【正文】 5）使用下表分析客戶群體，增加說服力個(gè)體銷售對(duì)象簡(jiǎn)要說明團(tuán)體銷售對(duì)象簡(jiǎn)要說明剛買新房者　一次到位，使裝修更美房地產(chǎn)開發(fā)商　提高樓盤的賣點(diǎn)檔次，促進(jìn)銷售有被偷經(jīng)歷者　掃除心里創(chuàng)傷，排除安全隱患企事業(yè)單位　老總辦公室，重要職能部門（　財(cái)務(wù)室、檔案室、倉庫、研發(fā)　部門、機(jī)要室等）高收入者　豪宅，別墅等住宅政府機(jī)關(guān)部門　保密室、檔案室、辦公室等送禮者　有什么禮品比送安全更好金融部門　金庫、各儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)所、　分理處等弱勢(shì)群體智殘人群、行動(dòng)不便老人、小孩展覽場(chǎng)所　非展覽時(shí)間布防、監(jiān)控公務(wù)員、白領(lǐng)　彰顯生活品位，引領(lǐng)科技時(shí)尚裝潢公司　在對(duì)客戶設(shè)計(jì)、施工中著重推薦個(gè)體經(jīng)商者　商鋪夜間無人看管、守護(hù)科研機(jī)構(gòu)　重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)保密部門等裝修施工者用戶推介的優(yōu)先權(quán)與說服力軍事機(jī)構(gòu)　軍事禁地等17 / 17。2）使用一些和商務(wù)無關(guān)的話題，如“防盜報(bào)警產(chǎn)品大點(diǎn)評(píng)”“2005年最強(qiáng)功能的報(bào)警主機(jī)”“我家購買的無線報(bào)警器”等，以第三人稱進(jìn)行產(chǎn)品托市，如果是在論壇里發(fā)貼，注意使用馬甲托貼并用馬甲留銷售聯(lián)絡(luò)方式。第十一章 招商人員的工作用語1）盡量用您代替你2）不得出現(xiàn)任何形式的臟話3）不得和客戶爭(zhēng)吵4）在滿足不了客戶需求的時(shí)候，要使用“這件事情，我需要和公司商量一下”而不是直接拒絕客戶，并且在下一次和客戶溝通的時(shí)候，使用“您看是不是能這樣，價(jià)格上，的確是最優(yōu)惠的了，在返點(diǎn)上，”等技巧5）使用“劉生，您好，我是浪唯公司的小張啊！”等明確的開場(chǎng)白。 區(qū)域助理： （1）服從片區(qū)經(jīng)理的工作安排。第十章 業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容片區(qū)經(jīng)理 ： （1）片區(qū)人員管理（招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)......）； （2）新客戶的溝通洽談； （3）來訪客戶的接待； （4）商務(wù)談判； （5）合同審核、簽訂； （6）片區(qū)銷售計(jì)劃的制定、部署、完成； （7）銷售數(shù)據(jù)的分析、決策； （8）網(wǎng)絡(luò)銷售文本的制定； （9）片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集及對(duì)策； （10）工作合理化建議的提供； （11）突發(fā)事件的處理。問題25：浪唯使用什么樣的芯片技術(shù)？ 目前浪唯使用的有像MICROCHIP；ATMIL；TI等國際著名品牌的元器件和EMC的全工業(yè)等級(jí)芯片。另外浪唯采用普通的5號(hào)電池，消費(fèi)者在那里都可以購買到，品質(zhì)也比較有保證。 距離1000米的15 mA；浪唯的探頭使用3節(jié)5號(hào)電池，串連使用，電流容量根據(jù)電池容量決定（通常8001600MA/H）,也就是說浪唯的探頭可以有667天1334天的待機(jī)時(shí)間，和41萬次（家居使用）的報(bào)警發(fā)射。A 50181。所以說編碼和滾動(dòng)碼都各有長(zhǎng)處，編碼在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都有其的市場(chǎng)地位。