【正文】 而此類企業(yè)轉(zhuǎn)型手續(xù)辦理需要涉及11個(gè)政府部門審核，對(duì)普遍規(guī)模較小的中小型工廠來說，仍然較為復(fù)雜和繁瑣。其次，加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前，需要辦理各種資質(zhì)認(rèn)證，主要包括生產(chǎn)許可、市場(chǎng)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量安全和3C認(rèn)證等，涉及多個(gè)主管部門?！　?duì)于中國(guó)沿海的很多加工貿(mào)易為主的企業(yè)而言，在外部環(huán)境上，還有一系列制約因素，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳曾做過調(diào)研指出，影響出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的其中問題之一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)較為復(fù)雜。近幾年來，為減緩人民幣升值的壓力，出口退稅被作為緩壓器，對(duì)落后生產(chǎn)力的調(diào)節(jié)更見乏力?！　《惵蕟栴}是其中的一個(gè)問題，目前許多出口企業(yè)的產(chǎn)品仍然可以享受13%~17%的出口退稅，2010年中國(guó)的出口貨物退稅已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7327億元，事實(shí)上，出口退稅已成了許多出口企業(yè)的主要利潤(rùn)來源。但如果做內(nèi)銷，客戶往往只交訂金，出貨時(shí)再交幾成貨款，最后才付尾數(shù)，資金回籠慢，大大增加了生產(chǎn)企業(yè)的資金成本和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于做慣了外貿(mào)的企業(yè)來說，要轉(zhuǎn)變觀念和做法，并不簡(jiǎn)單。另一方面也折射出目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上一些并不盡如人意之處?！薄　I(yíng)商環(huán)境有待改善　　品牌和渠道，大概是企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中最大的兩個(gè)攔路虎。原廣東絲紡副總經(jīng)理王勇力告訴記者：“幾年前在廣州專賣店剛推出新款，過幾天就發(fā)現(xiàn)周圍服裝店也推出類似款式，但價(jià)格則便宜許多。店鋪?zhàn)饨鸩粩嘧吒咄淌芍鴥?nèi)銷企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)了解，因百貨商店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、設(shè)計(jì)以及人工成本等費(fèi)用，“莊姿妮”的銷售額需要達(dá)到3000萬(wàn)元的規(guī)模才能持本。　　高昂的渠道建設(shè)費(fèi)用是中小型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中感到“恐懼”的一點(diǎn)。“內(nèi)銷開拓對(duì)中小企業(yè)來講一定是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住的?！　≡撊耸拷榻B，他們已經(jīng)實(shí)施多種模式開辟內(nèi)銷市場(chǎng)。為此，企業(yè)提出了兩條腿走路的策略，用多年出口積淀下來的資金，一方面潛心投入到研發(fā)，等待歐美市場(chǎng)的復(fù)蘇；另一方面，也開始嘗試開辟內(nèi)銷。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業(yè)就不愿輕易改變路線?！耙皇莿?dòng)力不足，貼牌利潤(rùn)仍然存在，且新產(chǎn)品大大帶動(dòng)了今年出口增長(zhǎng)；二是相比之下，內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，障礙重重?！　≡谵D(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，“學(xué)費(fèi)”總是難以避免要交的。而假如內(nèi)遷，在交通運(yùn)輸以及生產(chǎn)配套上也將面臨一些問題，尤其是對(duì)他這樣90%產(chǎn)品出口的企業(yè)來說暫時(shí)存在諸多不利。　　雖然面臨著困難，但是在內(nèi)遷做品牌經(jīng)營(yíng)還是外遷至東南亞的問題上，吳振昌有些舉棋不定，因?yàn)閮烧叨即嬖陲L(fēng)險(xiǎn)，他需要慎重考慮，畢竟這關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展方向?！　钦癫?990年就將臺(tái)灣的制鞋生產(chǎn)線全部搬到了廣州，成立了創(chuàng)信鞋業(yè)公司，利用他原先的海外網(wǎng)絡(luò)和廣東廉價(jià)的勞動(dòng)力，為耐克等一批大客戶代工，生意紅火。　　范有幾個(gè)做外貿(mào)的朋友也想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但目前的做法僅局限于在淘寶網(wǎng)上售賣，走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統(tǒng)渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度可言，和大路貨相差無異。