房地產置業(yè)顧問面試問題、答案及評分表(參考版)
2025-06-30 14:23本頁面
【正文】 回答客戶提出的購房問題（可隨機提問12題）：你們開發(fā)商為什么有那么多的負面新聞？我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?購買現(xiàn)房有什么好處?為什么說投資房產是很好的選擇?你們項目學區(qū)是哪一個？買高層的好處是什么?買多層洋房的好處是什么?一次性付款劃算在哪里?按揭又有哪些好處?市中心房好在哪里?城郊結合部又好在哪里?中間樓層有什么好?頂樓有什么好?樓底有什么好?中間套不通透，邊套喜歡又太貴，怎么辦？靠馬路的這一幢我不喜歡，等等后面開盤我再買。面試題14：你還有什么想要了解的嗎？解析：當面試官問完此話后，你可以將面試前準備的問題，或是面試過程中產生的疑惑，提出來，與面試官交流一下。突出介紹項目的大環(huán)境優(yōu)勢，弱化自身不利因素。調解好自己的心態(tài)為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態(tài)做準備。從配套設施、區(qū)域位置、內外環(huán)境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環(huán)境時，小區(qū)的高信價比優(yōu)勢就會突出體現(xiàn)。面試題11：如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介? 應該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。并對客戶進行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等)?！ ∪绻€有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。置業(yè)顧問基礎素質：職業(yè)操守面試題9：當你接手一個新樓盤時應該先做些什么? 首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、
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