目前唯一的問題，就是如果有人獲得這個(gè)防盜密碼（可拆開產(chǎn)品看跳線方式得出）他就可以做出破解該防盜器的設(shè)備。自動(dòng)登陸碼是將所有組合的ID碼預(yù)先排好燒錄到一個(gè)芯片中，每一個(gè)芯片都有一個(gè)單獨(dú)的ID。首先說說什么叫滾動(dòng)碼，什么叫編碼，什么是自動(dòng)登陸碼，滾動(dòng)碼是由芯片給出的一組隨意的ID碼，通過登陸學(xué)習(xí)的方式實(shí)現(xiàn)探頭和主機(jī)的聯(lián)系。問題21：浪唯主機(jī)有沒有自檢功能，可否部分設(shè)防、撤防？有沒有防區(qū)顯示？浪唯的主機(jī)有自檢功能，浪唯大部分的主機(jī)有防區(qū)顯示功能，浪唯一部分的主機(jī)有該功能。家庭的無線設(shè)備是需要經(jīng)過國家無線電委員會(huì)認(rèn)可的，所以無線的距離不能很遠(yuǎn)，在有阻隔的情況下大都只能傳輸2030米。問題19：浪唯公司的產(chǎn)品里面有沒有標(biāo)配紅外探頭和警號(hào)浪唯有各種不同的套裝產(chǎn)品可供客戶選購，其中就有標(biāo)配了探頭和警號(hào)的。基于以上原理，環(huán)境的干擾，如比陽光，風(fēng)，熱源等都可能引起紅外線誤報(bào)。首先要從被動(dòng)紅外線探測(cè)器防盜原理說起，被動(dòng)紅外線探測(cè)器也稱為熱釋探測(cè)儀，主要對(duì)一定區(qū)域內(nèi)的環(huán)境溫度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并把這一區(qū)域的溫度變化轉(zhuǎn)化成為探測(cè)器電路的電壓變化，而人體本身就是一個(gè)37度的恒溫發(fā)熱體，所以當(dāng)人進(jìn)入探測(cè)器監(jiān)測(cè)區(qū)域就會(huì)引發(fā)溫度變化，體重越大的人引發(fā)的溫度變化就越高，相對(duì)探測(cè)器電壓變化的值也就越大。問題17：防寵物探頭是否能真正起作用浪唯的防寵技術(shù)僅限與預(yù)防3米以外、30公斤以下的紅外發(fā)熱物體（即小動(dòng)物等）如果近距離小動(dòng)物可以防，那么當(dāng)探測(cè)到人的身體某一部分時(shí)，探測(cè)器是無法區(qū)分該信號(hào)是小動(dòng)物或人體，都將不做處理?？梢哉{(diào)整，但為了方便用戶，因?yàn)檎{(diào)整距離會(huì)引起探測(cè)精度變化，所以出廠時(shí)采用了統(tǒng)一的距離設(shè)置。問題15：浪唯的防盜主機(jī)產(chǎn)品有沒有現(xiàn)場(chǎng)錄音的功能大部分的主機(jī)都有此功能，不能撥號(hào)的主機(jī)則沒有該功能。問題13：浪唯公司的產(chǎn)品可否和樓宇對(duì)講相兼容樓宇對(duì)講和報(bào)警系統(tǒng)的結(jié)合是未來的趨勢(shì)，浪唯已經(jīng)開始涉及這一方面的產(chǎn)品，但是因?yàn)樯婕暗綐怯顚?duì)講的公司和產(chǎn)家太多，而且多數(shù)是作為系統(tǒng)工程施工的，單方面的兼容是非常困難的，所以浪唯要做的是結(jié)合和不是兼容。問題11：吸頂?shù)募t外探測(cè)器和普通的被動(dòng)探測(cè)器相比有什么不同吸頂?shù)募t外主要有兩種，一種是吸頂幕簾探頭，這和普通幕簾沒有太大區(qū)別，另一種即主要的吸頂紅外是指其擁有360度的探測(cè)范圍。問題9：探測(cè)器怎么去保養(yǎng)，能否知道探頭在正常工作？探測(cè)器是免保養(yǎng)型的，目前除了換電池不需要用戶做的更多，探頭是否正常工作最簡(jiǎn)單的方法是觸發(fā)測(cè)試，紅外探頭在低電壓的時(shí)候會(huì)發(fā)出“嘀、嘀”的報(bào)警聲要求客戶更換電池。另外浪唯聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品的報(bào)警信息記錄來自聯(lián)網(wǎng)中心，這里的信息將更加真實(shí)有效。