【正文】 XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 28解說(shuō):好遭罪,這怎么辦 ﹖畫面:傳出 XXX 新款運(yùn)動(dòng)鞋畫面, 畫面突然一轉(zhuǎn),滿意的笑容出現(xiàn)在王教練的臉上。解說(shuō)：XXX 不但給你一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，還是你寂寞時(shí)的朋友!模板：XXX 的商標(biāo)與字幕解說(shuō)：放飛你的心情XXX! 注意青少年不要模仿，以免受傷！B：滋潤(rùn)人生系列實(shí)惠的 XXX(15”)畫面：一天的工作下來(lái)，體校王教練貪黑騎車回家，不時(shí)地還得看一看路面。解說(shuō)：母“練琴，不許出去！”畫面：男孩使立在窗邊，身后是一把小提琴。（——）針對(duì)前兩期的廣告宣傳中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整廣告策略，減少電視廣告的播放頻道，只選“特別關(guān)注”新聞?lì)l道，用青春氣息系列這樣情感訴求為中心，其他媒體為補(bǔ)充性方案全面占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司的良XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 25 好形象的同時(shí)，使品牌知名度提升為 35%，通過(guò)廣告宣傳達(dá)到 2022 年 9 月——2022 年 9 月這一年的銷售目標(biāo)。通過(guò)加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求新款運(yùn)動(dòng)鞋以時(shí)間短、見(jiàn)效快的速度，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，配合 XXX 市高校聯(lián)辦的“10 公里環(huán)城長(zhǎng)跑比賽” ，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，使新產(chǎn)品擠入市場(chǎng)。選擇路牌的位置要選擇便于觀看熱鬧、人流大的地方，選擇不遮擋視線的位置，這樣不影響效果，因此在中街、太原街和青年大街等主要人群密集的街道，樹立企業(yè)形象的路牌，以進(jìn)一步提高品牌的知名度。選擇路線為 21202022239，這些交通途徑 XXX 的各大高校，特別在用月票的學(xué)生之間，這樣車體獲得極好的到達(dá)率，且這些線路的公交車為市內(nèi)各大區(qū)的主要線路，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品想望有高度傾向，并且是為產(chǎn)品建立高知名度的一種有效方式。廣播傳播速度快、傳播范圍廣，但對(duì)于新推出的 D7511—D7514 新款的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)說(shuō)，不適合在 XXX 地區(qū)打廣告,目標(biāo)地區(qū)內(nèi)廣播的聽(tīng)眾大都為中老年人,且目標(biāo)消費(fèi)者幾乎不聽(tīng)廣播,這樣很難傳播廣告的內(nèi)容，影響其購(gòu)買產(chǎn)品。雜志具有保存性，沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，且它在目標(biāo)消費(fèi)者這一年齡XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 23 段中傳閱率高,可提高廣告的到達(dá)率我們選擇體育專業(yè)雜志來(lái)進(jìn)行宣傳,選擇《當(dāng)代體育》 、 《體育時(shí)空》這樣的專業(yè)雜志,它有固定的讀者層來(lái)進(jìn)一步吸引目標(biāo)消費(fèi)者,使其受眾率擴(kuò)大且這種雜志的傳閱率較高,編輯精細(xì)、印刷精美,具有廣泛的影響力，使目標(biāo)消費(fèi)者在閱讀時(shí)感受到一種享受,刺激購(gòu)買欲望。我們?cè)?XXX 地區(qū)選擇“特別關(guān)注”的新聞?lì)l道 ,兼顧“體育”頻道對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，可為銷售奠定基礎(chǔ)。從它的傳播范圍到傳播對(duì)象到傳播效率以及消費(fèi)者對(duì)傳播媒介的選擇性和費(fèi)用的選擇均存在差別。XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 22 5 廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告時(shí)間XXX 運(yùn)動(dòng)鞋在 XXX 的這次廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃從 2022 年 9 月份開始，一直持續(xù)到 2022 年 11 月末，整個(gè)廣告宣傳要?dú)v經(jīng)三個(gè)階段，每個(gè)月份為一個(gè)階段，10 月為宣傳重點(diǎn)月份，重點(diǎn)月份將大量地投入廣告進(jìn)行宣傳，在 11 月份將調(diào)整廣告宣傳的方向，減少電視廣告宣傳的次數(shù)。 創(chuàng)意策略努力塑造該產(chǎn)品“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好形象，產(chǎn)品創(chuàng)意應(yīng)追求其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者一種全新的印象。 創(chuàng)意方向突出具有 20 多年的歷史悠久品質(zhì)，經(jīng)過(guò)企業(yè)給產(chǎn)品從整體上的“包裝”，塑造一種產(chǎn)品體育理念。第二，XXX 品質(zhì)上等永遠(yuǎn)保持高標(biāo)準(zhǔn)，腳感舒適，令人心情舒暢。