中國家電行業(yè)市場競爭分析論文(參考版)
2025-07-01 02:50本頁面
【正文】 感謝我的同學，他們?yōu)槲姨峁┝撕芏嗟恼撐乃夭暮褪占Y料的途徑，并在寫作過程中給我提出了修改意見和幫助。感謝本文涉及到的大量學者。在此，我向李老師表示衷心的感謝和深深的敬意。在論文的寫作過程中，李老師給了我許許多多的幫助和關懷，在老師的細心指導下，我不僅學到了更多的專業(yè)知識，同時又溫習了一遍學過的知識。參考文獻[1][J].中國高新技術企業(yè)，2011(59):1417[2][J].科協(xié)論壇, 2011(17):3335[3]“價格戰(zhàn)”博弈分析[J].市場周刊, 2008(8):17[4][D].首都經濟貿易大學，2010:1215[5]蔣明，周瑋瑋. 淺析中國家電行業(yè)銷售渠道沖突關于家電廠商和大型家電連鎖銷售企業(yè)[J].市場周刊,2008（32）:23[6][J].產業(yè)經濟,2009(8):13[7]，服務比價格更重要[J].銷售與市場特別是隨著全球經濟危機的持續(xù)，消費的低迷，中國市場巨大的潛力吸引了各行各業(yè)各地域的商品產商齊聚中國，而對于家電行業(yè)來說，可謂占得了先機，相信未來我國的家電行業(yè)勢必會有進一步的發(fā)展與提升。 結束語今天的中國家電市場已不再如以前那般充滿動蕩，而是多了一份平穩(wěn)。家電企業(yè)一方面應充分利用先進的網(wǎng)絡技術，建立科學的處置顧客抱怨的預警系統(tǒng)和解決系統(tǒng)，從而為售后服務提供完善有效的技術基礎。因此，家電企業(yè)應該從產品消費的特點出發(fā)，建立、健全完備的售后服務體系，從而用良好的售后服務為消費者創(chuàng)造更大的價值滿足，在塑造良好形象的同時，擴大市場份額。 加強銷售過程中的服務建設隨著我國經濟的發(fā)展，人民消費能力的提升，單純考慮價格而選擇商品的時代已經慢慢的落下帷幕，相應的理性消費時代已經來臨。對于普通的家電廠商來說，不想過分受制于大的連鎖商的話，就應該積極開拓二三級市場尤其是農村市場。 開拓以及完善銷售渠道無論對于家電連鎖商還是普普通通的家電廠商來說，積極尋找市場空白點，完善并開拓銷售渠道成為了下一步的重中之重。 完善市場管理與監(jiān)督機制一方面，政府加大市場監(jiān)管，完善相應的市場制度，塑造良好的市場環(huán)境積極發(fā)揮政府對家電市場“看不見的手”的指導作用，引導市場合理有序發(fā)展。因此，在相應政策支持下，一定程度上也會給企業(yè)創(chuàng)新減輕壓力，可謂機會難得。事實證明，我們只有在吸收創(chuàng)新上下功夫，只有自主創(chuàng)新，擁有獨立自主產權的核心技術，才能真正有一天引領技術潮流，實現(xiàn)長遠發(fā)展，而不是永遠被別人牽著鼻子走。 提高自主創(chuàng)新能力我國家電企業(yè)應該在自主核心技術方面投入更多的精力，彌補缺乏自主知識產權核心技術短板，擺脫受制于人的局面。橫向聯(lián)盟即規(guī)模相似的企業(yè)通過合作、兼并實現(xiàn)的聯(lián)盟，隨著聯(lián)盟后實力的增強以及規(guī)模的擴張，將會大大降低生產成本，從而一定程度上避免犧牲自身利益而進行的價格戰(zhàn)；縱向聯(lián)盟即說的是家電行業(yè)廠商和經銷商之間的聯(lián)盟，它的優(yōu)勢在于有效提高企業(yè)對信息流、物流、資金流的管理效率，整體上提高我國家電產業(yè)的競爭力，從而在社會資源的使用上更有效率，避免了不必要的浪費，進一步增強自身綜合實力。