【正文】 一個偉大的公司必有一個偉大的產(chǎn)品！12 / 12。碼字到這里，突然想起篇首“一個偉大的公司必有一個偉大的產(chǎn)品”這句話，第一次看到原是出自“何經(jīng)華”，這位曾花了近10年時間在國內(nèi)管理軟件界轉(zhuǎn)了一圈的臺灣人剛剛涉足國內(nèi)業(yè)界不久時的一篇講演稿。二十年前，身影憔悴的任正非面對著一幫灰頭土臉的部下喃喃夢囈：“二十年后，世界電信市場三分天下，華為必將有其一”。我們的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)與那些國外公司相比，起步并不算晚，但二十年的時光悠悠過去，當(dāng)中國的家電產(chǎn)業(yè)從無到有，已能夠與歐美日韓并駕齊驅(qū)，當(dāng)中國的通信產(chǎn)業(yè)出身草根，正逼得那些百年老店、跨國巨頭走投無路的時候，何以中國的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)還只能是在貧瘠的低端市場廣種薄收、收獲與付出不成比例？難道真的如有些人認(rèn)為的那樣，是因為國內(nèi)企業(yè)的管理水平普遍偏低？這種說法和“我們造不出好車，是因為國內(nèi)路況不好”一樣，實在難以令人信服。只不過是在最近幾年，隨著11i的成功，ORACLE覺得自己的產(chǎn)品已經(jīng)足夠強(qiáng)大，才公開喊出“OFF SAP”的口號?；仡^再看看 ORACLE，盡管口無遮攔的埃里森，一會是要開著戰(zhàn)斗機(jī)去微軟總部扔炸彈，一會又是要去踢IBM的屁股，但ORACLE至少在幾年之前還是在表面上對 SAP表現(xiàn)得很是尊敬。最近一段時間，國內(nèi)業(yè)界有人耐不住寂寞，煽風(fēng)點火，蓄意把SAP 架在火上烤，一時間弄得烏煙瘴氣。想想前兩年SAP/ORACLE突然相繼單方面將年服務(wù)費(fèi)率提高5個百分點時用戶的無奈吧！無論是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場充分競爭原理還是從中國人固有的認(rèn)識哲學(xué)角度來看，理論上，管理軟件業(yè)界未來還有可能再出現(xiàn)一個世界級的巨頭（但愿不是微軟）。果然，隨著那些風(fēng)光一時的明星企業(yè)一個個倒下或被吞并，埃里森實現(xiàn)了自己的預(yù)言。五、結(jié)束語十年前，春風(fēng)得意的拉里這一點頗值得業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步做深入研究。再翻翻其它公司或產(chǎn)品的歷史，迄今似乎還沒有誰能夠?qū)崿F(xiàn)由低端向高端“仰攻”而取得成功的先例?？v觀從SAP 到ORACLE的歷史風(fēng)云，還應(yīng)當(dāng)指出的是：SAP早年曾將ORACLE的產(chǎn)品蔑視為中低端產(chǎn)品，而ORACLE董事會有人在花了50萬美金的調(diào)研后，也曾提出過“放棄高端，從中低端圍堵SAP”的建議，但被埃里森斷然否決。一個能夠同時為成千上萬家企業(yè)所使用、高度集成的 ERP產(chǎn)品必須同時考慮眾多的“約束條件”，數(shù)學(xué)原理告訴我們：約束條件越多，可能的最優(yōu)解越少。ERP 所針對的對象、所要解決的問題，主要是企業(yè)管理中屬于自然屬性范疇的“科學(xué)”那部分。管理是什么？是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。但是，國內(nèi)另一種說法：SAP體現(xiàn)的是德國管理模式，ORACLE體現(xiàn)的是美國管理模式，國產(chǎn)ERP體現(xiàn)的是中國管理模式。有一種說法：SAP求嚴(yán)求全，ORACLE求實求用，前者體現(xiàn)德國人的做事風(fēng)格，后者體現(xiàn)美國人的做事風(fēng)格。SAP是ERP的鼻祖，包括ORACLE在內(nèi)，大家都在學(xué)它。 2004年，ORACLE自己曾發(fā)表一個白皮書：ORACLE與SAP對比——是什么使ORACLE脫穎而出？（有人干脆將之譯成“為什么ORACLE比 SAP強(qiáng)”），有興趣者可以找來看看。為此，他不惜和那些高層反對者鬧翻，并把他們一個個逐出公司。沃爾）在這方面有自知之明，在ORACLE的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊內(nèi)部，有一個很小范圍的由核心專家所組成的執(zhí)行委員會。與SAP自詡自己是“管理大師”不同，ORACLE則簡單地把自己說成是一個 “信息公司”（Information Company）。埃里森是天生的領(lǐng)袖、天才的企業(yè)家，但他絕不是一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者，這從他曾輕率地任命一個產(chǎn)品開發(fā)主管兼任上市公司的CFO 就可見一斑。然而，一個設(shè)計精良、高度集成的ERP產(chǎn)品，是計算機(jī)技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)實踐的完美結(jié)合，它是如此龐大而復(fù)雜，以致于它絕對不是一般的“無知”用戶，在工廠走馬觀花的程序員，或者讀過幾本管理書籍的咨詢實施人員就能輕易理解與掌握的。其二是開發(fā)管理策略的“過程堅定”。其實，如果對ORACLE與SAP的產(chǎn)品做一些比較深入的對比研究分析就會發(fā)現(xiàn)，盡管兩個產(chǎn)品外表長相、操作習(xí)慣差別甚大，但其核心的業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用架構(gòu)相似度還是很高的，許多地方不過是名詞概念的的改頭換面而已。