(chǎn)品與原有品牌的關(guān)聯(lián)，如果兩者之間甚少關(guān)聯(lián)多品牌：多品牌指企業(yè)對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或同類產(chǎn)品，使用多個(gè)（2個(gè)以上）品牌.好處：–爭(zhēng)取更多“展示面積” ；–爭(zhēng)取“品牌轉(zhuǎn)換者” ；–在企業(yè)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制；–能明顯增加銷售量.問(wèn)題：–競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)同一產(chǎn)品項(xiàng)目下，而不是在競(jìng)爭(zhēng)者品牌產(chǎn)品項(xiàng)目新品牌.適用情形：–新產(chǎn)品項(xiàng)目的使用者屬于另外的消費(fèi)群；–原有品牌定位不能包括新產(chǎn)品項(xiàng)目具有的主要功能；–新老產(chǎn)品檔次不同，以免顧客發(fā)生混淆；–市場(chǎng)對(duì)原品牌反應(yīng)不理想，新產(chǎn)品項(xiàng)目推出就是為了重新獲得市場(chǎng)強(qiáng)烈的反應(yīng)合作品牌策略合作品牌（也稱為雙重品牌）是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)產(chǎn)品上聯(lián)合起來(lái)。不同的產(chǎn)品線和等級(jí)的產(chǎn)品用另外的品牌名稱和（或）標(biāo)記。⑥．品牌可以加快企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。④．品牌為營(yíng)銷者建立穩(wěn)定的顧客群提供必要條件。②．品牌可以使?fàn)I銷者方便地處理各種交易事務(wù)。(二)組成：名稱、標(biāo)志、商標(biāo)、版權(quán)品牌是附加在產(chǎn)品上的所有標(biāo)識(shí)物的總稱，它與商標(biāo)在概念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格區(qū)別的。份額較?。菏崭罴粗脤?duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)影響于不顧，加速?gòu)默F(xiàn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤(rùn) 份額小：放棄迅速處理某項(xiàng)產(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。 成熟期的營(yíng)銷戰(zhàn)略 （三
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