把 XXX 產(chǎn)品重點(diǎn)訴求為“潮流只是短暫，經(jīng)典才是永恒”的語(yǔ)句，從而流露出 XXX 運(yùn)動(dòng)鞋外形經(jīng)典美感和時(shí)尚風(fēng)格，把消費(fèi)者的獨(dú)特品位刻畫得細(xì)致入微。環(huán)保、健康、透氣的荔枝紋超纖加針孔的面料結(jié)構(gòu)結(jié)合。而且這個(gè)群體是未來(lái)十年中的主力消費(fèi)群體，抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心，就等于為未來(lái)十年的品牌推廣墊了道路。 廣告覆蓋地區(qū)XXX 新款運(yùn)動(dòng)鞋在向 XXX 市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面地在 XXX全市全面出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品質(zhì)量與銷售渠道問(wèn)題，而且在全市開展宣傳，其廣告費(fèi)用難以承受，因此，擬自選全市四個(gè)區(qū)域作為最有發(fā)展的銷售區(qū)域，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周遍區(qū)域乃至周遍城鎮(zhèn)，其策略為：集中力量，攻克重點(diǎn)，XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 39逐步波及全市市場(chǎng)，這四個(gè)區(qū)域?yàn)樘帧㈣F西區(qū)、中街和各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近的店鋪。XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 18 4 廣告策略 廣告促銷目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)從調(diào)查的結(jié)果得出，企業(yè)的品牌知名度為 15%，經(jīng)過(guò) 2022 年 9 月—11月三個(gè)月的宣傳攻勢(shì)，使 XXX 公司在目前高速發(fā)展的現(xiàn)階段，在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者心目中，進(jìn)一步樹立公司品牌形象,使企業(yè)品牌的知名度提升為 35%，并且在 XXX 市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，以至達(dá)到消費(fèi)者最后指名購(gòu)買，并且以此為中心，吸引周遍城市潛在的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)?；顒?dòng)二主題：慶“十一”XXX 新產(chǎn)品展示會(huì)時(shí)間：2022 年 10 月 1 日——2022 年 10 月 2 日地點(diǎn)：XXX 市中街方案：在“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假期間，舉辦 XXXD7511——D7514 新款運(yùn)動(dòng)鞋的展示會(huì)，在會(huì)上由 XXX 在 XXX 地區(qū)的分公司派人在會(huì)上對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全方位的闡述，并將企業(yè)的歷史發(fā)展史和品牌發(fā)展史講解給目標(biāo)消費(fèi)者，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解 XXX 品牌，在會(huì)場(chǎng)休息期間，插入對(duì)新產(chǎn)品和對(duì)企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念等問(wèn)題的有獎(jiǎng)回答（獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元的紀(jì)念品） ，這樣，不僅活躍了會(huì)場(chǎng)上的氣氛，而且使目標(biāo)消費(fèi)者加深了對(duì)品牌的理解。后 10 名的目標(biāo)消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)為每人一雙新款的運(yùn)動(dòng)鞋外，加上價(jià)值為 40 元的帶有 XXX 標(biāo)識(shí)的雨傘一把。經(jīng)過(guò)兩天信息的灌送，使五所高校的絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者了解此次賽事，并刺激他們報(bào)名參加?；顒?dòng)一主題：“10 公里的長(zhǎng)跑比賽”促銷活動(dòng)時(shí)間：2022 年 9 月 4 日——9 月 8 日地點(diǎn)：五所高校校園方案：首先在 2022 年 9 月 4 日——2022 年 9 月 5 日，開始對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行賽前宣傳，此次活動(dòng)是由 XXX 鞋業(yè)有限公司贊助，由 XXX 大學(xué)、XXX 工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)和 XXXXXX 大學(xué)這五所全市最有代表性的高校聯(lián)辦的“10 公里長(zhǎng)跑比賽” ，在五所學(xué)校中共選擇 200 名參賽者來(lái)參加此項(xiàng)馬拉松比賽?；顒?dòng)二在“十一”長(zhǎng)假期間，舉辦新品的展示會(huì)，在會(huì)上將品牌理念全方位的進(jìn)行闡述，并插入對(duì) XXX 品牌的有獎(jiǎng)回答，使在場(chǎng)觀眾對(duì)“XXX”品牌產(chǎn)生好感。最后，完善提高產(chǎn)品的購(gòu)后服務(wù)，來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，以減少消費(fèi)者的抱怨。最大限度地避免打折優(yōu)惠，而在滿足消費(fèi)者的某些需求上下工夫，如闡述產(chǎn)品的體育理念，或是贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的贈(zèng)品。