所以，盡管服裝外貿(mào)的大環(huán)境越來越惡劣，利潤(rùn)越來越薄，我還是堅(jiān)持做外貿(mào)。　　“對(duì)我而言，做外貿(mào)主要是做服務(wù)，而做內(nèi)銷主要是做市場(chǎng)。而做外貿(mào)，雖然利潤(rùn)少，但程序則簡(jiǎn)單得多，接到訂單——給客戶打樣確認(rèn)——投產(chǎn)面輔料——大貨生產(chǎn)——驗(yàn)貨出貨——收到貨款?！　　案鞣N費(fèi)用，還有庫(kù)存的壓力，同時(shí)，要承受高額的利息，因?yàn)樯虉?chǎng)和超市苛刻的付款條件，3~6個(gè)月才可能拿到貨款。所以，企業(yè)的投資需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能得到回報(bào)，也有可能血本無歸。要花錢做廣告去宣傳推廣，要花錢請(qǐng)人來調(diào)研和設(shè)計(jì)，要支付不菲的人情費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)才能進(jìn)入商場(chǎng)或超市，計(jì)算下來凈利也就比出口多幾個(gè)點(diǎn)?！彼f。　　但說轉(zhuǎn)型容易，做轉(zhuǎn)型難，在范眼里，外貿(mào)和內(nèi)銷是兩個(gè)完全不同的體系。　　2008年之后，服裝貿(mào)易企業(yè)訂單數(shù)量減少，歐美的訂單也部分轉(zhuǎn)向了越南、孟加拉等東南亞國(guó)家，另一方面，對(duì)于服裝行業(yè)而言，原材料和工資的上漲幅度讓范曉濛感觸最深，棉紗不斷漲價(jià)，2010年4月開始漲?！　?008年的金融危機(jī)對(duì)范曉濛這類型的服裝貿(mào)易公司是個(gè)打擊，“2008年之前出口毛利有20%左右，凈利起碼也有10%，2008年之后就下滑得厲害，現(xiàn)在毛利也就10%~12%，凈利也就3%~4%?！　⌒∑髽I(yè)的選擇　　2007年，范曉濛離開任職5年的江蘇省紡織工業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口公司，和朋友成立了自己的服裝外貿(mào)公司，這家年?duì)I業(yè)額接近500萬(wàn)元的小企業(yè)，服裝產(chǎn)品主要出口到加拿大和巴西，目前有10幾個(gè)員工。在制造業(yè)領(lǐng)域，加工貿(mào)易的模式支撐中國(guó)走過了多年的快速發(fā)展，但近年來，如何從低水平的出口主導(dǎo)轉(zhuǎn)向內(nèi)需擴(kuò)大，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，因此政府和民間不斷在討論如何“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題?！白龅?000萬(wàn)以上之后，我已經(jīng)不在意筆筆生意賺錢，而是關(guān)心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，最終惠及自己，讓自己存活下來。　　“我們也想轉(zhuǎn)型升級(jí)，把產(chǎn)品價(jià)格賣得更高，但是對(duì)新市場(chǎng)沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有懂的人才，甚至也沒有足夠的資金投進(jìn)去，怎么可能說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)？”這是一位溫州箱包制造商人的困惑，道出了溫州中小企業(yè)的集體困境。溫州本地實(shí)力較強(qiáng)的一些鞋企則都選擇了外出建廠，奧康、康奈、百麗、東藝等有實(shí)力鞋企都已經(jīng)在川、渝、皖甚至國(guó)外建造工業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)基地。事實(shí)上，近年來已有相當(dāng)數(shù)量的溫州中小企業(yè)在不知不覺中消失?！　　皽刂菀恍┊a(chǎn)業(yè)確實(shí)已經(jīng)走到危險(xiǎn)的境地，這是利潤(rùn)導(dǎo)向造成的，如果我們以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的話是絕對(duì)不可以這樣做的，我寧可不做PPC鞋。有些鞋利潤(rùn)只有2毛錢，為了生存，鞋廠繼續(xù)往下走，比如溫嶺地區(qū)，做注塑鞋，把PU變成了PPC，已經(jīng)走到臨界點(diǎn)了，“PPC的鞋子穿3天就可以扔掉了，一股臭味”。河海大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任劉奇洪最近的一份研究報(bào)告也提出，浙江資本追求暴利，在一定程度上抑制了其在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的投入，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力出現(xiàn)衰竭跡象?！?溫州環(huán)宇集團(tuán)有限公司副總裁王楚介紹?！　　艾F(xiàn)在(溫州)樂清的制造企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模在2億以下的，基本上是虧損的，因?yàn)槔麧?rùn)低，沒有量的疊加都是虧的。