浪唯探測(cè)器的電池供電是3V；；6V；12V；變壓器供電是9V；問題7：浪唯產(chǎn)品的布撤防是否有記錄可查通用型的報(bào)警主機(jī)因?yàn)槌杀締栴}無法在產(chǎn)品里內(nèi)置原子鐘（幾百元）或時(shí)間同步器（幾千元），使用的是芯片內(nèi)部的時(shí)間電路，隨時(shí)可以更改，所以根本就無法得到真實(shí)的時(shí)間，也就是說，所謂的最后布\撤防信息的記錄使用在被盜后的查詢是意義并不大。問題6：浪唯的防盜產(chǎn)品的供電是多少伏的。問題5：浪唯的防盜產(chǎn)品是否可以掛在墻上，應(yīng)該如何安裝。問題4：浪唯的防盜產(chǎn)品是否可以多個(gè)防區(qū)同時(shí)報(bào)警。在設(shè)定有報(bào)警電話號(hào)碼的情況下，警號(hào)鳴笛20秒。問題2：浪唯科技的產(chǎn)品是通過電話報(bào)警的嗎？浪唯科技現(xiàn)在的家用無線報(bào)警系統(tǒng)都是通過電話線傳輸報(bào)警信號(hào)的，在沒有電話機(jī)的情況下，報(bào)警器一樣能夠正常使用，但前提是您的電話線必須是開通的。 無線產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)：無線產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單，操作容易，工程造價(jià)低，可隨意更換安裝位置，可查詢探測(cè)器是否工作正常等是無線產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。第三部分 產(chǎn)品的問題問題1：浪唯無線的系統(tǒng)和有線的區(qū)別在那里？ 現(xiàn)有市場(chǎng)上的家庭防盜報(bào)警產(chǎn)品最主要的區(qū)別就是有線和無線，他們之間的根本區(qū)別是，一個(gè)是使用電纜傳輸信號(hào)，另一個(gè)是使用無線電波傳輸信號(hào)。問題12：公司是否能夠提供樣板樓盤的資料，方便客戶參觀考核。浪唯科技目前通過的國家產(chǎn)品認(rèn)證有以下幾種：1）國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利證書：編號(hào)9933580712）廣東省公安廳安防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證：編號(hào) 粵04020563）國家信息產(chǎn)業(yè)部電信入網(wǎng)許可證：編號(hào)0850540215614）國家進(jìn)出口企業(yè)資格證：編號(hào)44037084874675）國際出口標(biāo)準(zhǔn)CE認(rèn)證：編號(hào)WT04051316）國際ISO9001質(zhì)量認(rèn)證：編號(hào)2003162377）中國安防產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心：編號(hào)0210588）浪唯科技新的3C認(rèn)證：證書編號(hào)2006031902000172，證書編號(hào)2006031901000171問題11：公司是否能夠提供17個(gè)點(diǎn)的增值稅票。問題9：公司在有較大的企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)侯如何應(yīng)對(duì)？目前安防行業(yè)還沒有特別大的企業(yè)進(jìn)入，這是一個(gè)必須有著積累才能完成的行業(yè)，不是單靠舍得花錢做廣告就可以做大做強(qiáng)的，在這個(gè)行業(yè)里，專業(yè)比什么都重要，所以，浪唯在過去、現(xiàn)在、將來都不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，做好自己，比什么都重要。問題8：公司的生產(chǎn)工廠在那里，是否能夠參觀。 對(duì)