否則，對(duì)自身形象和銷售可能產(chǎn)生負(fù)影響。 促銷活動(dòng)計(jì)劃XXX 運(yùn)動(dòng)鞋對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)屬于時(shí)尚商品，只是靠各種媒體還不能更好地向消費(fèi)者闡述其產(chǎn)品性能，以及運(yùn)動(dòng)鞋的外涵給人們帶來(lái)的好處，建議采取促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 促銷策略 促銷目的⑴ 建立良好的企業(yè)形象，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌由認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感。對(duì)各個(gè)專賣店店面進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)。對(duì)各大商場(chǎng)的促銷人員進(jìn)行集中產(chǎn)品培訓(xùn)。委托各大商場(chǎng)為經(jīng)銷代理。 營(yíng)銷渠道策略在太原街、中街、鐵西區(qū)和各大運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近設(shè)立運(yùn)動(dòng)鞋的專賣店。根據(jù)消費(fèi)者以往的經(jīng)驗(yàn), 對(duì)價(jià)格產(chǎn)生習(xí)慣性心理,推出D7511—D7514 騎士系列的款項(xiàng)價(jià)格均定位在 298￥，這種不采用取整的價(jià)格定位即脫離了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)一些不知名的小企業(yè)的領(lǐng)域，又使 XXX 與國(guó)外品牌的距離又縮短了一步。所以，XXX 應(yīng)不能做出這種效仿其他企業(yè)的對(duì)策，而此營(yíng)銷策略以應(yīng)向普通人過(guò)渡，廣告宣傳以青年人活力形象來(lái)代替明星亮相，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋盡管在質(zhì)量上與國(guó)外產(chǎn)品的差距已逐漸縮短，但營(yíng)銷策略上，缺乏創(chuàng)新，大多企業(yè)都會(huì)那出廣告費(fèi)的 40%去力請(qǐng)明星。 ⑶ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，XXX 在新時(shí)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，開設(shè)了銷售分公司 30多個(gè)，2022 余個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各地，繼續(xù)以穩(wěn)健的態(tài)度把握市場(chǎng)，精耕細(xì)作以卓越的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)，壯大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。通過(guò)公司先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，進(jìn)行全面的質(zhì)量管理和跟蹤，責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)員工，力求把企業(yè)產(chǎn)品做到更好。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析XXX 使企業(yè)自身特點(diǎn)——休閑、運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代品牌經(jīng)營(yíng)理念從戰(zhàn)略意義XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 13 上得到了較完善的結(jié)合，確立了與其他企業(yè)相比在運(yùn)營(yíng)中的“三圍”戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)產(chǎn)品、品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。安踏憑借他的高超的仿制能力和較底的市場(chǎng)價(jià)格，贏得了一部分市場(chǎng)，大部分產(chǎn)品定位在 200￥350 ￥之間，使消費(fèi)者在心目中對(duì)安踏產(chǎn)品有著第二集團(tuán)的同等價(jià)格產(chǎn)品中高端產(chǎn)品形象，所以 XXX 必須加大鞋類研發(fā)上，使鞋的款式跟上市場(chǎng)的步伐。廠商不惜做出冒險(xiǎn)的決策，不難想象安踏對(duì)市場(chǎng)的期望值是何其的高。其廣告在 CCTV5 頻道頻頻出現(xiàn)，且各大體育雜志、公交車體和路牌均能看到安踏的身影，但廣告費(fèi)用龐大，覆蓋全國(guó)。體育界和娛樂(lè)界最近誰(shuí)最受歡迎，就請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做廣告，先后請(qǐng)孔令輝、蕭亞軒為其產(chǎn)品的形象代言人，并很受年輕人，尤其是追星族歡迎。⑵ 廣告促銷策略 在廣告促銷方面，眾多廠家均采用形象代言人來(lái)為產(chǎn)品做宣傳，似乎在體育用品市場(chǎng)上一個(gè)好的形象代言人就意味著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和銷售額的激增。XXXX 大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略XXX 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏在產(chǎn)品質(zhì)量和外觀、廣告促銷