蒼南某鞋企，近10年來，企業(yè)的老板將其在鞋機(jī)制造上賺來的錢全部用于買房，北至黑龍江，南到海南，處處有房產(chǎn)?！睖刂菝駬P(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉逢燕對(duì)記者說。朱增紹稱，只要是合法的有利可圖的項(xiàng)目他都參與?！睖刂葜袊?guó)雪谷集團(tuán)董事長(zhǎng)朱增紹告訴記者，以房地產(chǎn)行業(yè)為例，若是開發(fā)商投資房產(chǎn)項(xiàng)目暫缺一兩千萬(wàn)元的資金，他們就注入這筆資金，開發(fā)商向他們支付20%到30%的月息，3個(gè)月后收賬。據(jù)溫州大學(xué)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)張一力觀察，目前絕大多數(shù)溫州民企都直接或間接與房地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)。溫州很多工廠，包括很多拿到政府補(bǔ)貼的大工廠，他們把錢都拿去買地買房子，工廠的業(yè)務(wù)慢慢萎縮掉，導(dǎo)致整個(gè)下游工廠處境艱難，不得不想其他辦法“生錢”，精力不得不離開主業(yè)，走向敗局?！笨仔l(wèi)紅說，“其次，有了平臺(tái)，你跟政府談，跟銀行談都是扎扎實(shí)實(shí)的。如果是下游工廠開發(fā)模具，這個(gè)費(fèi)用她也承擔(dān)。一般而言，下游工廠見不到定單之前不會(huì)投資開發(fā)?？仔l(wèi)紅的做法是，別人是定單出貨之后30天付款，她是一下定單就預(yù)付款，同時(shí)提供技術(shù)支持。我不認(rèn)為我賺那么多錢有什么用，我能夠站在產(chǎn)業(yè)鏈整合的前端，這是我努力的方向，而不是光賺錢。　　孔衛(wèi)紅有一個(gè)委內(nèi)瑞拉客戶，開始合作時(shí)，采購(gòu)額僅為50萬(wàn)美元，她將利潤(rùn)反哺去培育這個(gè)客戶，一起做市場(chǎng)，3年后采購(gòu)額做到3000萬(wàn)美元?！白銎髽I(yè)真的需要去種一棵樹，而不只是去賺一點(diǎn)錢。”現(xiàn)在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)嚴(yán)格調(diào)控，溫州人倒房也難了，股票市場(chǎng)也不靈了。問題是，股票、房地產(chǎn)等投資真的能夠生錢嗎？　　“很多人做房地產(chǎn)，然后再把房地產(chǎn)的資金回流到這里。再看民營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)，溫州人所做的生意，大多是5%~10%的薄利，他們?cè)趺椿?？于是，很多人把?shí)業(yè)當(dāng)作融資平臺(tái)，貸了錢以后再去生錢。銀行扶持的也是大型企業(yè)，給它們最優(yōu)惠的貸款利息，中小企業(yè)卻很難貸到款。而當(dāng)下面臨的風(fēng)險(xiǎn)比2008年還要大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有國(guó)家退稅支持，而這次還沒看到政策支持，但她能扛住?！皼]有迷失。其次，你的整個(gè)的服務(wù)模式，包括銷售服務(wù)等等，我們已經(jīng)能夠做到上門服務(wù)了?！笨仔l(wèi)紅卻“很保守”，花錢不斷打通供應(yīng)鏈和升級(jí)，不單做OEM了，開始做ODM。做到5000萬(wàn)元后，孔衛(wèi)紅發(fā)現(xiàn)，銀行開始來找了，政府也開始扶持。問題是，資本的特點(diǎn)是，喜歡錦上添花，這在全世界都是一樣的，在中國(guó)更甚，一定要等你做強(qiáng)了才來找你?！边@是負(fù)責(zé)任的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者，也是明智的整合者。從去年開始，她開始跟重慶合作，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移過去?！笨仔l(wèi)紅說。卡丹、金利來等品牌的后塵，因?yàn)槟悴皇窃谧銎放?，你只是在做銷售。她目前把公司總部放到蘇州，專心做一個(gè)國(guó)際品牌通路，幫國(guó)際品牌做中國(guó)市場(chǎng)，正談判引進(jìn)一個(gè)美國(guó)品牌，溫州商人的嗅覺非常靈敏，還沒有簽約，就已經(jīng)有很多人找來，信誓旦旦地說：只要把這個(gè)牌子轉(zhuǎn)包給我，保證一年多少多少銷售。他們有能力的，但是他們真的沒有看到這一點(diǎn)。太顧及眼前利益?！　∵@是為什么呢？在溫州做外貿(mào)的企業(yè)家孔衛(wèi)紅看來，本質(zhì)上還是內(nèi)因，溫州模式?jīng)]有把自己的產(chǎn)業(yè)鏈真正地建立起來?！　≈蛔鲣N售的溫州人　　歷史地看，溫州中小企業(yè)是一支非常強(qiáng)勁和有生命力的隊(duì)伍，在過去的30年里，溫州也從窮鄉(xiāng)僻壤崛起成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍和發(fā)達(dá)地區(qū)。從今年4月起，溫州江南皮革、波特曼、三旗集團(tuán)3家企業(yè)因老板出逃或經(jīng)營(yíng)不善瀕臨破產(chǎn)，原因均指向資金鏈斷裂。因?yàn)橹袊?guó)人的勤奮和規(guī)?