【正文】 祝你面試成功！。總之，你只要讓HR感覺你很誠實、自信，符合這個崗位就可以了。就這兩樣，就OK了。說完你的名字、大學、專業(yè)什么的之后最好趕緊把你的興趣愛好和優(yōu)勢與所應聘的職位掛鉤，注意表達流利、順暢，說起來給人一種是舒服的感覺就行，帶點自信的味道更好。第五篇：房產置業(yè)顧問面試房產置業(yè)顧問面試這個職位最重要的是，你要表現(xiàn)出你對這個職位能勝任，給人一種很自信的感覺，而且形象最好親切、誠實可信?？腿颂艚浖o人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。雖然地產經紀是靠傭金生存的，但絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。9）專業(yè)。對于客戶來講，對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要做生意。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友?？蛻艉芏鄷r候只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。8）客戶是朋友。舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意。7）創(chuàng)新。從客戶的角度考慮，如果一次就能提供更多的選擇，為他們考慮了下一步，無形中，服務又進了一步。掌握顧客的購買心理和特征。掌握房地產產業(yè)術語。經紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續(xù)地獲得成功。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。他們損失的其實還更多。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。(我認為貴公司能給我提供一個很好的發(fā)展的平臺） 1）承壓能力。磚混結構是以承重墻來承重， 1，請做個自我介紹？第一項要知道的，語句清晰，普通話標準。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？ 應該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區(qū)內環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。當銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業(yè)的最新信息和動態(tài)，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？一個好的樓盤應具備好的小區(qū)規(guī)劃設計、戶型設計、小區(qū)園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設施等。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區(qū)獨特的內部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。以便于公司對銷售策略的改進。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。認為一個好的置業(yè)顧問應具備哪些專業(yè)知識？我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。當客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。磚混結構是以承重墻來承重，：房地產置業(yè)顧問面試問題及答案房地產置業(yè)顧問面試問題及答案簡述接待客戶的基本流程及禮儀？首先要明確來訪的每位客戶：①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。房屋的結構可以隨客戶的意愿而改變。其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優(yōu)勢。當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售？應該先了解客戶的真正需求，然后重點給客戶介紹小區(qū)內環(huán)境如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。當銷售進入淡季時你認為一個好的置業(yè)顧問該干些什么？回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業(yè)的最新信息和動態(tài)，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？一個好的樓盤應具備好的小區(qū)規(guī)劃設計、戶型設計、小區(qū)園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設施等。如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區(qū)獨特的內部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。以便于公司對銷售策略的改進。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。你會怎樣整理和回訪你的客戶？每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。認為一個好的置業(yè)顧問應具備哪些專業(yè)知識？ 我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。當客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要