沒有永遠的敵人，因此謀求行業(yè)內聯(lián)盟，是可以實現(xiàn)的。家電企業(yè)應該充分認識到這一現(xiàn)實的變化，這是機遇同樣也是挑戰(zhàn)。第四章 針對家電行業(yè)市場競爭存在的問題企業(yè)應采取的對策 回歸理性競爭首先必須擺正心態(tài)，把更多的精力放在關注消費者需求方面，研究各種顧客在消費中的期望，這樣才能把握真實的顧客需求注入到產品設計及銷售過程中。家電廠商對于自己的服務承諾在銷售過程中那是喊得震天響，頻頻打出“顧客就是上帝”的招牌，可是一旦消費者真正遇到問題的時候，家電廠商以及連鎖商更愿意把更多的責任推給消費者，使得消費者在維護自身權益時感覺自己永遠都是不對的，這樣不可避免的傷害了消費者。 服務質量提高被忽略我國人口眾多，市場潛力巨大，使得我國家電廠商一開始就急于擴大生產，搶占市場先機，甚至不惜一次次的開打價格戰(zhàn)，惡性競爭。所以，家電連鎖商依靠其自身的優(yōu)勢，憑借掌握的大量的顧客資源向家電廠商提出各種苛刻條件，必然引起雙方利益分配的不合理不平衡，這種不對等的合作為家電市場埋下了一顆定時炸彈。加上行業(yè)競爭的加劇，本來利潤已經很薄，家電連鎖商為了自身又進一步壓低價格，抬高入場費，返利費，這種近似瘋狂的榨取，必然導致雙方關系微妙而又緊張。不過，這種家電廠商與連鎖商之間的合作是以“利”字為先，這種建立在“利”的基礎上的合作關系，一旦雙方利益分配不合理，很容易破裂。同時，由于競爭的日益激烈，成本的日益增加，導致各個家電廠商的利潤變得微薄，從而使得絕大多數(shù)的廠商已無法自建甚至維持原有的銷售渠道。 家電市場連鎖占主導我國家電行業(yè)如今已經進入了成熟期，消費者也就是買方占據(jù)主導，以前那個廠商決定價格一手遮天的時代已經一去不復返。更有相當?shù)牟糠制髽I(yè)還在采用貼牌形式生產，依賴他人的品牌，缺乏自身品牌塑造。據(jù)調查，目前國內40%的企業(yè)依據(jù)停留在產品推銷觀念上，簡單的認為戰(zhàn)勝市場的法寶是產品的品質和品種創(chuàng)新，當然也不能說這是完全錯誤的。 產品品牌糾紛招搶注我國家電企業(yè)一直以來把更多的精力放在了市場宣傳以及終端銷售上，這不完全是企業(yè)的責任，畢竟市場左右了各家電商們，使其不停的在宣傳炒作上做文章。的發(fā)展模式，即便是現(xiàn)在過去了這么多年，也慢慢認識到這種發(fā)展模式的弊端，但是在自主研發(fā)，自主創(chuàng)新方面還是顯得心有余而力不足。一些實力不夠的企業(yè)紛紛關門歇業(yè)，甚至無奈退出了家電市場。 自身創(chuàng)新不足遭沖擊 缺乏獨立自主的核心技術，創(chuàng)新能力不足，一直是我國家電企業(yè)的詬病。同時，在紛紛推出自己低價的各大廠商還不滿足現(xiàn)狀，暗地里雇傭一部分水軍參與到抹黑競爭者的運動中，可謂相當混亂。企業(yè)老總隔空喊話，其網(wǎng)絡平臺上商店價格紛紛跳水，以此吸引消費者，但不得不說的是價格戰(zhàn)畢竟只能是短期行為，因為誰也耗不起。價格戰(zhàn)已使我國家電業(yè)進入了微利時代，價格博弈 《孫子兵法》中論述的13篇軍事思想和治國策略就閃爍著博弈的光輝. 博弈，,亦名對策論,屬應用數(shù)學的一個分支，表示在多決策主體之間行為具有相互作用時,各主體根據(jù)已掌握
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1