那么，以SAP為師，跟著SAP走，大方向總不會錯的。以SAP為標(biāo)桿、為榜樣，承認(rèn)差距，奮起直追，結(jié)合技術(shù)發(fā)展的最新成果，爭取“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。這對于國內(nèi)應(yīng)用軟件廠商們來說，無疑既是一個巨大的機(jī)會，也是一個艱巨的挑戰(zhàn)。而國內(nèi)應(yīng)用軟件市場的總價值，按某些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，當(dāng)前約為100億人民幣左右。至于市場上林林種種的其它產(chǎn)品，則就是“余子紛紛不足數(shù)”了。SAP是無可爭議的老大，ORACLE是無可爭議的老二。而ORACLE似乎也有意回避做明確的劃分，因此，考慮到現(xiàn)如今應(yīng)用產(chǎn)品（ERP）在ORACLE產(chǎn)品家族中的核心地位，大約以50%的比例來計量（110億美金），應(yīng)當(dāng)還算靠譜。相比之下，差距十分明顯。四、從SAP到ORACLE截至2008 年，ORACLE年營收為224億美金，而SAP年營收為161億美金。從產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計、企業(yè)實際應(yīng)用角度來看，收購只可能錦上添花，不可能是雪中送炭！然個中就里，涉及對產(chǎn)品應(yīng)用架構(gòu)的復(fù)雜分析，實非三言兩語所能說清。國內(nèi)有些ERP廠商也想效仿、走捷徑。如果ORACLE收購SUN成功，從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫到中間件、應(yīng)用軟件，從底層到上層，從硬件到軟件，ORACLE全包，埃里森一統(tǒng)江湖，看來真要成上帝了！曾有個一問一答的笑話。2009年，ORACLE 宣布提供Sourcing on demand 的合作伙伴計劃，以自己的獨(dú)特方式再次介入正熱火朝天的SAAS市場（但筆者看來，此舉似乎有點攪局的意味）。同年，ORACLE以85億美金的代價收購中間件廠商BEA。過去曾看到 ORACLE的一個說法：R12將是EBS的最后一個版本。2007年，ORACLE 正式發(fā)布EBS R12。姑妄言之，姑妄信之。葉落歸根，Sieble的歷史仿佛轉(zhuǎn)了一個圈，又回到了起點。2005年。2004年，ORACLE 推出On Demand Business服務(wù)，該項業(yè)務(wù)實際上也就是三年之后忽然在國內(nèi)變得異?；鸨乃^SaaS。至此，ORACLE與SAP在ERP市場的整體份額差距進(jìn)一步縮小，因為Peoplesoft與JDE當(dāng)時位列世界第三、第四。2003年，ORACLE 推出EBS的特別版（special edition），僅包含F(xiàn)I、INV、PO、OM，產(chǎn)品形態(tài)與策略和SAP的A1類似。該產(chǎn)品小巧玲瓏但五臟俱全，居然不用install就可以直接使用（感趣者可以找來試試）。有媒體甚至報道說“微軟收購歐洲ERP公司目標(biāo)直指SAP”。這或許從另一個側(cè)面反映了ORACLE ERP產(chǎn)品所具有的強(qiáng)大生命力。這家公司有一個傳統(tǒng)：將軟件賣給早期的買家，依靠它們?yōu)⑾碌孽r血、汗水、淚水去填補(bǔ)產(chǎn)品的漏洞，使之變得可靠”。過去若干年來，爭議詆毀、嫉妒中傷、幸災(zāi)樂禍幾乎與ORACLE 的發(fā)展如影隨形。應(yīng)用軟件的早期版本不夠成熟，總是存在這樣那樣的問題，這本來是一個業(yè)界所普遍存在的正?，F(xiàn)象，但所謂“期望越高，失望越大”，客戶開始抱怨“產(chǎn)品并沒有埃里森吹噓的那么好”。盡管SAP ，但多年之后，SAP不得不無奈地承認(rèn)：。2001年，財富100家中已經(jīng)有65家在運(yùn)行11i EBS，ORACLE搶得了市場先機(jī)。但實際上從企業(yè)實際業(yè)務(wù)的核心應(yīng)用角度來講，這個“i”（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用）在當(dāng)時象征意義大于實際意義。而所謂“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，即ORACLE刻意強(qiáng)調(diào)的那個“i”（internet的意思），則很大部分是為了迎合當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)泡沫泛濫的時代潮流。該產(chǎn)品有兩大宣傳賣點：一是完全的B/S架構(gòu)，二是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。沃克在最初的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段，就已經(jīng)為之植入了最重要的成功“基因”，昔日他植下的“幼苗”已長成大樹，他有理由為之驕傲。沃克，在被迫離開公司多年之后重提舊事，仍抑制不住地感到驕傲與自得：“僅在6年時間里，ORACLE就從一個不入流的角色發(fā)展成應(yīng)用軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，盡管SAP有R/3，但在應(yīng)用軟件市場上，