品牌管理的魅力－中小企業(yè)發(fā)展的利器(參考版)
2025-06-30 02:27本頁面
【正文】 13 / 13。 通過一系列的應(yīng)對措施，S企業(yè)完成了從被動(dòng)防守到有效反擊；暫時(shí)脫離了經(jīng)營上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢頭；一年的銷售任務(wù)僅僅用了3個(gè)季度就完成了90%以上。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢，制定了一整套《新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進(jìn)行發(fā)展。 給促銷員作培訓(xùn)時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度和實(shí)際承受能力，著重推薦某一款。 針對市場現(xiàn)狀對公司的主打產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃：針對不同的消費(fèi)群體，把xx小精靈系列產(chǎn)品分為四種類型；豪華型的，實(shí)用型，經(jīng)濟(jì)型，輔助型。低于**價(jià)格這些企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，寫了幾份分析報(bào)告在內(nèi)部傳閱，出于長期有序經(jīng)營的戰(zhàn)略考慮，S企業(yè)是不會(huì)盲目走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的死胡同；由各個(gè)區(qū)域經(jīng)理去給經(jīng)銷商作思想工作！讓經(jīng)銷商穩(wěn)下心來專心做S企業(yè)的產(chǎn)品； 制定出一整套應(yīng)對方案，在渠道，產(chǎn)品線上有效地區(qū)格競爭對手，針對主要競爭對手發(fā)起反擊。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨銷量的增加而下降；最后，低價(jià)格要能清場，否則的話，低價(jià)格會(huì)引發(fā)自生的經(jīng)營危機(jī)； 在國內(nèi)購買食品加工機(jī)消費(fèi)者，大多是看完促銷員的演示講解后沖動(dòng)購買的，因?yàn)閮r(jià)格因素分流的消費(fèi)者不占絕大數(shù)！市場對價(jià)格敏感度不高，銷售量不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降有突飛猛進(jìn)的上升；目前是“軍閥混戰(zhàn)”清場更是不可能！在發(fā)展中樹立品牌才是這些企業(yè)的擴(kuò)張之道！ 話雖然如此：但是應(yīng)對不慎會(huì)對S企業(yè)的渠道產(chǎn)生大的負(fù)面沖擊！ 針對目前的情況：筆者提出在保證質(zhì)量，保證渠道各個(gè)成員利益的前提下有計(jì)劃性的讓利；提升終端的綜合銷售力，在發(fā)展中實(shí)施品牌管理才是S企業(yè)的可持續(xù)性增長的出路。 從國內(nèi)小家電市場格局來看：中國是全球最大的家電生產(chǎn)基地，從來不缺乏低價(jià)格的商品；國內(nèi)的小家電生產(chǎn)廠家多如牛毛，飛利浦品牌在小家電市場上銷量是最好的，價(jià)格也是賣得最貴的，但并不代表飛利浦的產(chǎn)品是最好的；現(xiàn)在國內(nèi)大部分地區(qū)處于品牌主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，價(jià)格競爭，功能獨(dú)特的產(chǎn)品是不能引領(lǐng)市場。 買廚房小家電的目的是為了提高生活品質(zhì)，人們并不僅僅關(guān)心價(jià)格，而是關(guān)心使用時(shí)能為自己帶來什么利益。調(diào)查結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)際演示的功能效果是最有說服力的介紹。因?yàn)楸阋硕I小家電的人數(shù)占的只是極少數(shù)，低價(jià)占領(lǐng)市場的可能性正在減弱；人們更關(guān)心的品質(zhì)，品位，服務(wù)。消費(fèi)者在小家電消費(fèi)的價(jià)格觀念上已比較理性化，參考價(jià)格因素但不會(huì)被價(jià)格牽著鼻子走，已開始出現(xiàn)了“明碼實(shí)價(jià)”的趨勢。由此可見，由于小家電生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的信息不對稱現(xiàn)象依然還存在，再加上的確有個(gè)別廠商存在著故意隱瞞信息并加大不對稱現(xiàn)象的問題，所以消費(fèi)者在關(guān)注質(zhì)量方面已開始出現(xiàn)了買小家電先咨詢的趨勢。因?yàn)榱碛?%的消費(fèi)者雖然認(rèn)為質(zhì)量因素是最值得關(guān)注的，但由于沒有一個(gè)明確的、系統(tǒng)的判定標(biāo)準(zhǔn)，所以選擇了其他因素。筆者憑著多年對中國市場的研究，結(jié)合這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)和S企業(yè)
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