；?yīng)，中國(guó)曾一度被分析師們看好，認(rèn)為中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)能夠培育出既有日本品質(zhì)又有美國(guó)價(jià)格的“中國(guó)貨”，但尚在萌芽之中的中產(chǎn)階層已日漸萎縮，中間市場(chǎng)無法成長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)要不在低端市場(chǎng)徘徊不前，要不在走向高端市場(chǎng)的過程中壯烈犧牲?！　∫?yàn)楸阋?，所以必須依托于量的支撐，這是中國(guó)企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。　　國(guó)內(nèi)大多數(shù)的手機(jī)廠商，為了活下去，必須做出更便宜的手機(jī)，才能給渠道商更大的利潤(rùn)空間，“賣得多才能賺得多”，因此，擴(kuò)大產(chǎn)能追求銷量是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的另一個(gè)怪圈。如果市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的最大要求是便宜，企業(yè)便生產(chǎn)便宜的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)規(guī)律下企業(yè)的正常選擇?！边@就是中國(guó)市場(chǎng)的制勝法則。在中國(guó)商界，像史玉柱和馬云一樣，特別善于發(fā)動(dòng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，搶占二三線市場(chǎng)的商人，被視為常勝將軍。　　張旭輝的謹(jǐn)慎不無道理?！　?duì)中小企業(yè)來說，做研發(fā)和做市場(chǎng)都是燒錢的游戲，即便是走“農(nóng)村包圍城市”的低端路線，市場(chǎng)推廣也花費(fèi)不菲。　　此前，張旭輝從未在國(guó)內(nèi)賣過手機(jī)，銷量為零，這個(gè)“零”的起步并不容易，用張旭輝自己的話說“完全不知道客戶在哪里”，連廣告都不知道怎么投?！薄　〗衲晗掳肽昙磳?dòng)的品牌宣傳計(jì)劃，張旭輝準(zhǔn)備先期投入1000萬(wàn)。張志宏目前正忙著準(zhǔn)備公司IPO上市計(jì)劃，卻發(fā)現(xiàn)公司的信用為零，“沒貸過款當(dāng)然就沒信用啦”?！　埿褫x不缺錢，所以花錢特別小心。除了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，該有的都有了，但品牌的誕生非一日之功。　　從2004年到2010年，由于市場(chǎng)向民營(yíng)企業(yè)開放，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)迅速聚集，中國(guó)業(yè)已成為全球最大的手機(jī)生產(chǎn)基地。　　2010年，張旭輝開始運(yùn)作自己的品牌，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)?！　〖热粫簳r(shí)無法進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游，那就努力接近消費(fèi)者?！必?cái)務(wù)總監(jiān)張志宏說，這種大項(xiàng)目在中國(guó)只能靠國(guó)有企業(yè)。張旭輝覺得中國(guó)企業(yè)這些三腳貓的功夫不長(zhǎng)遠(yuǎn)，但為了追求技術(shù)升級(jí)投入巨資做芯片研發(fā)更是笑話?！　《笥言跉W洲的遭遇，令張旭輝清楚認(rèn)識(shí)到中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的弱點(diǎn)，他有了在國(guó)內(nèi)做手機(jī)的想法?！　≡谑謾C(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里，高端研發(fā)領(lǐng)域，芯片由歐美公司控制，內(nèi)存被日韓公司控制，這兩塊利潤(rùn)最高。　　“偽上游”的尷尬　　產(chǎn)業(yè)線越接近渠道，離消費(fèi)者越近，利潤(rùn)越高?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士感慨，“這才是真正的零庫(kù)存。廉價(jià)兼具娛樂性，中國(guó)手機(jī)在海外的低端市場(chǎng)很受歡迎，除了東南亞市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)也被攻破。2008年，支持?jǐn)?shù)字電視的雙模手機(jī)軟件和主板上市，張旭輝的海外事業(yè)越干越好?！彼麑?duì)泰國(guó)市場(chǎng)上手機(jī)品種的豐富印象深刻，同時(shí)也感受到了危機(jī)，“回國(guó)之后我們就開始琢磨，怎么才能立足，國(guó)外市場(chǎng)太豐富了，如果我們的產(chǎn)品沒有特性最終將會(huì)被淘汰?！　∈袌?chǎng)開放，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，企業(yè)必須靠產(chǎn)品才能活下去。張旭輝走的也是東南亞路線，“這些國(guó)家電信市場(chǎng)開放，運(yùn)營(yíng)商很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)就能有一席之地”。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入停滯，張旭輝的海外